1. Методи наповнення сайту товаром
2. Переваги та особливості роботи з постачальниками
3. Виробники
4. Дистриб'ютори
5. Критерії оцінки постачальників
6. методи пошуку
7. Використання пошукових систем
8. Онлайн-каталоги оптовиків
9. Друковані видання
10. Виставки та конференції
11. постачальники конкурентів
12. іноземні постачальники
13. Правила ведення переговорів
14. Умови і схема роботи
15. Особливості роботи з постачальниками з різних напрямків товарів
16. Дитячі товари
17. Годинники
18. Постільна білизна
19. Одяг
20. Косметика і парфюмерія

Будь-який інтернет магазин вимагає товарів для продажу, інакше, сенсу в його створенні і самого доходу просто не буде.

Однак перед власниками відкриваються інтернет-магазинів часто постає питання: який товар продавати , Звідки брати предмети торгівлі і як забезпечити себе їх постійною наявністю?

Методи наповнення сайту товаром

Існує кілька способів забезпечити магазин об'єктами для продажу:

• робити їх своїми руками .
• Поповнювати магазин товарами, створеними знайомими. Так, організовується ціла команда з торгівлі речей, зроблених собственнолічно.
• Звернутися до компаній, які займаються продажем товарів великими партіями і поповнювати свій магазин ними.

При використанні перших двох варіантів труднощів виникнути не повинно. Сам власник інтернет магазину або його друзі можуть створювати речі своїми руками і після продавати їх. Творити можна в будь-якому напрямку: шити одяг, виготовляти м'які іграшки, прикраси, аксесуари, мило, свічки, креми, займатися нанесенням зображень на одяг, чашки і т.д.

Третій спосіб трохи покропотлівее і для отримання потрібного результату, вимагає вправності і обізнаності в темі.

Переваги та особливості роботи з постачальниками

Виробники і дистриб'ютори - два основних типи надавачів, що володіють своїми перевагами і недоліками.

Виробники

Замовляти товар у його виробника дуже надійний і вигідний спосіб. На щастя, Росія сповнена як і великими заводами, так і підприємствами малого або середнього бізнесу.

Переваги роботи з виробниками:

• Постачальники даного типу не завищують ціну на свій асортимент, що дуже вигідно для власника інтернет магазину.
• У порівнянні з дистриб'юторами, вони набагато надійніше, тому напоротися на шахраїв практично неможливо.

недоліки:

• Замовлення, далекі від великих не уявляють для них вигоди, тому часто, виробники відмовляються співпрацювати з магазинами малих розмірів.
• На відміну від другого типу постачальників - вони ставлять більш жорсткі вимоги і умови роботи.

Дистриб'ютори

Це цілі організації, що займаються співпрацею з безпосередньо виробниками товарів і великими підприємствами оптової торгівлі.

Переваги роботи з дистриб'юторами:

• Ставлення до інтернет магазинах дуже лояльне.
• Постачальники з задоволенням працюють навіть з маленькими замовленнями.
• Через те, що вони ведуть спільну роботу не з одним виробником - вибір у них значніше.

недоліки:

• Бувають випадки, коли інформація про присутність товарів на складі і терміни доставки затримується. Якщо порівняти з першим типом постачальників - дистриб'ютори зустрічаються з такою перешкодою частіше.
• Ціни вищі.

Незважаючи на всі перераховані параметри постачальників, робота з кожним проводиться на індивідуальних умовах, тому вирішити - хто краще, можна тільки самостійно, грунтуючись на тому, який товар хоче бачити в магазині його власник.

Критерії оцінки постачальників

Будь-який власник інтернет магазину хоче, щоб його партнером був гідний, чесний і надійний постачальник. Вибір і його оцінка відбуваються за допомогою базового переліку критеріїв, які і допоможуть визначитися, уклавши договір з найбільш вигідною для магазину організацією.

Основні параметри оцінки постачальника:

