Партнери та співробітники - біль підприємця. Знайти людину, з якою можна пройти вогонь і воду, побудувати бізнес - завдання не з легких. Як окреслити свої компетенції в бізнесі і кого шукати для партнерських відносин? На онлайн-трансляції для Startup Ukraine ex-CEO проекту і співзасновник Travel Map (1DEA.me) Дмитро Яремковіч поділився особистим досвідом і розповів, чому важлива роль партнера в бізнесі.

Дмитро Яремковіч, викладач Startup Ukraine, співзасновник Travel Map

Хочеш іти швидко - йди один, хочеш йти далеко - йди з партнером

Підприємці або ті, хто хоче ним стати - все круті хлопці. Швидше за все ти один і є ідея або гаряче бажання створити свою справу. У цей момент з чого все починається? Є класифікація, яка дає розуміння про те, яке завдання ти будеш виконувати в бізнесі:

Ø Автор проекту. Людина, яка володіє якоюсь технологією, він придумав ідею, у нього є продукт, знання, як його вдосконалювати, він є в ньому експертом.

Хто ти: Джобс або Возняк?

Ти ставишся або до першого типу, або до другого. З якою проблемою тут ми стикаємося: автор постійно перебуває в пошуку крутого продюсера, а продюсер навпаки. Наприклад, Стів Джобс і Стів Возняк. Возняк - автор крутого продукту, який знає, як його вдосконалювати, але й гадки не має, як просувати і продавати. Я дуже часто зустрічаю таких молодих підприємців, і я впевнений, що хтось із вас є також автором крутий ідей, власником унікального знання. Щоб ідея стала "на ноги", буде потрібно той, хто про неї розповість цільової аудиторії. Друга категорія людей - Стів Джобс. У нього не було продукту, він не геніальний розробник, але вміє продавати, просувати - він внутрішній маркетолог.

Така ж закономірність - брати Дасслери, які створили бренд Adidas. Надалі вони розлучилися через конфлікт. Другий брат створив бренд Puma, і вони стали конкуруючими компаніями. Але спочатку Аді створив кросівки, він був залежний ідеєю про те, що люди будуть бігати в них. Другий брат Рудольф побачив в цьому можливість, він був продюсером і дуже швидко просунув цей проект. У момент сварки, коли другий брат відкрив іншу компанію Пума, частина команди переманив до себе. В результаті компанія Adidas чітко знала, як удосконалювати продукт, вона його любила, але не вміла продавати. Puma вміла продавати: вони відразу вийшли на постачальників, тому що знали, що робити з продуктом. Але як продукт програвали Adidas.

Як бути, якщо ти два в одному?

Це одна з головних помилок, через які проекти дуже часто розвалюються. Крутий автор, який починає бути продюсером, тоді перестає бути автором і навпаки. Щоб створити крутий видатний продукт, потрібно займатися одним видом роботи. Якщо ти крутий автор, створив класну річ, а потім ще і починаєш її просувати ... Далі, задумаєшся, як вести фінансовий звіт, як шукати команду, що робити з сайтом, розсилкою, лідогенераціі - все, твій фокус від продукту пішов. Якість продукту починає просідати, від однієї думки про те, що з продуктом потрібно постійно працювати. Час дуже швидко летить - пропозиція потрібно вдосконалювати.

Перше, що потрібно розуміти: тобі потрібен партнер, який буде доповнювати. Разом з ним ви переверне світ, будете продавати класний продукт.

Як знайти другу половинку в бізнесі?

Ухвалення рішення про створення партнерських відносини - важливий крок, який не є обов'язковим. Мій досвід показує, що без партнера розвивати бізнес важко. Оскільки для мене це людина, з якою я можу розділити ризики і в перспективі рухатися швидше. Вибір партнера по бізнесу рівносильний тому, як знайти супутника по життю (чоловіка або дружину). Якщо ти відчуваєш, що потребуєш таку людину, тоді тобі доведеться вирішувати три питання:

1. Визначся, хто ти - автор або продюсер. Спробуй зараз вирішити, ким є.
2. Згадай всіх друзів і знайомих, колег, з якими продуктивно працював, як сильна команда, як злагоджений механізм. Проаналізуй цих людей: вони автори або продюсери? Також ходи на заходи, нетворкінгу. Але люди, які знайомі менше року, рідко роблять успішне партнерство. У перші 3 місяці - півроку все буде відмінно, вам буде комфортно, але далі можуть з'явитися неприємні моменти, які ховалися.
3. Проведи дюжину зустрічей з кандидатами на роль партнера, щоб визначити їх типаж. Далі потрібно вирішити, з ким комфортно і хто підходить за класифікацією «автор-продюсер».

