1. зміст:
2. 1. Основні поняття
3. 1.1 Що таке франшиза?
4. 1.2 Що таке франчайзинг?
5. 1.3 Що таке роялі в франшизі?
6. 1.4 Для чого потрібні роялті?
7. 1.5 Що таке паушальний внесок в франшизі?
8. 1.6 З чого складається сума паушального внеску?
9. 2. Види і типи франшиз
10. 2.1 Класична франшиза
11. 2.2 "Франшиза" під ключ "
12. 2.3 Вільна франшиза
13. 2.4 Золота франшиза
14. 2.5 імпортозамінних франшиза
15. 2.6 Орендний франчайзинг
16. 2.7 Ліцензійна і банківська франшиза
17. 3. Плюси і мінуси бізнесу по франшизі
18. Переваги придбання бізнесу по франшизі
19. мінуси франшизи
20. 4. Чи буває франшиза без вкладень?
21. 5. Скільки коштує франшиза і як формується ціна?
22. 6. Франшиза в страхуванні
23. 7. Висновок

Вітаю Вас, шановний (а) колего! Тема франчайзингу все щільніше вторгається в наше життя і з кожним роком зростає кількість компаній, які для свого масштабування вибирають франшизу. Сьогодні ми поговоримо з вами про те, що таке франшиза простими словами, які бувають види франшиз, а також розглянемо плюси і мінуси роботи по франшизі.

зміст:

1. Основні поняття
1.1 Що таке франшиза?
1.2 Що таке франчайзинг?
1.3 Що таке роялті в франшизі?
1.4 Для чого потрібні роялті?
1.5 Що таке паушальний внесок в франшизі?
1.6 З чого складається сума паушального внеску?
2. Види і типи франшиз
2.1 Класична франшиза
2.2 Франшиза "під ключ"
2.3 Вільна франшиза
2.4 Золота франшиза
2.5 імпортозамінних франшиза
2.6 Орендний франчайзинг
2.7 Ліцензійна і банківська франшиза
3. Плюси і мінуси бізнесу по франшизі
4. Чи буває франшиза без вкладень?
5. Скільки коштує франшиза і як формується ціна?
6. Франшиза в страхуванні
7. Висновок

1. Основні поняття

Щоб більш-менш вникнути і зрозуміти що таке франшиза простими словами в бізнесі, нам необхідно буде також розглянути ряд інших термінів, що застосовуються в даній темі. Отже, почнемо по порядку.

1.1 Що таке франшиза?

Не хочеться закидати вас незрозумілими термінами, тому поясню простими словами.

Франшиза - це право вести бізнес під егідою відомого бренду (торгівельної марки і т.д.), дотримуючись певних правил і технологій. Дане право є платним.

Щоб вам було простіше розібратися, в кінці 1-го розділу статті я приведу найпопулярніші приклади франшиз, що діють на території Росії.

1.2 Що таке франчайзинг?

Франчайзинг - це комплекс заходів в бізнесі, в рамках яких одна сторона - франчайзер і інша сторона - франчайзі укладають договір на ведення бізнесу під брендом і товарним знаком франчайзера.

Іншими словами, франчайзинг - це весь процес від придбання до кінцевого результату використання франшизи.

1.3 Що таке роялі в франшизі?

Роялті в перекладі з англійської мови означає "доля короля", а в сучасному розумінні - це виплати, що здійснюються періодично за використання авторського права та інтелектуальної власності. За своєю суттю це регулярні виплати франчайзі франчайзеру.