1. Вартість потрібного товару.
   При виборі майбутнього партнера, не рекомендується гнатися за низькими цінами, однак і платити великі суми теж. Тут дуже важливим є оформлення попереднього замовлення. Тільки після нього варто вирішити - оформляти основний, чи ні.
2. Ступінь актуальності продуктів на складі.
   Тільки починаючи співпрацю з обраним постачальником, зрозуміти наскільки актуальні його запаси на складі неможливо. Це може проявитися тільки після створення пробного замовлення.
3. Місцезнаходження складського приміщення.
   Плануючи придбати товари у компанії, потрібно обов'язково враховувати наскільки далеко від власника інтернет магазину знаходиться його складське приміщення. Наприклад, товар потрібно доставити в Москву, а склад знаходиться в Санкт-Петербурзі. Такий шлях проблемою не буде, адже торгівля між ними і доставка товарів не проблематична, так як вони логістично пов'язані один з одним. Але ситуація складається вже по іншому, коли товар потрібно привести в Санкт-Петербург або Москву з більш далекого міста. В такому випадку, існує ризик не отримати потрібні речі в зазначені дні.
4. Дотримання призначених термінів прибуття товарів.
   Весь термін доставки товару включає в себе відвантаження після оплати замовлення, тривалість доставки товару в пункт призначення. Це не займає багато часу, проте відвантаження речей зі складу постачальника до приміщення з товарами транспортної компанії може тривати довше, ніж варто було б.
5. Стан товарів.
   Не у всіх випадках, замовлена ​​продукція надходить в товарному вигляді. Це залежить від того, яким чином вона зберігалася на складі партнера і як вона доставлялася. При роботі з декількома виробниками рекомендується порівняти збереження і вид товару.
6. Умови доставки.
   укладаючи договір поставки товару , Інтернет магазини стикаються з умовами роботи, не завжди вигідними для них. У кожної організації свої вимоги стосовно транспортування, вартості доставки і т.д., що призводить до великих витрат. І в такому випадку, навіть низька вартість самих товарів не допоможе згладити цей мінус.
7. Мінімальна сума замовлення.
   Особливу увагу рекомендується приділити цьому пункту початківцям свою діяльність інтернет магазинах, так як не всі постачальники погодяться працювати з маленькими підприємствами.
8. Винятковість вибору товарів.
   Широкий асортимент завжди був важливим фактором. Постачальник з наявністю більшої кількості різноманітних товарів завжди буде перевершувати на одну сходинку своїх колег.
9. Автоматична синхронізація залишків товарів.
   Можливість автоматичної синхронізації своїх залишків із залишками дистриб'ютора рятує від безлічі проблем. Найголовніше - це своєчасні повідомлення магазину про залишки товарів.
10. Наявність важливих документів.
    Без ліцензій, сертифікатів на товари зараз не обійтися. Їх потрібно обов'язково вимагати у постачальника.
11. Система вимог до співпрацю і платежах.
    Укладати договір потрібно лише після ретельно обдуманого рішення і розгляду всіх варіантів. Перед оформленням замовлення варто подумати: Чи влаштовують всі вимоги і умови? Очікування товару протягом декількох тижнів за низьку ціну краще ніж переплати? Чи прийнятний виставлений прийом платежів?

методи пошуку

Визначившись з тим, який інтернет магазин буде у власника, який вид постачальників підходить йому найбільше, можна приступати до пошуку майбутніх партнерів.

Використання пошукових систем

Для того щоб потрапити на сайти постачальників, в пошуковий рядок обраного сервера вводиться найменування потрібного товару і рядом додається слово «оптом». Такий простий варіант призводить до непоганих результатів. Сподобалися компанії варто зберегти, а після зв'язатися з їх представниками і обговорити деталі поставки товарів.

Вибираючи партнера, потрібно завжди дивитися на ціни продукції, асортимент і можливо умови роботи (якщо їх вказують на сайті).

Не можна спиратися лише на оформлення сайту і продають тексти, написані досвідченими копирайтерами. Буває, що прекрасно оформлений сайт нічого не принесе інтернет магазину, а не особливо привабливий сильно йому посприяє.

Онлайн-каталоги оптовиків

Використовуючи перший метод, можна напасти не тільки на сайти постачальників, але і на інтернет-каталоги, які вдають із себе цілий ряд таких оптових організацій. Для того, щоб шукати було легше, всі постачальники розділені на категорії.

Друковані видання

У журналах можна зустріти оголошення, що рекламують товар, який продають постачальники. При покупці друкованого видання потрібно спиратися на те, який тип товару потрібен інтернет магазину.

Так, оголошення про вудки швидше за все зустрінеться в журналі про риболовлю, а не про моду. Альтернативою журналам послужать газети.

Виставки та конференції

Виставки та конференції - це місця, де збираються безліч висококваліфікованих представників компаній, що бажають знайти собі партнера.

Великий плюс таких заходів полягає в частих знижки, акції і привабливих пропозиціях від постачальників.

Кожен відвідувач завжди вийде на контакт і відповість на виниклі питання про умови співпраці, запропонує оглянути зразки його продукції.

постачальники конкурентів

Якщо серед конкурентів інтернет магазину є один або кілька, товари яких завжди на висоті, рекомендується розібратися, хто постачає їм продукцію. Налагодивши відносини з компанією, можна бути впевненим, що магазин завжди буде сповнений якісними продуктами.

На етапі розвитку інтернет магазину не варто намагатися стати вище суперників. Це призведе тільки до провалу, не приносить вигоду магазину.

