Як підвищити рентабельність продажів: шляхи підвищення рентабельності

  1. Як підвищити рентабельність продажів: шляхи підвищення рентабельності Важливим показником діяльності...
  2. Як розрахувати рентабельність продажів
  3. 7 способів підвищення рентабельність продажів
  4. Як підвищити рентабельність продажів: шляхи підвищення рентабельності
  5. Використання показника «рентабельність продажів»
  6. Як розрахувати рентабельність продажів
  7. 7 способів підвищення рентабельність продажів
  8. Як підвищити рентабельність продажів: шляхи підвищення рентабельності
  9. Використання показника «рентабельність продажів»
  10. Як розрахувати рентабельність продажів
  11. 7 способів підвищення рентабельність продажів

Як підвищити рентабельність продажів: шляхи підвищення рентабельності

Важливим показником діяльності будь-якого підприємства, таким собі «індикатором» його фінансового становища, є рентабельність продажів. Для її правильного розрахунку потрібно використовувати спеціальні формули, а на основі отриманих результатів, коли показники неухильно падають, повинні вживатися дії для підвищення рентабельності. Про шляхи і способи збільшення рентабельності продажів в разі її зниження, читайте в нашому матеріалі.

зміст:


1. Використання показника «рентабельність продажів»
2. Як розрахувати рентабельність продажів
3. 7 способів підвищення рентабельність продажів

Використання показника «рентабельність продажів»

Важливість такого показника, як рентабельність продажів, в діяльності будь-якої фірми неможливо переоцінити, адже саме він є індикатором ефективності роботи організації, так як для будь-якої компанії основна мета - це збільшити прибуток в порівнянні з витратами на виробництво.

У самому простому розумінні, рентабельність - це показник того, який відсоток або частка виручки підприємства від його комерційної діяльності доводиться на «чисту» прибуток. Саме цей показник - чистий прибуток - каже власнику підприємства краще за інших цифр, наскільки дана комерційна діяльність є ефективною.

Також ефективність функціонування підприємства можна оцінити за допомогою такого показника, як швидкість досягнення поставлених цілей, але саме рентабельність продажів -Ясно показує результативність «перетворення» всіх витрат фірми в її виручку і прибуток.

Саме рентабельність - найбільш об'єктивний показник, який легко порівнювати, зіставляти, здійснювати його оцінку на будь-якому з етапів комерційної діяльності фірми.

Сервіс бизнес.Ру володіє великим набором можливостей для проведення аналітики у вашій організації. Програма має можливість формувати звіти за загальними залишками і обороту грошових коштів, а також допоможе скласти докладну аналітику продажів, що дозволить вам робити правильні розрахунки рентабельності вашого бізнесу.
Ознайомтеся з повним набором можливостей безкоштовно! >>>

Тобто, саме рентабельність продажів допомагає підприємцям дати об'єктивну оцінку реальному стану справ в компанії. Сьогодні дійсно важливе завдання - це зрозуміти, чому ж рентабельність підприємства залишається на низькому рівні, з'ясувати, чому витрати високі і темпи їх зростання високі, а ось реальна виручка - залишається на стабільно низькому рівні.

Рентабельність може знижуватися з різних причин, на неї впливають різні чинники, як внутрішні, так і зовнішні. Наприклад, це зростання витрат на виробництво продукції (у випадку з підприємством торгівлі - це збільшення собівартості товарів) або падіння попиту на товари.

Якщо показник рентабельності продажів неухильно падає протягом тривалого часу - це говорить лише про те, що конкурентоспроможність фірми, підприємства торгівлі знижується, і якщо з таким станом речей підприємець «змириться», то, ймовірність всього, що «розорення» бізнесу - не уникнути.

Після отримання цифри рентабельності бізнесмени здійснюють оцінку даного показника і, при необхідності, займаються збільшенням рентабельності. Зробити це можна різними способами. Саме аналіз рентабельності продажів допомагає дати вірну і об'єктивну оцінку перспектив розвитку бізнесу.

Всі ці внутрішні і зовнішні відносини дозволяє правильно оцінити і проаналізувати рентабельність продажів, а потім, за результатами виконаної роботи і отримання чіткої картини прибутковості компанії, прийняти правильні управлінські рішення.

Спробуйте місяць безкоштовно >>

Як розрахувати рентабельність продажів

Без розрахунку рентабельності сьогодні неможливо зрозуміти рівень успішності роботи будь-якого підприємства, збитково воно або прибутково? Для розрахунку рентабельності продажів фінансисти використовують різні формули, є серед них і найбільш поширені, але в загальному ж розумінні, рентабельність продажів - це відношення між сумою «чистого» доходу (прибутком) фірми і її загальним виторгом від всіх продажів.