Роялті буває трьох видів:

• Відсоток з обороту. Це коли франчайзі певний проміжок часу, зазначений у договорі, виплачує франчайзеру визначений у договорі відсоток від загального обсягу продажів, якщо бути точніше, то мова йде про валовому обороті підприємства;

• Відсоток з маржі. Маржа - це різниця між кінцевою відпускною ціною товару і собівартістю. Даний вид роялті не цікавий франчайзеру тільки в тому випадку, коли він має повний контроль над ціновою політикою франчайзера. Франчайзі ж навпаки більш цікавий даний вид, так як він сам може встановити різний рівень націнки на товари;

• Фіксований роялті. Являє собою постійний платіж, який чітко прописаний в договорі і має конкретну фіксовану величину відсотків від продажів. Ця сума залежить від вартості послуг, що надаються франчайзером, і залежить також від кількості підприємств, площі приміщень або будівель, кількості клієнтів, взятих на обслуговування і т.д. Даний вид роялті найчастіше зустрічається в тих сферах бізнесу, де дуже складно, а іноді і неможливо здійснювати контроль за доходами франчайзера.

1.4 Для чого потрібні роялті?

У франчайзинг є два види виплат франчайзі франчайзеру - це роялті та паушальний внесок, про який ми поговоримо в наступному пункті статті.

За своєю суттю, роялті - це плата за бренд або ім'я. Якщо дивитися більш широко, то це плата за послуги, що надаються франчайзером франчайзі для "налаштування" діяльності підприємства, взятого по франшизі. У перелік послуг можуть входити маркетинговий супровід, навчання і підбір персоналу, рекламний супровід (освітлення про діяльність підприємства на головному сайті бренду).

Таким чином, можна зробити висновок, що роялті - це плата за введення підприємства на ринок і управління ним в період становлення. Франчайзі платить франчайзеру за те, щоб той вивів підприємство на ринок, зміцнив його позиції, а потім передав усі права франчайзі на користування брендом і фінансовими потоками.

Давайте тепер розберемося з паушальним внеском.

1.5 Що таке паушальний внесок в франшизі?

Якщо роялті - це періодична виплата, то паушальний внесок має характер одноразовий.

Розмір паушального внеску залежить від сукупності витрат на створення франчайзингової системи, розкрученості бренду, різних додаткових сервісів для франчайзі.

Часто буває так, що сума паушального внеску прямо пропорційна розміру витрат франчайзера на створення франшизи.

1.6 З чого складається сума паушального внеску?

Паушальний внесок і роялті, як ми вже з вами говорили, є платежами за використання авторської інтелектуальної власності з метою отримання прибутку.

Якоїсь спеціальної формули для розрахунку паушального внеску немає. Як правило, франчайзер сам розраховує розмір виплати, виходячи з можливих витрат на подальшу реєстрацію франшизи і налагодження її роботи. В даний розрахунок можуть увійти витрати на розробку маркетингової стратегії або проведення маркетингових досліджень, допомога в підборі та навчанні персоналу, оренда приміщень і багато іншого.

Всі цифри, будь то роялті або паушальний внесок, зобов'язані бути вписані в договір і ви, виступаючи з боку франчайзі, повинні уважно поставитися до складання договору франшизи.

Нижче в статті я прикріпив зразок договору франчайзингу.

2. Види і типи франшиз

Франшизи можна розділити на види, як по співвідношенню обсягу прав і обов'язків сторін - учасників, а саме франчайзі і франчайзера, так і за характером відносин між зазначеними сторонами. Звичайно, чистого виду франшизи зустрічаються дуже рідко, тому деякі ознаки можуть перетинатися. Нижче я представлю вам основний перелік і характеристики, що допоможе вам зорієнтуватися в подальшому при вивченні каталогу.

2.1 Класична франшиза

Один із найбільш непопулярних видів в Росії в зв'язку з тим, що передбачає суворі рамки, наявність паушального внеску і роялті разом, вимагає дотримання суворих стандартів. Але в той же час, після закінчення дії договору права на товарний знак повністю передаються франчайзі.

Даний вид франшиз найбільше зручний для бізнесменів-початківців, яким простіше слідувати чітким правилам, а також кінцевого споживача, у зв'язку із суворим контролем якості пропонованих товарів і / або послуг.

