Співзасновник магазину SHIFT: «Ми намагаємося продавати не товар, а емоцію» - DTF MAGAZINE

  1. Про те, як з'явився SHIFT
  2. Про особливості магазину на Саксаганського
  3. Про покупців і цінах
  4. Про брендах, представлених в SHIFT
  5. Про співпрацю з українськими брендами
  6. Про конкуренції SHIFT з іншими київськими магазинами і планах на інші міста

DTF Magazine розпочинає серію публікацій про київських магазинах, які не просто продають, а й уже стали своєрідними хабами для шанувальників брендів і невід'ємною частиною сучасної міської культури.

У першому матеріалі - історія магазину SHIFT. У березні він переїхав на нове місце і тепер займає двоповерхову будівлю з великими вітринами на вулиці Саксаганського. Його співзасновник Євген Павлюкевич розповідає, як з сноуборд-магазину Boomerang Boardshop з'явився SHIFT, що спеціалізується на світових streetwear-брендах, хто з українських виробників ніколи не з'явиться у них на полицях, а також про плани піти в регіони і переформатується у снікери-шоп

Його співзасновник Євген Павлюкевич розповідає, як з сноуборд-магазину Boomerang Boardshop з'явився SHIFT, що спеціалізується на світових streetwear-брендах, хто з українських виробників ніколи не з'явиться у них на полицях, а також про плани піти в регіони і переформатується у снікери-шоп

Співзасновник магазину SHIFT Євген Павлюкевич (на фото зліва) і одна з вечірок під час презентації нової колекції (на фото праворуч) / Фото: Віталій Юрасов, Вова Клевер

В се почалося з захоплення сноубордингом. У 2003 році я заробив на першу дошку і поїхав з друзями кататися в гори. Там познайомився зі своєю майбутньою дружиною Наталкою Феньов, яка вже кілька років була в темі і горіла сноубордингом. Це був той етап життя, коли я виріс зі старої роботи і разом з Наташею почав багато подорожувати, займатися різними проектами.

Ми привозили в Україну іноземні сноуборд-фільми і проводили фестивалі сноуборд-відео в місцевих кінотеатрах, запустили новинний сайт , Організовували BAD trip - серію поїздок українських сноубордистів в Карпати, а ще створили Федерацію сноуборду України і увійшли до складу світової федерації, під егідою якої проводили змагання з фрістайлу. Старалися, щоб наші проекти носили комерційний характер, але заробляти великі гроші не виходило. Та й мета у нас була інша: хотіли популяризувати сноубординг в Україні.

Багато новачків зверталося до нас за допомогою за вибором спорядження, і ми прийшли до висновку, що потрібно відкривати онлайн-магазин, щоб пропонувати людям все найкраще. Ми зібрали ті бренди, яким довіряли і якими користувалися самі. Зробили сайт, почали працювати з постачальниками, консультували покупців.

Перший магазин Boomerang Boardshop на вулиці Велика Житомирська

Через пару років, в 2009 році, до нас звернулися друзі, які володіли магазином «Бумеранг» у Львові і продавали лижне і сноубордическое спорядження. Вони запропонували спільно відкрити магазин в Києві.

Так з гірськолижного магазину «Бумеранг» з'явився київський Boomerang Boardshop з акцентом на сноубординг. Придумали логотип, задали стилістику, в орендованому приміщенні зробили крутий ремонт, що відповідав правильному борд-шопу. Наприклад, у нас під чорним стелею висіли справжні сноуборди, пофарбовані в білий колір і з вбудованим підсвічуванням. Це були відмінні часи і за підтримки магазину ми реалізували безліч своїх проектів.

Про те, як з'явився SHIFT

Частина команди SHIFT (зліва-направо): Славік Косенко, Євген Павлюкевич, Олег Мірошниченко, Ян Понамарчук

Минуло близько п'яти років, і ми розуміли, що цілі, які переслідували при відкритті Boomerang Boardshop, і початкові взаємовигідні умови співпраці зі Львовом уже не актуальні. Усвідомили, що повністю реалізувалися в тому форматі.

Паралельно сталася криза: розпочався євромайдан, слідом війна, знецінилася гривня, подорожчало спорядження для катання. Людям було не до розваг, а у нас не піднімалася рука рекламуватися. Ми також розуміли, що зростання сноубордингу досяг свого піку, а спілкування з іноземними партнерами показало, що це не тільки українська тенденція. Продажі сильно просіли, і навіть розпродажі зимових колекцій в літній період не давали результатів, тоді як витрати з'їдали і так невелику прибуток.