Тобто, формула розрахунку рентабельності продажів буде виглядати так:

Рентабельність продажів компанії = ( «чиста» прибуток / обсяг загальної виручки від усіх продажів) х 100%.

Рентабельність продажів компанії = ( «чиста» прибуток / обсяг загальної виручки від усіх продажів) х 100%

Два цих «показника» - загальна виручка і прибуток - можна знайти в другій формі бухгалтерської звітності «Звіт про фінансові результати», яка ведеться в будь-якій фірмі.

Найчастіше показники рентабельності виражаються в процентах. Даний коефіцієнт показує частку прибутку, яка була отримана фірмою в кожному зароблений нею рублі загальної виручки.

Є і ще одна досить поширена формула для того, щоб розрахувати рентабельність продажів. Це формула для обчислення валового прибутку до продажів нетто (в т.ч. ПДВ):

Рентабельність продажів компанії = (Валовий прибуток / Обсяг загальної виручки від усіх продажів) х 100%.

Іншими словами, рентабельність продажів точно показує, яку частку із загальної виручки фірми припадає на її чистий прибуток. Але необхідно пам'ятати про тои, що показник рентабельності продажів залежить від тривалості циклу продажу товарів. Тобто, рентабельність високооборотних видів діяльності буде нижче, ніж у компаній, у яких цикл виробництва і реалізації більш тривалий.

При здійсненні підприємницької діяльності, розрахунок показників рентабельності продажів необхідно проводити постійно і фіксувати отримані результати, а потім аналізувати періоди спаду доходу (і, отже, рентабельності) компанії, постаратися зрозуміти, що необхідно в роботі підприємства торгівлі «підкоригувати», а що - залишити без змін.

Коли підприємець отримує «на руки» коефіцієнт рентабельності і починає здійснювати аналіз рентабельності, потрібно брати до уваги той факт, що зниження рентабельності - це безумовний показник того, що конкурентоспроможність фірми погіршується, знижується і попит.

Керівництво підприємства повинні прийняти новий вектор розвитку, продумати комплекс заходів для стимулювання попиту, а досягти цього можна різними способами.

7 способів підвищення рентабельність продажів

На розмір рентабельності продажів впливають різні чинники, і найголовніше в цей зв'язку - виявити причини зниження даного показника. Наприклад, це може бути падіння темпу реалізації товарів або збільшення адміністративних витрат фірми.

У будь-якому випадку, необхідно виявити найбільш істотні статті витрат компанії, а потім подумати над тим, як комплексно спробувати скоротити їх.

1. Збільшення цін. Здається, що цей спосіб підвищення рентабельності продажів фірми є, по суті, найпростішим. Підвищуючи ціни, ми автоматично отримуємо більший прибуток.

Але не все так просто, і підвищувати ціни на підприємстві торгівлі, також як і в будь-який інший організації, що здійснює реалізацію товарів або продаж послуг, потрібно максимально поступово і акуратно.

У кризовий для країни період кожен споживач по-справжньому «чуйно» реагує на будь-які зміни цін на необхідні йому товари, а значить є великий ризик того, що при найменшому підвищенні цін на товари фірми, він просто віддасть перевагу іншій компанії, з більш прийнятними цінами .

Але, в той же час, якщо компанія реалізує товари або послуги, які споживачі будуть купувати навіть після збільшення цін на них, наприклад, це стосується споживачів-«прихильників» однієї торгової марки або постійних покупців магазину, то даний спосіб підвищення рентабельність продажів буде ефективним.

2. Зменшення витрат і витрат фірми. Як відомо, витрати - це всі витрати, пов'язані з реалізацією товарів. Сюди відносяться витрати на зберігання, фасування і упаковку товарів, їх транспортування від місця оптової закупівлі до точки продажу, а також оплата праці працівників фірми, витрати на маркетинг, рекламу і т.д. - тобто, всі витрати, які несе фірма для того, щоб продати товар.

Наприклад, можна зменшити кількість співробітників фірми, оптимізувавши їх діяльність або перерозподіливши її між іншими працівниками. Після цього знизяться витрати на оплату праці. Здається, що всі витрати в фірмі максимально виправдані, і зменшити їх буде досить складно.

Це так, але варто пам'ятати про те, що саме зменшення витрат і витрат є найбільш ефективним способом підвищення рентабельності продажів ризики при якому мінімальні.

3. Придбання товарів за нижчими цінами. Нерідкі випадки, коли постачальники, з якими фірма взаємодіє протягом довгого часу, починають «задирати» ціни на товари, також прагнучи збільшити прибуток і підвищити рентабельність своїх продажів.