2.2 "Франшиза" під ключ "

Цей вид франшиз ще називають "бізнесом під ключ". Все дуже просто. Франчайзер повністю бере на себе всі проблеми і питання, пов'язані з організацією бізнесу:

• знаходить приміщення;
• налагоджує виробництво;
• укладає договори з постачальниками;
• опрацьовує маркетингову стратегію і так далі.

За підсумком - продає готовий бізнес за паушальний внесок і "умиває руки", тобто не втручається в подальші справи франчайзі, а отримує відсотки від прибутку. Звичайно, форма розрахунку франчайзі з франчайзером в цьому випадку може бути різна, але суть від цього не зміниться.

2.3 Вільна франшиза

Вільна франшиза надає повну свободу дій у веденні бізнесу для франчайзі. Природно, такий вид є одним з найбільш популярних в Росії. Дана система дуже схожа на дилерську, але має ще кілька переваг, а саме: франчайзі використовує торговий (товарний знак), що купується мережі, отримує безкоштовне консультаційний супровід, йому видається список постачальників товарів і послуг за спеціальними умовами, початковий внесок має низьку вартість, найчастіше використовується роялті, що зручно при відсутності початкової можливості великих фінансових вливань.

2.4 Золота франшиза

Золоту франшизу ще називають майстер-франшизою. Вона дає можливість франчайзі ексклюзивне право ведення бізнесу на території певного регіону або країни. У власність франчайзі передаються всі права на володіння товарним знаком або торговою маркою, а також дає можливість здійснення субфранчайзингу, тобто можна продати франшизу іншим, тим самим розширити свій бізнес.

2.5 імпортозамінних франшиза

Такий вид бізнесу в 90-х роках вели багато вітчизняних підприємців і зуміли непогано піднятися по прибутковою сходах. Вони брали іноземну ідею, по суті, крали або копіювали технологію і продавали під власним брендом.

Зараз принцип той же, тільки легальний, у вигляді франшизи. Вітчизняна компанія купує право і технологію на виробництво в Росії. Така угода відбувається на законних підставах і має характерні для франшизи риси.

2.6 Орендний франчайзинг

В даному виді франчайзі буде за своєю суттю керуючим бізнесу. Всі права власності залишаються у франчайзера. Виходить, що ви просто берете в оренду підприємство на певний термін і під певну орендну плату.

2.7 Ліцензійна і банківська франшиза

Ці типи франшиз дуже схожі. Банкам вигідно мати свої франчайзі в регіонах, підігріваючи лояльність клієнтів. Такі франшизи дуже популярні в країнах СНД і Балтики.

Мінус в тому, що список банків, що продають франшизи в регіони не так вже й великий, тому шикуються величезні черги з потенційних франчайзі, щоб дістати заповітний бізнес.

Ще один вид - це ліцензійна франшиза. Вона практично не зустрічається в країнах СНД, і її немає в Росії. Причиною цього є відсутність нормативно-правової бази.

3. Плюси і мінуси бізнесу по франшизі

Отже, давайте поговоримо про позитивні і негативні сторони покупки франшизи. Спочатку про хороше.

Переваги придбання бізнесу по франшизі

• Відомий бренд. Купуючи франшизу, ви використовуєте вже зарекомендував себе на ринку торговий знак, а це визначає лояльне ставлення споживачів до вашої організації.

• Швидкість становлення бізнесу "на ноги". Знову-таки, все впирається в розкрученість бренду, а це значить, що вже в день відкриття можна вийти на повну прибуткову потужність. Згадайте всім відомий приклад відкриття першого McDonalds в Москві, коли до нього вишикувалася черга з 3000 чоловік. Або черзі в мережевий магазин Zara в якомусь провінційному місті. Адже для людей це ціла подія.

• Навчання персоналу та консультаційна підтримка. Купуючи франшизу, ви отримуєте чіткий і повний алгоритм дій. Франчайзеру вигідно, щоб ви швидше "встали на ноги", а значить, він буде всіляко вас підтримувати. Також йому не вигідно, щоб ви зіпсували імідж підприємства - ще одна причина вам допомагати.

