Слідуйте за ідеєю, а не за прибутком, і гроші потягнуться до вас.
Тоні Хсі (CEO; Zappos)

Не бійтеся промахів, головне - хоч раз потрапити в ціль.
Дрю Х'юстон (засновник, CEO; Dropbox)

Кращий спосіб добитися успіху - перестати говорити і почати робити.
Уолт Дісней (засновник; Disney)

Бездіяльність породжує невпевненість

Коли люди займаються улюбленою справою, вони можуть забути про оточуючих і навіть про власні проблеми - так сильно їх захоплює проект. Але якщо робота не подобається, то співробітник починає задаватися питаннями: «Що подумає начальник?», «Чи не загрожує мені звільнення?», «Чи не гірше чи я інших?» І т. Д. Чим частіше людина думає про це, тим гірше він виконує свої обов'язки.

Хороший результат приносить тільки улюблена справа, що виконується з власної волі і в відповідності зі своїми бажаннями. Безумовно, свій проект починати важко - набагато легше обманювати себе, вважаючи, що можна стати щасливішим, виконуючи рутинні обов'язки на роботі. Але ризик - це свобода.

Багато людей не займаються улюбленою справою через острах можливих ризиків. Страх насмішок і зневаги з боку оточуючих змушує їх сидіти склавши руки і скаржитися на успіхи інших. У своєму бездіяльності вони звинувачують начальника, колег, клянуть обставини, що змусили їх працювати в цій компанії - всіх, тільки не себе. В кінцевому підсумку страх невдач остаточно позбавляє їх перспективи почати свою справу.

23 секрету успішного підприємництва

Підприємців відрізняють особливості мислення - як правило, це надзвичайно впевнені в собі люди, що володіють розвиненими навичками соціальної комунікації і легше приймають рішення. Бажаючі поповнити ряди підприємців помилково чекають ідеальних умов для початку свого проекту: звільняються з роботи, перечікують кризу і т. Д.

Однак успішний бізнесмен розуміє, що сприятливий момент для відкриття своєї справи може так і не настати, тому починати треба прямо зараз.

З даної статті ви дізнаєтеся 23 секрету, які допоможуть досягти успіху у власному бізнесі, не звільняючись з основної роботи.

1. Не вдавайте

Перший крок на шляху до своєї справи - відмова від нав'язаних ролей. Багато хто вибирає професію, а потім і роботу не з власної волі, але за бажанням батьків. Потрібно виявити причини, за якими ви опинилися на даному робочому місці і зрозуміти, для чого ви працюєте. Незадоволеність професією і визнання страхів, пов'язаних з бізнесом, допоможуть зрозуміти, чи готові ви до підприємницької діяльності.

2. Слідкуйте за здоров'ям

Люди зобов'язані стежити за своїм здоров'ям, так як психічно і фізично хвора людина практично не потрібен для роботи. Багато хто після трудового дня воліють пасивний відпочинок на дивані в компанії телевізора і часто засиджуються допізна.

Відповідно, такий режим позначається на продуктивності праці і на мотивації до діяльності. Саме тому пріоритетом успішного підприємця є власне здоров'я, так як для будь-якого проекту потрібна велика кількість енергії.

3. Інвестуйте зарплату в бізнес

Звичайні люди працюють по 40 годин на тиждень, витрачають зарплату на іпотеку, обслуговування машини, щорічну відпустку за кордоном і відраховують частину грошей в пенсійний фонд в надії на безбідну старість.

Вважайте вашу зарплату можливістю інвестувати в стартап. Багато бізнесменів зізнаються, що вкладають в свої проекти все суми, які тільки знаходять. А в решту - нерухомість, акції, формальне університетську освіту - не варто інвестувати.

4. Не жертвуйте часом

Перфекціоністи і трудоголіки роблять помилку, доводячи до досконалості незначні завдання і підтримуючи численні контакти. Крім енергії, існує ще один цінний ресурс для бізнесу - час.
Активно беручи участь у всіх подіях, що відбуваються в компанії, ви ніколи не знайдете часу для запуску свого проекту.

5. Придивіться до медицини та освіти

Освіта і медицина - єдині галузі з серйозною перспективою росту, які гарантовано зміцнять своє становище через 20 років. Ден Пінк (Dan Pink) в книзі «Продавати людяно» (To Sell is Human) заявляє, що в США в цих сферах діяльності задіяно більше людей, ніж в сферах торгівлі та послуг разом узятих.

За даними Marketdata Enterprises, в 2008 році американці витратили 11 мільярдів доларів на самовдосконалення і програми управління стресом, що на 13,6% більше, ніж в 2005. За останніми прогнозами, до 2020 року Індія і Китай теж будуть розвивати програми особистісного зростання.