Хорошим шляхом вирішення даної проблеми стане пошук інших постачальників, які запропонують більш низькі оптові ціни на товари для їх подальшої реалізації.

4. Збільшення частки найбільш продаваних товарів. Це також хороший спосіб підвищення рентабельності продажів фірми. Для цього необхідно проаналізувати продажу товарів і виявити з усього асортименту найбільш «ходові» позиції, товари, які затребувані на ринку.

Саме ними має сенс замінити «неходові» позиції або збільшити частку рентабельних товарів в загальному асортименті продукції. Збільшуючи «питома вага» ходових товарів серед іншого асортименту, можна домогтися значного збільшення виручки.

Програма для оптимізації роботи магазину бизнес.Ру дозволяє організувати зручну і наочну базу постачальників. Ви можете вибирати найбільш вигідні пропозиції і вести аналітику змін закупівельних цін. ПО автоматично проведе аналіз реалізованих товарів і складе замовлення постачальнику за найбільш ходовим позиціям.
Спробуйте всі можливості програми безкоштовно! >>>

5. Просування, реклама, маркетинг. Після того, як буде з'ясується, що причина зниження рентабельності продажів криється в падінні обсягів реалізації товарів, то підприємцю варто більший акцент в роботі зробити на маркетинг і просування.

Різних варіантів для реклами товарів, на безкоштовній основі або за невелику вартість сьогодні існує досить, і кожен бізнесмен зможе вибрати найбільш підходящий.

Це може бути також введення бонусної програми, знижки клієнтам - все це дозволить збільшувати загальний чек покупок і залучати все нових покупців.

6. Мотивація працівників. Будь-який підприємець, зацікавлений в збільшенні рентабельності продажів, повинен постаратися мотивувати своїх співробітників продавати більше, щоб загальна кількість позицій в чеку кожного покупця збільшувалася, щоб працівники намагалися максимально виконати план продажів за місяць.

Не виключені також і премії за виконання плану - все це належним чином мотивує персонал фірми продавати активніше і приносити компанії додатковий прибуток. Намагайтеся зробити так, щоб співробітники продавали найбільш прибуткові, високо маржинальні товари.

7. Робота над сервісом. Даний спосіб підвищення рентабельності продажів не буде коштувати підприємцю ніяких фінансових витрат, але залежність поліпшення якості сервісу і зростання прибутку компанії - давно доведений факт.

Це стосується і якості обслуговування клієнтів на підприємстві торгівлі, і збільшення цінності продукції, що продається. Покращення рівня сервісу можна домогтися різними шляхами.

Наприклад, це організація безкоштовної доставки, можливість попереднього замовлення товарів, клієнтоорієнтований підхід та інші дії. Все це дозволить досягти так званих «дорогих» продажів.

Як ми бачимо, існують різні способи підвищення рентабельності продажів, і можна спробувати використовувати тільки деякі з них або відразу кілька для того, щоб збільшити прибуток компанії.

Найголовніша помилка підприємців у випадках, коли рентабельність продажів неухильно падає - це бездіяльність. Експерти радять не боятися експериментувати і намагатися збільшувати продажі всіма доступними способами.

І якщо ж досягти необхідного результату не вдасться, то завжди існує можливість повернути все так, як було, і спробувати інші способи підвищення рентабельності продажів.

Але перед здійсненням «експериментів» над бізнесом слід проаналізувати всі існуючі проблеми в роботі фірми, розробити правильні стратегії виправлення сформованих ситуацій, і тільки тоді, при такому «комплексному» підході успіх не змусить себе чекати.

Читайте статті про те як продавати більше:

Як підвищити рентабельність продажів: шляхи підвищення рентабельності

Важливим показником діяльності будь-якого підприємства, таким собі «індикатором» його фінансового становища, є рентабельність продажів. Для її правильного розрахунку потрібно використовувати спеціальні формули, а на основі отриманих результатів, коли показники неухильно падають, повинні вживатися дії для підвищення рентабельності. Про шляхи і способи збільшення рентабельності продажів в разі її зниження, читайте в нашому матеріалі.

зміст:


1. Використання показника «рентабельність продажів»
2. Як розрахувати рентабельність продажів
3. 7 способів підвищення рентабельність продажів

Використання показника «рентабельність продажів»

Важливість такого показника, як рентабельність продажів, в діяльності будь-якої фірми неможливо переоцінити, адже саме він є індикатором ефективності роботи організації, так як для будь-якої компанії основна мета - це збільшити прибуток в порівнянні з витратами на виробництво.