У 2013 році у нас з'явилася можливість презентувати в магазині культовий бренд Vans, який надихнув нас реалізовувати нові проекти. Ми були горді, що маємо можливість їм займатися, адже дух каліфорнійської компанії був створений завдяки легендарним спортсменам-екстремалам, художникам і музикантам.

Тоді і вирішили остаточно переорієнтуватися.

Тоді і вирішили остаточно переорієнтуватися

Фото: Вова Клевер

Назва Boomerang Boardshop, особливо Boardshop, тільки заважало: через нього нас сприймали виключно як магазин для сноубордистів. SHIFT - це про зміни в кращу сторону: світ змінюється, люди змінюються, тренди міняються, і магазин змінюється в ногу з часом.

Тепер партнери по магазину - наші друзі, з якими ми познайомилися в горах. Всі ми давно ведемо активний спосіб життя: взимку катаємо на сноубордах, а влітку ганяємо на круизерах і серфах.

Про особливості магазину на Саксаганського

З 2009 по 2012 рік магазин (в той час ще під назвою Boomerang Boardshop - прим. DTF Magazine) знаходився на Великій Житомирській, але через нестачу площі, підвищення орендної плати та аварійності приміщення переїхав на Володимирську, де пропрацював до січня 2017 року. Там ми знову зіткнулися з підвищенням вартості оренди. До того ж з точки зору продажів досягли стелі: це було непрохідне місце.

Ми почали шукати нову і кілька компромісну локацію. Хотіли, щоб було не так багато місця, як на Володимирській, але в районі з великим потоком людей.

Також розглядали основні торговельні центри Києва: Sky Mall, Ocean Plaza, Gulliver, Dream Town і новий Lavina Mall. Проблема була в тому, що торговий центр має на увазі високу орендну плату і, відповідно, вимагає великих обсягів продажів. Наші замовлення вже були сформовані, тому що розміщуються мінімум за півроку до вступу товару, так що ми розуміли: якщо продажі будуть хорошими, опрацюємо кілька місяців, і товар закінчиться.

На першому поверсі магазину розміщені всі нові колекції і свіжі надходження На першому поверсі магазину розміщені всі нові колекції і свіжі надходження   На другому представлені стокові товари зі знижками, а також локальні бренди На другому представлені стокові товари зі знижками, а також локальні бренди

Нинішнє місце на Саксаганського було кращим з знайдених. Трохи бентежили невеликий склад і два поверхи, тому що це розкид клієнтів і необхідність в додатковому персоналі. Але головні достоїнства - великі вітрини, зовнішній вигляд, іміджева складова. Фасад виглядає сучасно і підходить нам за форматом.

Дизайн розробляв Кирило Єльчиця, який оформляв для нас попередні магазини.

Нашими орієнтирами були монобрендові магазини Stussy, HUF, Supreme, але всі вони в цілому монохромні, мінімалістичні, і повністю їх повторювати було б нудно. Тим більше Кирило завжди намагається внести в інтер'єр щось унікальне: основними матеріалами стали фанера, метал, бетон і цегла.

Стіна з цеглою, де стоїть основна частина взуття, - ідея Єльчиця. Спочатку нею перейнялися не всі. Я, наприклад, боявся, що забарвлення кед на подібному тлі буде виділятися не так сильно, як на білою або чорною стіні, можливо, навіть загубиться. Тепер же розумію, що Кирило мав рацію. Стіна стала своєрідним арт-об'єктом і відразу привертає увагу.

Про покупців і цінах

Про покупців і цінах

Орієнтуємося на молодь від 18 до 35 років, студентів, менеджерів середньої та вищої ланки. Але насправді до нас заходять абсолютно різні люди: це можуть бути школярі, які прийшли за стікерами, або, навпаки, дорослі заможні люди, охочі придбати якісну річ від іменитого бренду. Досить часто до нас в гості заходить наш хороший друг Женя Галич. Серед гостей також є і інші відомі українські музиканти, але не будемо розкривати всі карти.

У нас представлені як товари з високим цінником, так і достатня кількість товарів за доступними цінами. Є позиції на розпродажі з хорошими знижками. При цьому, крім стандартної дисконтної програми і різноманітних акцій, ми пропонуємо соціальну програму для школярів і студентів - знижку 10%.

