Керуючий директор А.S. Watson Group Домінік Лаі про ребрендинг мережі "ДЦ"

З тих пір, як гонконгський конгломерат А.С. Watson Group придбав 65% парфюмерно-косметичної мережі ДЦ у акціонерів "Аснова Холдинг", пройшло близько п'яти років. Тоді аналітики оцінювали суму угоди в 100 млн. Дол. Сьогодні, як стверджує акціонер і керуючий директор А.S. Watson Group Домінік Лаі, компанія значно подорожчала.

За оцінками експертів, її вартість сягає 170-200 млн. Дол. Але для того щоб зробити її найбільшим в Україні оператором в парфюмерно-косметичному ритейлі, акціонери готові на все і прямо заявляють про те, що в фінансах не обмежені. Тільки в ребрендинг вони мають намір вкласти понад 1,3 млн. Дол. Навіщо знадобилося міняти назву мережі з ДЦ на Watsons і як це відіб'ється на відвідуваності мережі, Домінік Лаі розповів в інтерв'ю.

Г-н Лаі, ніж Україна так цікава для AS Watson Group? Адже тут купівельна спроможність набагато нижче, ніж, наприклад, в Європі ....

Роздрібний бізнес - це гарний початок для того, щоб закріпити нашу присутність в Україні, а для AS Watson Group роздрібна торгівля - головний напрямок бізнесу. Також не варто забувати, що Україна є надзвичайно важливим членом нашої східно-європейської сім'ї - її внесок в Східній Європі становить близько 50%, що стосується прибутку від нашого східно-європейського бізнесу. Те ж саме стосується і кількості магазинів, розташованих в країні. На сьогоднішній день у нас їх 212, і я думаю, що ми можемо дорости, по крайней мере, до 500 протягом трьох-п'яти наступних років.

Про які інвестиції йде мова?

40 млн. Дол. У нас в планах на зараз. Ці гроші ми збираємося вкласти в розширення мережі та розвиток логістики.

Ви вважаєте, що такої суми буде достатньо, щоб зробити ребрендинг і збільшити кількість магазинів до 500?

Це додатково, чисті інвестиції. У роздрібній торгівлі завжди є якесь нарощування робочого капіталу. За ті п'ять років, коли була придбана мережа ДЦ, ми інвестували в неї вже більше 100 млн. Грн., Які були спрямовані на відкриття нових магазинів і оновлення інформаційної платформи мережі.

Ви сказали про те, що частка українського бізнесу компанії в Східній Європі становить 50%. Про які суми ми говоримо?

Ну, такою інформацією я поділитися, на жаль, не можу, тому що вона є конфіденційною. Але як акціонер AS Watson Group я можу запевнити вас в тому, що український бізнес є прибутковим, тому ми в даний час мобілізуємо наш ресурс для зростання і більшої присутності в Україні.

Яку частку ринку займає ДЦ?

Тут дуже складно оцінити, тому що ніхто в Україні, по суті, не надає такої інформації. Згідно з оцінками, наша частка становить від 20 до 40% (в нашому каналі, маються на увазі магазини формату "дрогері") в залежності від категорії товару.

На які регіони будете робити ставку при розширенні мережі?

Будь-яких привілеїв в регіонах немає - будемо рівномірно розширюватися по всій території країни. В даний час ми представлені в 64 містах України і плануємо розширюватися там, де нам випаде така можливість. Наша мета - покриття всієї України та зміцнення національного бренду.

У вас в Україні досить сильні конкуренти ...

Ми ніколи не недооцінюємо наших конкурентів.

Як намір з ними конкурувати? Чи буде в оновленій мережі Watsons своя "фішка"?

Я думаю, що одним з основних чинників є наша міжнародна система постачання, яка забезпечує споживача на кожному з охоплених ринків. Також ми представляємо споживачеві ексклюзивну продукцію. І, звичайно, ми спираємося на значну фінансову міць групи. Ми росли навіть в кризу - кризові роки були рекордними в нашій діяльності. У 2010 році продажі мережі ДЦ в Україні перевищили результати 2008-го на 30%, а оборот AS Watson Group досяг 15 млрд. Дол.

З якою рентабельністю працює сьогодні AS Watson Group і мережу ДЦ зокрема?

Знову ж таки - це закрита інформація, тому поділитися не можемо. Але як інвестор я можу вам сказати, що задоволений результатами. Я особисто приїхав вперше в Україні, щоб на власні очі переконатися в результаті. (Посміхається)

Чому вирішили зробити ребрендинг? ДЦ - досить відомий бренд в Україні. Чи не думали про те, що іноземний бренд може бути не таким популярним в Україні, як всім знайомий ДЦ?

Ну, якщо подивитися на це моїми очима, мені здається, настав час для того, щоб змінити бренд. Бренд Watsons швидко отримає визнання споживача. Ми прийшли сюди не руйнувати, а творити. Творити щось на місцевому ринку. Я думаю, що коли люди прийдуть в магазини, які колись були під брендом ДЦ, а тепер Watsons, у них складеться нове приємне враження про зміни. По крайней мере, на це ми маємо намір витратити 11 млн. Грн.

Що включається в цю суму?