У самому простому розумінні, рентабельність - це показник того, який відсоток або частка виручки підприємства від його комерційної діяльності доводиться на «чисту» прибуток. Саме цей показник - чистий прибуток - каже власнику підприємства краще за інших цифр, наскільки дана комерційна діяльність є ефективною.

Також ефективність функціонування підприємства можна оцінити за допомогою такого показника, як швидкість досягнення поставлених цілей, але саме рентабельність продажів -Ясно показує результативність «перетворення» всіх витрат фірми в її виручку і прибуток.

Саме рентабельність - найбільш об'єктивний показник, який легко порівнювати, зіставляти, здійснювати його оцінку на будь-якому з етапів комерційної діяльності фірми.

Сервіс бизнес.Ру володіє великим набором можливостей для проведення аналітики у вашій організації. Програма має можливість формувати звіти за загальними залишками і обороту грошових коштів, а також допоможе скласти докладну аналітику продажів, що дозволить вам робити правильні розрахунки рентабельності вашого бізнесу.
Ознайомтеся з повним набором можливостей безкоштовно! >>>

Тобто, саме рентабельність продажів допомагає підприємцям дати об'єктивну оцінку реальному стану справ в компанії. Сьогодні дійсно важливе завдання - це зрозуміти, чому ж рентабельність підприємства залишається на низькому рівні, з'ясувати, чому витрати високі і темпи їх зростання високі, а ось реальна виручка - залишається на стабільно низькому рівні.

Рентабельність може знижуватися з різних причин, на неї впливають різні чинники, як внутрішні, так і зовнішні. Наприклад, це зростання витрат на виробництво продукції (у випадку з підприємством торгівлі - це збільшення собівартості товарів) або падіння попиту на товари.

Якщо показник рентабельності продажів неухильно падає протягом тривалого часу - це говорить лише про те, що конкурентоспроможність фірми, підприємства торгівлі знижується, і якщо з таким станом речей підприємець «змириться», то, ймовірність всього, що «розорення» бізнесу - не уникнути.

Після отримання цифри рентабельності бізнесмени здійснюють оцінку даного показника і, при необхідності, займаються збільшенням рентабельності. Зробити це можна різними способами. Саме аналіз рентабельності продажів допомагає дати вірну і об'єктивну оцінку перспектив розвитку бізнесу.

Всі ці внутрішні і зовнішні відносини дозволяє правильно оцінити і проаналізувати рентабельність продажів, а потім, за результатами виконаної роботи і отримання чіткої картини прибутковості компанії, прийняти правильні управлінські рішення.

Спробуйте місяць безкоштовно >>

Як розрахувати рентабельність продажів

Без розрахунку рентабельності сьогодні неможливо зрозуміти рівень успішності роботи будь-якого підприємства, збитково воно або прибутково? Для розрахунку рентабельності продажів фінансисти використовують різні формули, є серед них і найбільш поширені, але в загальному ж розумінні, рентабельність продажів - це відношення між сумою «чистого» доходу (прибутком) фірми і її загальним виторгом від всіх продажів.

Тобто, формула розрахунку рентабельності продажів буде виглядати так:

Рентабельність продажів компанії = ( «чиста» прибуток / обсяг загальної виручки від усіх продажів) х 100%.

Рентабельність продажів компанії = ( «чиста» прибуток / обсяг загальної виручки від усіх продажів) х 100%

Два цих «показника» - загальна виручка і прибуток - можна знайти в другій формі бухгалтерської звітності «Звіт про фінансові результати», яка ведеться в будь-якій фірмі.

Найчастіше показники рентабельності виражаються в процентах. Даний коефіцієнт показує частку прибутку, яка була отримана фірмою в кожному зароблений нею рублі загальної виручки.

Є і ще одна досить поширена формула для того, щоб розрахувати рентабельність продажів. Це формула для обчислення валового прибутку до продажів нетто (в т.ч. ПДВ):

Рентабельність продажів компанії = (Валовий прибуток / Обсяг загальної виручки від усіх продажів) х 100%.

Іншими словами, рентабельність продажів точно показує, яку частку із загальної виручки фірми припадає на її чистий прибуток. Але необхідно пам'ятати про тои, що показник рентабельності продажів залежить від тривалості циклу продажу товарів. Тобто, рентабельність високооборотних видів діяльності буде нижче, ніж у компаній, у яких цикл виробництва і реалізації більш тривалий.

При здійсненні підприємницької діяльності, розрахунок показників рентабельності продажів необхідно проводити постійно і фіксувати отримані результати, а потім аналізувати періоди спаду доходу (і, отже, рентабельності) компанії, постаратися зрозуміти, що необхідно в роботі підприємства торгівлі «підкоригувати», а що - залишити без змін.