Багато недосвідчених стартаперів серйозно прораховуються, коли планують швидко розбагатіти з «ідеєю на мільйон доларів». Вони витрачають роки на створення продукту, а потім на спроби продати його онлайн. Однак, їх зусилля виявляються марними: у них немає ні покупців, ні уваги цільової аудиторії, ні платформи.

Найкраща стратегія в даній ситуації - інвестувати в освіту потенційних споживачів. Іншими словами, почніть навчати ваших передплатників і клієнтів того, як змінити життя на краще, а на підставі зауважень і пропозицій створюйте продукт.

Знання та здоров'я самі по собі ніколи не вийдуть з моди, і поширення інформації про них допоможе просунути власний товар. Успішні підприємці давно користуються цим секретом, і значна частина їх товарів і послуг орієнтована на освічену аудиторію.

6. Позбавтеся від усього, що тягне вас на дно

В економіці є термін «sunk cost», що означає «втоплені витрати», тобто витрати, які в майбутньому не можна ні скоротити, ні відшкодувати. Такі витрати утворюються з незалежних від вас причин, і уникнути їх можна тільки шляхом чіткого відстеження.

У житті теж зустрічаються люди і заняття, що віднімають і енергію, і час. Недоброзичливці підривають нашу віру в себе і тягнуть на дно. Бездумний дозвілля, такий, наприклад, як перегляд телевізора або серфінг в інтернеті, забирає багато часу.
Щоб позбутися від подібних баластів, необхідно скласти список того, на що витрачається щодня ваші енергія і час. Визнання своїх помилок - перший крок до їх виправлення.

7. Увага до себе і споживачеві

Успішні бізнесмени знають, що завоювати довіру споживачів можна завдяки уважному і чуйному відношенню до них. Саме тому президенти виступають перед народом в прямому ефірі, а клієнти лояльні до тих брендам, які мають добре налагоджена служба підтримки.

Крім ставлення до споживачів, пріоритетним завданням має стати підвищена увага до себе. Задайтесь питаннями: «Віддаєте ви звіт в своїх діях або ж дієте спонтанно? Чи відстежуєте ви свої думки? »Суть в тому, що куди спрямована увага, туди і тече енергія, тому важливо розподіляти його правильно.

8. Створіть маркетингову платформу

Визначившись з бажанням запустити свій проект, переходите до реалізації намірів. Інструментом для цього може стати маркетингова платформа, яка об'єднує ваших передплатників. На початковому етапі від вас буде потрібно підвищена увага до потенційних покупців і регулярне створення корисного і актуального контенту, наприклад, про фізичне і психічне здоров'я (див. П. 5).

9. сегментує цільовий ринок

Створення маркетингової платформи (Лендінгем, сайт, блог) необхідно для релізу вашої продукції. Активна комунікація з користувачами допоможе виявити потреби споживачів, а згодом їх задовольнити. Сегментування сприяє виявленню потреб окремої цільової аудиторії і створення унікальної пропозиції для кожного сегмента.

10. Перестаньте шукати схвалення у колег

Ваша основна задача полягає в якісному виконанні своєї роботи, а не в тому, щоб викликати симпатії у колег. Досить постійно шукати схвалення у співробітників - краще зосередьтеся на своїх обов'язках, а вечорами і на вихідних займіться власним проектом.

11. Перестаньте шукати підтримки у інших підприємців

Поважають себе бізнесмени на зустрічах обговорюють потреби клієнтів і тенденції ринку, а не намагаються здобути схвалення у інших.

12. Переговори та варіанти

В житті і в бізнесі виграє той, хто має право вибору. Роджер Доусон (Roger Dawson), автор книги «Секрети ведення переговорів» (Secrets of Power Negotiations) пише, що успішність переговорів безпосередньо залежить від кількості наявних варіантів - чим їх більше, тим впевненіше ви себе почуваєте, і тим очевидніше вашу перевагу для інших.

Цінність бізнесу в тому, що він породжує безліч варіантів розвитку подій - тому запуск власного проекту подарує вам свободу вибору.

13. Не зациклюйтеся на дрібних прийомах

Не думайте, що дрібні тактичні зміни зроблять вас мільйонером. Покупцю байдуже, червону або синю кнопку він натисне на Лендінзі. Замість цього, краще звернути увагу на глобальні завдання: розширення наявної бази клієнтів, надання сервісної підтримки і т. Д.