Проведення маркетингової і рекламної кампанії. Також ми плануємо запустити програму лояльності. Не думайте, що рішення було прийнято спонтанно, ми дуже добре планували і прийшли до висновку, що час настав.

Пам'ятається, коли компанія в 2006 році заходила в Україну, тоді говорилося, що ребрендингу не буде.

У той час ми розглядали бренд ДЦ як щось унікальне. Тепер же в Україні посилилася конкуренція, і ми не хочемо, щоб наш бізнес залишився в якійсь ізоляції. Ми хочемо принести сюди міць нашого міжнародного досвіду, міжнародних ресурсів, для того щоб вдихнути нове життя в цей бізнес. Така еволюція - українці хочуть доступною міжнародної продукції, її різноманітності. Така продукція буде доступна в Watsons.

Це буде якийсь унікальний продукт? Подібно до того, що продається в німецьких Rossmann або британських Superdrug?

Це будуть як відомі бренди, так і ексклюзивні продукти, які представлені в портфелі AS Watson Group.

В Україні будуть представлені всі бренди?

Ми завжди запитуємо у наших покупців, які види продукції і бренди їм цікаві, - в Україні будуть представлені саме вони.

Яка частка буде відведена в магазинах для ексклюзивної продукції?

Приблизно 20%. Надалі будемо досягати рівня 30-35% в загальному асортименті мережі.

Про виробництво в Україні думали?

Все залежить від того, чи можливо буде досягти потрібної якості. Якщо місцевий виробник здатний відповідати нашу вимогу за якістю, ми завжди зможемо до нього звернутися. В Україні ми виробляємо тільки ту продукцію, яка не вимагає високої технологічності (наприклад, деякі товари паперової категорії). 90% всього товару, який ексклюзивно представлений в наших мережах, проводиться в Європі.

Ви плануєте розширюватися виключно за рахунок оренди або ж будівництва власних магазинів? Або ж розглядається покупка конкурентів?

Ми зважуємо різні можливості. Придбання мереж - це наша сильна сторона. Ми вміємо це робити. Але покупка заради покупки нас не цікавить. Повинен бути якийсь здоровий глузд в цьому. Поки що ми вирішили рости природним чином, власними силами. Тому що деякі покупки можуть виявитися досить руйнівними для того, хто купує. І ціна може бути занадто високою.

У скільки обходиться відкриття одного магазина?

Приблизно 1 млн. Грн. на магазин (не враховуючи вартість продукції). 300 млн. Грн. ми збираємося вкласти протягом п'яти років. Але це не тільки у відкриття магазинів. Для того щоб розширити нашу мережу, треба побудувати логістичний центр, склад і забезпечити відповідну IТ-платформу. Ми не обмежені в фінансах. Так що я буду буквально змушувати Томаша (Томаш Вроблевського, директор мережі Watsons в Україні. - Ред.), Щоб він витрачав мої гроші.

Коли буде завершено ребрендинг?

Плануємо до кінця липня. На сьогоднішній день з 212 магазинів мережі близько 40 вже пройшли ребрендинг.

Коли компанія входила на український ринок, експерти оцінювали 65% ДЦ в 100 млн. Дол. Знизилася або збільшилася вартість решти 35% акцій за час кризи?

Я можу вам сказати єдине: ця цифра не точна.

Вона нижче або вище?

Вибачте, не скажу. (Посміхається)

Зросла чи вартість компанії?

Це хороше запитання. Якщо розглянути еволюцію мережі, наприклад, кількість магазинів з 112 в 2006 році до 212 в 2011 році, зростання по обороту навіть у важкі часи на 7-8%, зростання прибутку ... Звичайно, і вартість суттєво зросла. Якщо розглядати також потенціал України, я можу сказати, що вартість цього бізнесу в даний час мене цілком влаштовує.

А о котрій ви його оцінюєте?

Знову ж таки, ми з партнерами домовилися, що ця інформація залишиться конфіденційною. Можу тільки сказати, що з моменту покупки компанії ми вже вклали понад 100 млн. Грн.

Яких фінансових результатів ви очікуєте від оновленої мережі?

Зростання продажів на 35% протягом наступних п'яти років.

Домініку Лаі 57 років. Поєднує позицію керуючого директора А.S. Watson Group (ASW) з роллю виконавчого директора гонконгського конгломерату Hutchison Whampoa Limited (HWL), материнської компанії ASW. У HWL з 1994 року. До приходу в компанію 15 років присвятив банківської кар'єрі, працюючи в JP Morgan Chase і Citigroup

А.С. Watson Group є найбільшою роздрібною мережею товарів для краси і здоров'я в світі з більш ніж 9300 магазинами в 33 країнах. Watsons - флагманський роздрібний бренд А.S. Watson Group. Крім нього в портфель компанії входять такі відомі мережі, як "Спектр" (Росія), Rossmann (Німеччина), Superdrug (Великобританія) і ін. У свою чергу AS Watson Group входить в гонконгський конгломерат Hutchison Whampoa Limited, інтереси якого представлені в 53 країнах світу в таких сферах, як порти і логістика, нерухомість і готельний бізнес, роздрібна торгівля.

comments powered by