Коли підприємець отримує «на руки» коефіцієнт рентабельності і починає здійснювати аналіз рентабельності, потрібно брати до уваги той факт, що зниження рентабельності - це безумовний показник того, що конкурентоспроможність фірми погіршується, знижується і попит.

Керівництво підприємства повинні прийняти новий вектор розвитку, продумати комплекс заходів для стимулювання попиту, а досягти цього можна різними способами.

7 способів підвищення рентабельність продажів

На розмір рентабельності продажів впливають різні чинники, і найголовніше в цей зв'язку - виявити причини зниження даного показника. Наприклад, це може бути падіння темпу реалізації товарів або збільшення адміністративних витрат фірми.

У будь-якому випадку, необхідно виявити найбільш істотні статті витрат компанії, а потім подумати над тим, як комплексно спробувати скоротити їх.

1. Збільшення цін. Здається, що цей спосіб підвищення рентабельності продажів фірми є, по суті, найпростішим. Підвищуючи ціни, ми автоматично отримуємо більший прибуток.

Але не все так просто, і підвищувати ціни на підприємстві торгівлі, також як і в будь-який інший організації, що здійснює реалізацію товарів або продаж послуг, потрібно максимально поступово і акуратно.

У кризовий для країни період кожен споживач по-справжньому «чуйно» реагує на будь-які зміни цін на необхідні йому товари, а значить є великий ризик того, що при найменшому підвищенні цін на товари фірми, він просто віддасть перевагу іншій компанії, з більш прийнятними цінами .

Але, в той же час, якщо компанія реалізує товари або послуги, які споживачі будуть купувати навіть після збільшення цін на них, наприклад, це стосується споживачів-«прихильників» однієї торгової марки або постійних покупців магазину, то даний спосіб підвищення рентабельність продажів буде ефективним.

2. Зменшення витрат і витрат фірми. Як відомо, витрати - це всі витрати, пов'язані з реалізацією товарів. Сюди відносяться витрати на зберігання, фасування і упаковку товарів, їх транспортування від місця оптової закупівлі до точки продажу, а також оплата праці працівників фірми, витрати на маркетинг, рекламу і т.д. - тобто, всі витрати, які несе фірма для того, щоб продати товар.

Наприклад, можна зменшити кількість співробітників фірми, оптимізувавши їх діяльність або перерозподіливши її між іншими працівниками. Після цього знизяться витрати на оплату праці. Здається, що всі витрати в фірмі максимально виправдані, і зменшити їх буде досить складно.

Це так, але варто пам'ятати про те, що саме зменшення витрат і витрат є найбільш ефективним способом підвищення рентабельності продажів ризики при якому мінімальні.

3. Придбання товарів за нижчими цінами. Нерідкі випадки, коли постачальники, з якими фірма взаємодіє протягом довгого часу, починають «задирати» ціни на товари, також прагнучи збільшити прибуток і підвищити рентабельність своїх продажів.

Хорошим шляхом вирішення даної проблеми стане пошук інших постачальників, які запропонують більш низькі оптові ціни на товари для їх подальшої реалізації.

4. Збільшення частки найбільш продаваних товарів. Це також хороший спосіб підвищення рентабельності продажів фірми. Для цього необхідно проаналізувати продажу товарів і виявити з усього асортименту найбільш «ходові» позиції, товари, які затребувані на ринку.

Саме ними має сенс замінити «неходові» позиції або збільшити частку рентабельних товарів в загальному асортименті продукції. Збільшуючи «питома вага» ходових товарів серед іншого асортименту, можна домогтися значного збільшення виручки.

Програма для оптимізації роботи магазину бизнес.Ру дозволяє організувати зручну і наочну базу постачальників. Ви можете вибирати найбільш вигідні пропозиції і вести аналітику змін закупівельних цін. ПО автоматично проведе аналіз реалізованих товарів і складе замовлення постачальнику за найбільш ходовим позиціям.
Спробуйте всі можливості програми безкоштовно! >>>

5. Просування, реклама, маркетинг. Після того, як буде з'ясується, що причина зниження рентабельності продажів криється в падінні обсягів реалізації товарів, то підприємцю варто більший акцент в роботі зробити на маркетинг і просування.

Різних варіантів для реклами товарів, на безкоштовній основі або за невелику вартість сьогодні існує досить, і кожен бізнесмен зможе вибрати найбільш підходящий.

Це може бути також введення бонусної програми, знижки клієнтам - все це дозволить збільшувати загальний чек покупок і залучати все нових покупців.

6. Мотивація працівників. Будь-який підприємець, зацікавлений в збільшенні рентабельності продажів, повинен постаратися мотивувати своїх співробітників продавати більше, щоб загальна кількість позицій в чеку кожного покупця збільшувалася, щоб працівники намагалися максимально виконати план продажів за місяць.