14. розтрачує себе

У своїй книзі «Проект щастя» (The Happiness Project) Гретхен Рубін (Gretchin Rubin) пише, що кращий спосіб дотримати баланс між відпочинком і роботою - повністю присвятити себе поточної діяльності. Люди рідко застосовують всі свої навички і втілюють ідеї, а причиною тому - страх невдачі. Перестаньте жаліти свої сили, «складувати» ідеї, а почніть працювати «на повну».

15. Об'єднайте свої зусилля (не конкурує)

Не варто конкурувати з тими, хто займається схожою діяльністю - імперії будувалися тільки спільними зусиллями, тому краще об'єднатися для ефективної співпраці.

16. Шукайте «блакитний океан»

Кім Чан і Рене Моборн написали книгу «Стратегія блакитного океану» (Blue Ocean Strategy), де розповідають про двох типах ринку - неконкурентном ( «блакитному океані») і конкурентному ринку ( «червоному океані»). Автори пишуть, що не варто починати свій бізнес, якщо є серйозні суперники в цій сфері. Ваш проект буде розвиватися, тільки якщо в його основі лежить оригінальна ідея.

Відповідно, вигідніше починати свій бізнес на неосвоєному ринку - «блакитному океані», де ви диктуєте ціну і визначаєте правила гри. Ваші знання, досвід і переваги унікальні, тому використовуйте їх для створення маркетингової платформи, з якої будете запускати продукт.

17. Знайдіть правильний проект

Успішні підприємці не витрачають час, винаходячи продукт тільки з міркувань вигоди. Замість цього вони знаходять «свій» продукт, і роблять його комерційно успішним - адже якщо ви робите свою справу чесно і з любов'ю, то майже напевно досягнете успіху в ньому і вийдете на вагомий рівень доходів. Активна взаємодія з маркетинговою платформою дозволить виявити переваги покупців і на підставі отриманих результатів розробити відповідний продукт.

18. Допоможіть потрібним вам людям вас відшукати

Багато людей з усіх сил намагаються завоювати прихильність оточуючих - але, на жаль, сподобатися всім неможливо. Не женіться за увагою інших, а поводьтеся так, як хочете, щоб оточуючі поводилися з вами. Таким чином, за принципом «подібне притягується до подібного» ви залучите в своє життя потрібних людей.

19. Припиніть ховатися

У своєму бізнесі немає нічого ганебного. Однак, неможливо бути успішним підприємцем, працюючи упівсили або потайки - чим більше ви будете ховатися, тим гірше піде робота над проектом. Усвідомлення статусу підприємця і активне налагодження контактів з людьми додасть вам впевненості в своїх силах.

20. Головне - послідовність дій, а не правила

Всі правила існують до тих пір, поки є сенс їх виконувати. Як тільки з'являються винятки, правила стає необов'язковими і про них забувають. У світі все обумовлено причинно-наслідковими зв'язками, і послідовність (sequence) виконання багатьох дій ніколи не змінюється: спочатку потрібно сіяти, а потім збирати урожай. Успішні підприємці завжди пам'ятають про зв'язці «причина - платформа - продукт». Справа в тому, що продукт запускається з маркетинговою платформи, яка створюється з певної причини. У цій зв'язці видно логічна послідовність: не можна перейти до другого кроку, не ступивши першого.

21. Створіть свою систему

Для того щоб ефективно розподілити свої сили між основною діяльністю і вашим проектом, необхідно виробити систему роботи в проекті. Тобто, на початковому етапі встановити порядок делегування завдання комусь із працівників, а в міру розвитку проекту укрупнювати ці системи. Майте на увазі: неефективними бувають не люди, а системи.

22. Демонструйте сильні сторони характеру

У кожної людини є свої слабкі і сильні сторони характеру, однак, мало хто визнає свої недоліки. Підприємці не витрачають час на поліпшення слабких місць, працюючи замість цього над зміцненням сильних, а також шукають співробітників, що компенсують відсутні боку. Пам'ятайте принцип Apple: «Ми наймаємо тямущих людей, щоб вони говорили, що робити нам».

23. Працюйте на бізнес і в бізнесі одночасно

І останній секрет успіху відомих підприємців: співробітники працюють в бізнесі, а підприємці - на бізнес. Існує величезна різниця між роботою на себе і на чужу людину. На відміну від пересічних людей, підприємці мислять і діють по-іншому. Безумовно, свій бізнес вимагає віддачі від свого творця. Запустивши свій проект, вам доведеться постійно покращувати наявні системи (див. П.21), зате ви навчитеся масштабно мислити.

Високих вам конверсій!

за матеріалами isaiahhankel.com , image source Photographic Collection

26-08-2014