Ніл Рекхем

паперова книга

0 (0 голосів)

Це книга на папері. А ще можна

видавництво: Манн, Іванов і Фербер Дата виходу: март 2011 ISBN: 978-5-91657-209-4 Обсяг: 336 сторінок Маса: 508 г Розміри (висота, ширина, товщина), см: 22 x 15 x 3 Обкладинка: тверда

З 1999 року книга «Спін-продажу (вид: 3)» перевидавалася 11 разів. Дата першого видання «СПИН-продажу (файл PDF)»: лютий 1999 року, останнє, 11-е видання вийшло в березні 2011 року.

Книга №1 в світі про великих продажах. Методологія SPIN заснована на наймасштабнішому дослідженні ефективних великих продажів, яке коли-небудь проводилося в світі. В результаті було доведено, що прийоми, що сприяють вдалим продажу недорогих товарів, недієві для великих продажів і заважають їм. У великих продажах завдання продавця - побудувати довірчі відносини з покупцем, обережно з'ясовуючи його потреби. А для цього необхідно ставити правильні питання в правильному порядку. СПИН - абревіатура цих типів питань (ситуаційні, проблемні, извлекающие і напрямні). Фішки книги Це сама сенсаційна книга по великих продажів. В кінці 80-х автор насилу знайшов для неї видавця в США - викладені в ній принципи суперечили загальноприйнятим. Але саме це «протиріччя» (а точніше - свіжий погляд і володіння точними цифрами) з часом зробило книгу світовим бестселером, переведеним на десятки мов і увійшов до списку десяти найбільш впливових ділових книг. Нині більше половини компаній з Тор-100 журналу Fortune використовують методологію SPIN для навчання продавців

Ця книга відкриває серію публікацій про технологію SPIN - технології ефективних продажів. Друковані матеріали - від авторів технології. "Управління великими продажами" - бестселер, що витримав не одне видання на багатьох мовах світу. Автори, на основі проведеного ними детального дослідження, переконливо показують, наскільки велика різниця між великомасштабними і дрібномасштабними торговими угодами. Вони розвіюють міф про те, що головне в успішному укладенні торгових угод - це техніка правильної ...

Ви займаєтеся продажами? Тоді ви напевно знайомі з методикою СПИН-легендарної технікою проведення зустрічей з потенційним покупцем, розробленої на основі масштабного дослідження. Ця книга - практичне продовження світового бестселера Нілу Рекхема «СПИН-продажу». Тут не тільки теорія, а й інструменти, методи, тести і вправи, які дозволять застосувати загальні концепції до вашої практичної ситуації і перетворити ідеї СПІН в плани дій для вас, для вашого товару або послуги.
Книга призначена для всіх, хто займається продажами і хоче їх збільшити, особливо для тих, у кого немає можливості відвідати семінар з навчання методиці СПИН.

Технологія великих продажів за методом SPIN - найбільш визнаний на сьогоднішній день метод продажів. Метод розроблений на основі досліджень, проведених протягом 10 років. Було проаналізовано 35 000 зустрічей з клієнтами, проведених 10 000 продавцями в 23 країнах світу. Метод SPIN використовується продавцями високого класу в усьому світі. Книга «Продажі за методом SPIN» забезпечує менеджерів з продажу і торгових представників набором простих і практичних інструментів. Вони апробовані, активно використовуються в компаніях зі світовим ім'ям і довели свою ефективність.

Перед вами третя книга Нілу Рекхема з серії СПИН. У ній стратегія продажу розглядається з точки зору покупця. Рекхем визначає головні стадії процесу покупки і показує, яким чином розробити ефективну стратегію продажів, щоб домогтися на кожній стадії максимального впливу на прийняття рішення про покупку.
Книга пропонує ефективний шлях поліпшення діяльності менеджерів з продажу, тренерів з продажу та продавців, що займаються збутом дорогих продуктів і послуг.

Практичний посібник. Ця книга містить все практичні методи, інструменти, вправи і ресурси, необхідні для освоєння технології SPIN і застосування її на практиці. Ви зможете оволодіти ними і впровадити в свою щоденну практику ... негайно!