Не виключені також і премії за виконання плану - все це належним чином мотивує персонал фірми продавати активніше і приносити компанії додатковий прибуток. Намагайтеся зробити так, щоб співробітники продавали найбільш прибуткові, високо маржинальні товари.

7. Робота над сервісом. Даний спосіб підвищення рентабельності продажів не буде коштувати підприємцю ніяких фінансових витрат, але залежність поліпшення якості сервісу і зростання прибутку компанії - давно доведений факт.

Це стосується і якості обслуговування клієнтів на підприємстві торгівлі, і збільшення цінності продукції, що продається. Покращення рівня сервісу можна домогтися різними шляхами.

Наприклад, це організація безкоштовної доставки, можливість попереднього замовлення товарів, клієнтоорієнтований підхід та інші дії. Все це дозволить досягти так званих «дорогих» продажів.

Як ми бачимо, існують різні способи підвищення рентабельності продажів, і можна спробувати використовувати тільки деякі з них або відразу кілька для того, щоб збільшити прибуток компанії.

Найголовніша помилка підприємців у випадках, коли рентабельність продажів неухильно падає - це бездіяльність. Експерти радять не боятися експериментувати і намагатися збільшувати продажі всіма доступними способами.

І якщо ж досягти необхідного результату не вдасться, то завжди існує можливість повернути все так, як було, і спробувати інші способи підвищення рентабельності продажів.

Але перед здійсненням «експериментів» над бізнесом слід проаналізувати всі існуючі проблеми в роботі фірми, розробити правильні стратегії виправлення сформованих ситуацій, і тільки тоді, при такому «комплексному» підході успіх не змусить себе чекати.

Читайте статті про те як продавати більше:

Як підвищити рентабельність продажів: шляхи підвищення рентабельності

Важливим показником діяльності будь-якого підприємства, таким собі «індикатором» його фінансового становища, є рентабельність продажів. Для її правильного розрахунку потрібно використовувати спеціальні формули, а на основі отриманих результатів, коли показники неухильно падають, повинні вживатися дії для підвищення рентабельності. Про шляхи і способи збільшення рентабельності продажів в разі її зниження, читайте в нашому матеріалі.

зміст:


1. Використання показника «рентабельність продажів»
2. Як розрахувати рентабельність продажів
3. 7 способів підвищення рентабельність продажів

Використання показника «рентабельність продажів»

Важливість такого показника, як рентабельність продажів, в діяльності будь-якої фірми неможливо переоцінити, адже саме він є індикатором ефективності роботи організації, так як для будь-якої компанії основна мета - це збільшити прибуток в порівнянні з витратами на виробництво.

У самому простому розумінні, рентабельність - це показник того, який відсоток або частка виручки підприємства від його комерційної діяльності доводиться на «чисту» прибуток. Саме цей показник - чистий прибуток - каже власнику підприємства краще за інших цифр, наскільки дана комерційна діяльність є ефективною.

Також ефективність функціонування підприємства можна оцінити за допомогою такого показника, як швидкість досягнення поставлених цілей, але саме рентабельність продажів -Ясно показує результативність «перетворення» всіх витрат фірми в її виручку і прибуток.

Саме рентабельність - найбільш об'єктивний показник, який легко порівнювати, зіставляти, здійснювати його оцінку на будь-якому з етапів комерційної діяльності фірми.

Сервіс бизнес.Ру володіє великим набором можливостей для проведення аналітики у вашій організації. Програма має можливість формувати звіти за загальними залишками і обороту грошових коштів, а також допоможе скласти докладну аналітику продажів, що дозволить вам робити правильні розрахунки рентабельності вашого бізнесу.
Ознайомтеся з повним набором можливостей безкоштовно! >>>

Тобто, саме рентабельність продажів допомагає підприємцям дати об'єктивну оцінку реальному стану справ в компанії. Сьогодні дійсно важливе завдання - це зрозуміти, чому ж рентабельність підприємства залишається на низькому рівні, з'ясувати, чому витрати високі і темпи їх зростання високі, а ось реальна виручка - залишається на стабільно низькому рівні.

Рентабельність може знижуватися з різних причин, на неї впливають різні чинники, як внутрішні, так і зовнішні. Наприклад, це зростання витрат на виробництво продукції (у випадку з підприємством торгівлі - це збільшення собівартості товарів) або падіння попиту на товари.

Якщо показник рентабельності продажів неухильно падає протягом тривалого часу - це говорить лише про те, що конкурентоспроможність фірми, підприємства торгівлі знижується, і якщо з таким станом речей підприємець «змириться», то, ймовірність всього, що «розорення» бізнесу - не уникнути.

Після отримання цифри рентабельності бізнесмени здійснюють оцінку даного показника і, при необхідності, займаються збільшенням рентабельності. Зробити це можна різними способами. Саме аналіз рентабельності продажів допомагає дати вірну і об'єктивну оцінку перспектив розвитку бізнесу.

Всі ці внутрішні і зовнішні відносини дозволяє правильно оцінити і проаналізувати рентабельність продажів, а потім, за результатами виконаної роботи і отримання чіткої картини прибутковості компанії, прийняти правильні управлінські рішення.

Спробуйте місяць безкоштовно >>

Як розрахувати рентабельність продажів

Без розрахунку рентабельності сьогодні неможливо зрозуміти рівень успішності роботи будь-якого підприємства, збитково воно або прибутково? Для розрахунку рентабельності продажів фінансисти використовують різні формули, є серед них і найбільш поширені, але в загальному ж розумінні, рентабельність продажів - це відношення між сумою «чистого» доходу (прибутком) фірми і її загальним виторгом від всіх продажів.

Тобто, формула розрахунку рентабельності продажів буде виглядати так:

Рентабельність продажів компанії = ( «чиста» прибуток / обсяг загальної виручки від усіх продажів) х 100%.

Рентабельність продажів компанії = ( «чиста» прибуток / обсяг загальної виручки від усіх продажів) х 100%

Два цих «показника» - загальна виручка і прибуток - можна знайти в другій формі бухгалтерської звітності «Звіт про фінансові результати», яка ведеться в будь-якій фірмі.

Найчастіше показники рентабельності виражаються в процентах. Даний коефіцієнт показує частку прибутку, яка була отримана фірмою в кожному зароблений нею рублі загальної виручки.

Є і ще одна досить поширена формула для того, щоб розрахувати рентабельність продажів. Це формула для обчислення валового прибутку до продажів нетто (в т.ч. ПДВ):

Рентабельність продажів компанії = (Валовий прибуток / Обсяг загальної виручки від усіх продажів) х 100%.

Іншими словами, рентабельність продажів точно показує, яку частку із загальної виручки фірми припадає на її чистий прибуток. Але необхідно пам'ятати про тои, що показник рентабельності продажів залежить від тривалості циклу продажу товарів. Тобто, рентабельність високооборотних видів діяльності буде нижче, ніж у компаній, у яких цикл виробництва і реалізації більш тривалий.

При здійсненні підприємницької діяльності, розрахунок показників рентабельності продажів необхідно проводити постійно і фіксувати отримані результати, а потім аналізувати періоди спаду доходу (і, отже, рентабельності) компанії, постаратися зрозуміти, що необхідно в роботі підприємства торгівлі «підкоригувати», а що - залишити без змін.

Коли підприємець отримує «на руки» коефіцієнт рентабельності і починає здійснювати аналіз рентабельності, потрібно брати до уваги той факт, що зниження рентабельності - це безумовний показник того, що конкурентоспроможність фірми погіршується, знижується і попит.

Керівництво підприємства повинні прийняти новий вектор розвитку, продумати комплекс заходів для стимулювання попиту, а досягти цього можна різними способами.

7 способів підвищення рентабельність продажів

На розмір рентабельності продажів впливають різні чинники, і найголовніше в цей зв'язку - виявити причини зниження даного показника. Наприклад, це може бути падіння темпу реалізації товарів або збільшення адміністративних витрат фірми.

У будь-якому випадку, необхідно виявити найбільш істотні статті витрат компанії, а потім подумати над тим, як комплексно спробувати скоротити їх.

1. Збільшення цін. Здається, що цей спосіб підвищення рентабельності продажів фірми є, по суті, найпростішим. Підвищуючи ціни, ми автоматично отримуємо більший прибуток.

Але не все так просто, і підвищувати ціни на підприємстві торгівлі, також як і в будь-який інший організації, що здійснює реалізацію товарів або продаж послуг, потрібно максимально поступово і акуратно.

У кризовий для країни період кожен споживач по-справжньому «чуйно» реагує на будь-які зміни цін на необхідні йому товари, а значить є великий ризик того, що при найменшому підвищенні цін на товари фірми, він просто віддасть перевагу іншій компанії, з більш прийнятними цінами .

Але, в той же час, якщо компанія реалізує товари або послуги, які споживачі будуть купувати навіть після збільшення цін на них, наприклад, це стосується споживачів-«прихильників» однієї торгової марки або постійних покупців магазину, то даний спосіб підвищення рентабельність продажів буде ефективним.