Ціни на деякі товари:
Футболки, реглани та лонгсліви: від 650 до 2200 грн
Куртки: від 1300 до 8000 грн
Штани: від 800 до 2500 грн
Рюкзаки: від 900 до 4700 грн
Кросовки і кеди: від 1000 до 5500 грн

У зв'язку з падінням продажів через кризу, переїздом магазину на нове місце і ремонтом поки рано говорити про прибуток, але ми розраховуємо вийти на самоокупність протягом двох років.

Про брендах, представлених в SHIFT

[Slideshow_deploy id = '4177']

У SHIFT немає мас-маркету. Ми намагаємося підбирати ті бренди, у яких є душа і історія, а продаємо виключно оригінальні товари і навіть не розглядаємо варіанти підробок - це для нас неприйнятно. Всі закупівлі виробляємо через офіційних представників в Україні або співпрацюємо з брендами безпосередньо.

Міжнародний флагман магазину - Vans. У нас представлений найбільший вибір взуття цього бренду в Україні. Також в SHIFT представлений Nike. Раніше ми орієнтувалися на Nike SB і продавали в основному скейтерские кеди, але тепер розширили асортимент: у нас можна знайти такі моделі, як Air Max і Presto, а також повсякденний одяг Nike. Ми намагаємося вибирати такі позиції, які могли б бути представлені у нас ексклюзивно.

Хотілося б також виділити каліфорнійський бренд Stussy: куртки, футболки, худі, аксесуари від цього бренду в більшості випадків також представлені тільки у нас. Ще серед новинок, що визначають наше зміна і переформатування, такі бренди, як Converse, ASICS, Saucony. В майбутньому ми будемо розширювати лінію кросівок і рухатися в напрямку снікери-шопа.

Про співпрацю з українськими брендами

Нам важлива історія, тому не будемо володіти тих, хто випустив три футболки і називає себе брендом.

Ми буває закуповуємо не всю колекцію, а вибираємо певні позиції з асортименту, які актуальні саме для формату SHIFT. Товар повинен бути крутим, оригінальним і затребуваним серед клієнтів. Ми відмовляємо тим, хто не показав хороших продажів.

Ми не можемо собі дозволити представити всі українські бренди, і нам це не потрібно. До нас приходять за конкретними брендами, і не важливо українські вони або американські.

До нас приходять за конкретними брендами, і не важливо українські вони або американські

Рюкзаки GUD - один з українських брендів, представлених в SHIFT

Намагаємося продавати не товар, а емоцію. Людина купила собі кеди, і ми хочемо, щоб він їм радів. Це може звучати дивно, але нова річ повинна приносити людині радість і надавати більше впевненості в собі. Хочемо, щоб він відчував себе на всі 100% - якби він був з дівчиною на побаченні, з друзями на найтрайде або на концерті улюбленої групи.

З українців, наприклад, ми співпрацюємо з брендом рюкзаків GUD. Хлопці роблять круті рюкзаки і сумки. У квітні нашій співпраці виповнився рік, а на днях вийде наша з ними колаборація.

Також продаємо одяг Riot Division. Це український бренд, який спеціалізується на виробництві технологічного одягу. Є, наприклад, куртка на блискавці, яка може перетворитися в анорак або сумку.

Про конкуренції SHIFT з іншими київськими магазинами і планах на інші міста

Ми нікого не вважаємо конкурентами. Конкурент - той, хто заважає, а ми в більшій мірі колеги.

Мені завжди подобалися хлопці з «Капкана» і їх підхід до магазину. Хороший набір брендів у магазина «Острів». Класний формат і асортимент у мережі магазинів All Stars. Магазини повинні не просто продавати, а й розвивати почуття стилю у людей, щоб ті були оригінальними і вміли самовиражатися. Тому, думаю, що ми не боремося один з одним, а робимо одну справу.

Поки в країні подібних магазинів вкрай мало. Коли ми спілкувалися з компанією Vans з приводу закупівлі, прозвучала фраза, що в Україні дуже маленькі замовлення, тоді як тільки магазини в Берліні закуповують товарів на 4 мільйони доларів на рік. Кількість магазинів, тематичних подій там в десятки разів більше, ніж в Україні. У нас же це на початковому етапі розвитку. Думаю, головна причина - економічна ситуація в країні, але вірю, що ми знаходимося на етапі відродження.

Ми плануємо і далі розвивати SHIFT, вийти на самоокупність і зробити ідеальний магазин у всіх сенсах цього слова. У перспективі є думка відкрити кілька магазинів в українських містах-мільйонниках. Правда, живемо в такий час, що краще пересуватися дрібними кроками, ніж ставити глобальні цілі.

сайт магазину Фейсбук магазину

Фото: Віталій Юрасов

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.

Новости