Як зрозуміти, що перед тобою хороший партнер?

Якщо ти знайшов людину, яка підходить тобі в контексті автора або продюсера на роль партнера. Наступний крок: як зрозуміти, що перед тобою хороший автор (якщо ви продюсер)?

1. він мотивувати
2. Любить продукт, розуміє нішу
3. У нього є прототип - MVP (minimal vailble product - мінімальний життєздатний продукт): це продукт, який можливо не володіє ще всіма функціями, які ти хотів би в ньому бачити, але прототип хоча б можна протестувати.
4. Бачення.

Якщо ти автор, а шукаєш продюсера, тоді як зрозуміти, що це той самий кандидат?

1. У людини повинна бути база від 100 - 1000 потенційних клієнтів, сайт, ком'юніті, блог або бізнес, де є база клієнтів, до яких можна піти. У нього сильний нетворкінг, знає багато людей в сфері, яка тобі потрібна
2. Він розбирається в маркетингу і продажах, вміє наймати правильних людей
3. Іскрить енергією, що дасть проекту зростання
4. Важливо при виборі партнера брати людину, яка вже будує бізнес. З тими, хто збирається його створювати, твій проект буде довго розвиватися.

Вхід і вихід в партнерстві

Коли шукаєш партнера, людину, з якою будеш робити бізнес, проводити більшу частину дня, з 365 днів в році ви будете разом десь 300, дуже важливо на самому початку обговорити вхід і вихід з проекту:

Ø Вхід. Обговорити, на яких умовах партнер заходить в бізнес. Якщо одна людина інвестує грошима, то друга людина часом - це два рівноцінних ресурсу. Якщо ви удвох інвестуєте, наприклад, гроші, діє принцип меритократії: коли людина отримує якесь благо залежно від його внеску. Якщо ви зайшли як два партнери 50/50, потрібно на самому початку проговорити очікування один від одного. Наприклад, якщо ти через 3 роки зібрався поїхати і пити коктейль під пальмою, то повинен чесно про це сказати. Якщо упустити цей момент, між вами може виникнути недомовленість. Вона спливе, створить напругу і може погубити проект.

Наприклад, ви працюєте однаково (50/50), але в якийсь момент партнер виходить з бізнесу і починає займатися їм менше, в такому випадку цей розподіл вже не 50/50, ви обидва повинні це розуміти. В умовах потрібно це прописувати, що якщо людина перестає бути активним партнером і йде в пасивну стадію, тоді ваша частка розподіляється приблизно 70/30. Але якщо ти теж йдеш в пасивне партнерство, частина частки йде на якийсь опціон, наприклад, керівникові по 15%, у вас тоді залишається по 35%. Процентне співвідношення не завжди виглядає так, все залежить від ситуації.

Ø Вихід: якщо ти вирішив зовсім покинути проект, потрібно прописати, скільки коштує твоя доля, як ви її розподіліть один перед одним. Я був одного разу в такій ситуації, коли ми не точно описали вхід, про вихід взагалі не слова не вказували. У підсумку все не дуже добре закінчилося. На сьогоднішній день це прожите ситуація, але на той момент це був неприємний досвід, який зробив мене сильніше.

Чим більше ви пропишете на самому початку, тим чесніше наміри. Особливо, якщо вашими партнерами стають друзі, близькі, родичі, потрібно розділити ці відносини в рамках бізнесу, з точки зору проекту ви повинні бути чесні один перед одним і задокументувати всі вищевикладені моменти.

Створити бізнес за 2 тижні? Це реально! Startup Ukraine продовжує набір на інтенсив Start Your Business! Максимально корисна теорія, повна практична залученість. Відкрий свій бізнес вже навесні. Готовий? Реєстрація за посиланням , Чекаємо тебе!