2. Зменшення витрат і витрат фірми. Як відомо, витрати - це всі витрати, пов'язані з реалізацією товарів. Сюди відносяться витрати на зберігання, фасування і упаковку товарів, їх транспортування від місця оптової закупівлі до точки продажу, а також оплата праці працівників фірми, витрати на маркетинг, рекламу і т.д. - тобто, всі витрати, які несе фірма для того, щоб продати товар.

Наприклад, можна зменшити кількість співробітників фірми, оптимізувавши їх діяльність або перерозподіливши її між іншими працівниками. Після цього знизяться витрати на оплату праці. Здається, що всі витрати в фірмі максимально виправдані, і зменшити їх буде досить складно.

Це так, але варто пам'ятати про те, що саме зменшення витрат і витрат є найбільш ефективним способом підвищення рентабельності продажів ризики при якому мінімальні.

3. Придбання товарів за нижчими цінами. Нерідкі випадки, коли постачальники, з якими фірма взаємодіє протягом довгого часу, починають «задирати» ціни на товари, також прагнучи збільшити прибуток і підвищити рентабельність своїх продажів.

Хорошим шляхом вирішення даної проблеми стане пошук інших постачальників, які запропонують більш низькі оптові ціни на товари для їх подальшої реалізації.

4. Збільшення частки найбільш продаваних товарів. Це також хороший спосіб підвищення рентабельності продажів фірми. Для цього необхідно проаналізувати продажу товарів і виявити з усього асортименту найбільш «ходові» позиції, товари, які затребувані на ринку.

Саме ними має сенс замінити «неходові» позиції або збільшити частку рентабельних товарів в загальному асортименті продукції. Збільшуючи «питома вага» ходових товарів серед іншого асортименту, можна домогтися значного збільшення виручки.

Програма для оптимізації роботи магазину бизнес.Ру дозволяє організувати зручну і наочну базу постачальників. Ви можете вибирати найбільш вигідні пропозиції і вести аналітику змін закупівельних цін. ПО автоматично проведе аналіз реалізованих товарів і складе замовлення постачальнику за найбільш ходовим позиціям.
Спробуйте всі можливості програми безкоштовно! >>>

5. Просування, реклама, маркетинг. Після того, як буде з'ясується, що причина зниження рентабельності продажів криється в падінні обсягів реалізації товарів, то підприємцю варто більший акцент в роботі зробити на маркетинг і просування.

Різних варіантів для реклами товарів, на безкоштовній основі або за невелику вартість сьогодні існує досить, і кожен бізнесмен зможе вибрати найбільш підходящий.

Це може бути також введення бонусної програми, знижки клієнтам - все це дозволить збільшувати загальний чек покупок і залучати все нових покупців.

6. Мотивація працівників. Будь-який підприємець, зацікавлений в збільшенні рентабельності продажів, повинен постаратися мотивувати своїх співробітників продавати більше, щоб загальна кількість позицій в чеку кожного покупця збільшувалася, щоб працівники намагалися максимально виконати план продажів за місяць.

Не виключені також і премії за виконання плану - все це належним чином мотивує персонал фірми продавати активніше і приносити компанії додатковий прибуток. Намагайтеся зробити так, щоб співробітники продавали найбільш прибуткові, високо маржинальні товари.

7. Робота над сервісом. Даний спосіб підвищення рентабельності продажів не буде коштувати підприємцю ніяких фінансових витрат, але залежність поліпшення якості сервісу і зростання прибутку компанії - давно доведений факт.

Це стосується і якості обслуговування клієнтів на підприємстві торгівлі, і збільшення цінності продукції, що продається. Покращення рівня сервісу можна домогтися різними шляхами.

Наприклад, це організація безкоштовної доставки, можливість попереднього замовлення товарів, клієнтоорієнтований підхід та інші дії. Все це дозволить досягти так званих «дорогих» продажів.

Як ми бачимо, існують різні способи підвищення рентабельності продажів, і можна спробувати використовувати тільки деякі з них або відразу кілька для того, щоб збільшити прибуток компанії.

Найголовніша помилка підприємців у випадках, коли рентабельність продажів неухильно падає - це бездіяльність. Експерти радять не боятися експериментувати і намагатися збільшувати продажі всіма доступними способами.

І якщо ж досягти необхідного результату не вдасться, то завжди існує можливість повернути все так, як було, і спробувати інші способи підвищення рентабельності продажів.

Але перед здійсненням «експериментів» над бізнесом слід проаналізувати всі існуючі проблеми в роботі фірми, розробити правильні стратегії виправлення сформованих ситуацій, і тільки тоді, при такому «комплексному» підході успіх не змусить себе чекати.

Читайте статті про те як продавати більше:

Новости