іноземні постачальники

Щоб скористатися цим методом, потрібні не тільки час, гроші і сили, а й знання мови.

Щоб знайти іноземних постачальників, можна скористатися тими ж методами, що і для пошуку російських.

Тут найбільшою проблемою є недовіра іноземців до інтернет магазинах в Росії через велику кількість людей, що ведуть нечесний бізнес.

Щоб постачальник довірився треба відвідувати виставки і конференції, що вимагає великих витрат. Варто враховувати, що подорож не завжди приносить вдалі результати.

Навіть якщо інтернет магазин зможе укласти контракт, можуть виникнути неприємності з товаром під час його розмитнення. Однак, співробітництво з іноземними постачальниками справді може призвести до отримання високоякісних товарів без переплат. Інтернет магазин зможе виділитися в очах інших. Проте, до такого способу отримання товарів рекомендується прийти тільки маючи досвід.

Де шукати надійних постачальників, розказано в наступному відеосюжеті:

Правила ведення переговорів

Вибравши кілька найбільш привабливих компаній, прийшов час для ведення з ними переговорів.

Найкраще спілкуватися за вказаною на сайті телефону. Так, можна бути впевненим в достовірної інформації і не промахнутися з вибором.

Існує ряд пунктів, які будь-який представник інтернет магазина повинен дізнатися у оптовика:

Способи пошуку постачальників товару для власного інтернет-магазину розглянуті в наступному відеоролику:

Умови і схема роботи

Основних схем роботи з постачальниками всього три:

1. Наявність власного складського приміщення і робота лише з ним.
   Роздрібна торгівля найчастіше функціонує за цією схемою без включення в себе системи закупівель продукції «під замовлення». Оформляючи замовлення у постачальників, власник інтернет магазину чітко знає, що потрібно покупцям і закуповує лише швидко розпродати у нього продукцію.
   Схема працює приблизно так: робиться замовлення, його обробляє магазин, здійснюється доставка товарів і їх оплата. За умови чітких закупівель і постійної наявності товару на складі, дана схема може принести великий прибуток.
2. Робота під замовлення.
   Ця схема є найзручнішою з усіх трьох, так як наявність складу в даному випадку не потрібно.
   Після того, як покупець оформив замовлення, він обробляється магазином. Далі, той же самий замовлення оформляється постачальнику і після оплачується. Постачальник його обробляє, відвантажує замовлення і відправляє покупцеві. Після проводитися оплата замовлення інтернет магазину.
   Як тільки покупець оформив замовлення, оформляється і відправляється постачальнику заявка на покупку товарів. Постачальник може вимагати передоплату чи ні - все залежить від умов договору, що укладається. Якщо вона потрібна, гроші передаються разом із заявкою, попередньо дізнавшись чи є на складі продукція.
   Після потрапляння заявки партнеру, він займається відвантаженням товару. І на цьому моменті можливо два розкладу подій:
   • Товар доставляється інтернет магазину, а той перенаправляє його покупцеві.
   • Товар доставляється відразу покупцеві. Цей метод має і свою назву - дропшіппінг .
3. Поєднання першої та другої схеми.
   Ця схема складається з перших двох і вважається найнадійнішою.
   Вона передбачає закупівлю товарів як під замовлення, так і наявність власного складу. У складському приміщенні зберігаються затребувані товари, а до постачальників магазин звертається в разі замовлення, до складу якого входять рідко замовляються товари.

Особливості роботи з постачальниками з різних напрямків товарів

Автозапчастини

За автозапчастинами рекомендується звертатися до великим постачальникам, завжди володіє товаром. Запчастини краще скуповувати для машин середнього класу, адже продаються вони частіше і краще за все.

Дитячі товари

Пошук постачальника дитячих товарів краще здійснювати в інтернеті, при цьому не можна довіряти компаніям без обличчя і імені, адже товар у них може бути дуже неякісний.

Годинники

Небрендові годинник коштує закуповувати у китайських постачальників . Саме там найбільш вигідні ціни. Однак перед основною закупівлею потрібно зробити невелике замовлення, який покаже в якому стані перебуває товар. Адже проблеми з ним в Китаї поширені.

Постільна білизна

Ознайомитися з постачальниками постільної білизни можна використовуючи онлайн каталоги. Схема тут така ж, як і в разі дитячих товарів.

Одяг

Якщо мова йде про одяг, то самий достовірний спосіб - це відвідування виставок. Тільки завдяки ним в продукції можна бути впевненим.

Косметика і парфюмерія

Підроблена косметика або парфумерія може викликати сильні наслідки після використання, тому до вибору постачальника варто ставитися акуратно. Кращий варіант - замовляти у виробників.

Як знайти постачальників для свого інтернет-магазину, розказано в даному відеоматеріалі: