1. Вадим Роговський , Засновник і головний виконавчий директор WannaBiz
2. бас Годска , Ангел-інвестор
3. Роман Прокоф'єв , Співзасновник Jooble
4. Петро Бондаревський , Співзасновник VOX
5. Андрій Колодюк , Керуючий партнер AVentures Capital

29 Июня, 2015 року, 18:00

8721

У п'ятницю з нагоди свого першого Дня народження співтовариство бізнес-ангелів UAngel зібрало на одному майданчику експертів української венчурної галузі, щоб поговорити з ними про те, як стартапам робити старт. Ідеї ​​витають в повітрі, команди змальовувала гори серветок за столиками столичних креативних просторів, але де взяти грошей на їх реалізацію? Про це починаючим підприємцям розповіли інвестори Андрій Колодюк, Вадим Роговський, Бас Годска і вже досвідчені підприємці Роман Прокоф'єв і Петро Бондаревський.

Вадим Роговський , Засновник і головний виконавчий директор WannaBiz

Проблема українського стартап-спільноти і суспільства в цілому проста - люди не розуміють, що потрібно продавати. «А скільки я вам винен?» - «А скільки дасте?». Це страшний совок. Треба якось впровадити в свідомість, можливо, в навчання, що поки ти не почнеш продавати, у тебе нічого не вийде.

Якби я був стартаперів, я б по-максимуму вичавлював «три F» (family, friends, fools - сім'я, друзі, дурні - ред.), Щоб показати, що я вже чогось досяг і можу досягти більшого. Я б ходив по інвесторах, але не за грошима, а за порадою. Щоб не я у них просив гроші, а вони в якийсь момент самі мені ці гроші запропонували.

бас Годска , Ангел-інвестор

Дуже приємно бути ангелом, бо «екселевскій» підходи - це блюзнірство. Як же можна відразу почати продавати, спершу ж потрібно красиво все загорнути! Стартап - це дитина. Там рулить хаос, інтуїція, любов, пристрасть. Для мене ухвалення рішення будується, в першу чергу, на людському факторі. Розповім показову історію з життя.

Я підробляю консультуванням. Одного разу я приїхав в Москву консультувати дуже великий інтернет-магазин, і тут до мене звернулися за порадою три молодих хлопця. Вони сказали, що у них маленький інтернет-магазин з продажу парфумерії. Я відповів, що цілодобово зайнятий і у мене немає часу безкоштовно допомагати. Вони сказали, «окей», дістали договір і вручили мені $ 10 000 зі словами: «Це аванс, а потім ми ще заплатимо».

Бас Годска біля мікрофона

Кожне моє слово вони записали і на наступний же день реалізували. Їм було так боляче - кожна хвилина коштує шалених грошей! А я начитав їм вже 40 годин, і мені стало якось незручно ... У якийсь момент я почав любити цей проект. Я побачив перші продажі, перший мільйон обороту, і я захотів вкластися в них. Я повернув їм гроші, додав ще й купив частку. До сих пір ми з ними кожен день спілкуємося, вони допомогли мені розвинути мою консалтингову контору в Москві ... Досить оригінальна техніка заманювання інвестора в проект, я вважаю.

Роман Прокоф'єв , Співзасновник Jooble

Давайте уявимо, що я кремнієвий інвестор, і приходить до мене Google років 30 назад. Я їм кажу, хлопці, з чим ви прийшли - з пошуком? У кожного порталу є пошук! У вас немає моделі монетизації? Про що ми можемо тоді говорити. До мене приходить Facebook, а я їм кажу: «Що, фотки? Classmates мучиться з 1998 року! Нічого у вас не вийде - моделі немає, продажів немає, нічого немає ». Я розумію, що я б не інвестував ні в Google, ні в Facebook, ні в Instagram - компанії, які сьогодні стоять мільярди доларів.

Тому якийсь б проект до мене не приходив, я хочу, щоб засновник, навіть якщо я в нього не повірив, сам продовжував вірити в себе. Тому що я можу помилятися, не дивлячись на весь мій досвід, знання і гроші. І прошу інвесторів - Не підриває віру підприємців у свій проект, який би божевільною не здавалося ідея.

Петро Бондаревський , Співзасновник VOX

Інвестору просто треба сподобатися. Коли ми Пітч перед AVentures, я просто зауважив, що керуючому партнеру фонду Євгену Сисоєву ми сподобалися. Запитайте Y Combinator, як вони приймають рішення - якщо одному з членів ради сподобалася команда, вони потраплять в інкубатор, а якщо нікому - не потраплять.

Петро Бондаревський біля мікрофона

Андрій Колодюк , Керуючий партнер AVentures Capital

Не буває поганих проектів. Є два варіанти - проект не готовий для інвестора або автор не готовий для проекту. Ми готові допомагати авторам «доростати». Перш ніж інвестувати в команду, ми спілкуємося з нею рік, іноді півтора до того, як зробити вкладення. За минулий рік ми зрозуміли, що в Україні просто немає готових проектів, в які ангели можуть просто вкласти гроші.

Між інвестором і стартаперів повинна виникнути хімія - це як в романтичних стосунках. І щоб вона виникла, над хімією потрібно працювати. Постійно спілкуватися з інвесторами, ходити на зустрічі, розвивати внутрішні якості, спрямовані на досягнення своїх цілей.

Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.