• Відсутність або мінімальні витрати на маркетинг і рекламу. Грамотний і досвідчений франчайзер ще на етапі переговорів представить вам план маркетингу і підкаже дешеві способи реклами. Іноді (згадуючи все той же Макдональдс) великі і мульти-відомі франчайзингові компанії в рекламі навіть не потребують.

• Низький ризик провалу. Франчайзі надається повний перелік умов, щоб вже на початковому етапі бізнес почав приносити дохід. Звичайно, бувають і провальні ситуації, але найчастіше такі ризики зведені до мінімуму.

Давайте тепер поговоримо про негативні сторони покупки франшизи.

мінуси франшизи

На мою думку, негативні сторони франшизи можна поділити на дві групи, які об'єднують в собі схожі обставини.

1 група - це обов'язок слідувати системі. Крок вліво, крок вправо карається розірванням договору. Тут доведеться придушити свій творчий потенціал, чітко слідувати інструкціям, закуповувати матеріали і комплектуючі тільки у певних постачальників і так далі. В принципі, якщо ви ходите прибутковий бізнес "з нуля" з мінімальними ризиками, то можна і потерпіти, а зароблені гроші вкласти в щось інше для душі і там згодом реалізовавивть свій творчий потенціал.

2 група - це фінансова сторона. Багато розкручених франшизи коштують недешево, так як ви купуєте, в першу чергу, право користування інтелектуальною власністю. Договір з франчайзером складений таким чином, щоб він отримував максимально можливий прибуток, а ви працювали 24/7, але це труднощі тимчасова.

Виходячи з вищевикладеного, можна зробити висновок, що все-таки плюсів більше, а заради своєї вигоди можна трохи потерпіти.

4. Чи буває франшиза без вкладень?

На це питання можна категорично відповісти "НІ", так як ми всі з вами знаємо приказку - "безкоштовний сир тільки в мишоловці". Навіть якщо фінансів може не знадобитися, потрібні будуть інші ресурси.

Є кілька варіантів відкрити свою справу без стартового капіталу:

1. Влаштуватися на роботу в велику компанію і піднятися в кар'єрі до директора представництва або точки продажів.
2. Знайти інвесторів, готових вкластися в проект.
3. Домовитися про інвестиції з компанією - франчайзером.
4. Знайти франчайзера без стартових вкладень.

Звичайно, всі запропоновані варіанти досить складні. У першому випадку, не факт, що ви дослужився до директора. У нашій країні ще не до кінця пішло правило наступності поколінь або прийом на роботу тільки через знайомих. Однак все частіше зустрічаються європейські методи відбору персоналу.

У другому випадку, при пошуку інвесторів треба чітко розуміти, якою буде ваша роль у всій системі, і прорахувати повну рентабельність всієї угоди. Адже ви не просто хочете стати керуючим чужого бізнесу, ви хочете стати повноправним власником, а у випадку з пошуком інвесторів може скластися так, що ви залишитеся працювати "на дядю", просто в іншій організації.

У будь-якому випадку, спробувати і добре все зважити, вам нічого не заважає. Тепер прийшов час поговорити і про ціноутворення франшизи.

5. Скільки коштує франшиза і як формується ціна?

При розгляді поняття ми з вами говорили про роялті та паушальний внесок. Створення франшизи справа непроста, тому й коштує вона недешево.

Однією виплати буде недостатньо і вам доведеться платити щомісячний відсоток від прибутку, який коливається від 5% до 8%.

Вступний внесок може бути різним, але, як правило, він обходиться не нижче 5000 доларів. Все залежить від розкрученості бренду і пакета послуг, які франчайзер зобов'язується надавати.

Багато економістів, щоб зрозуміліше пояснити феномен франшизи пропонують уявити себе на місці керівника регіонального представництва компанії, де ви повністю керуєте персоналом, складаєте графік роботи, встановлюєте розмір заробітної плати і так далі, але частина прибутку щомісяця або щокварталу відправляєте в кишеню генеральному директору в головний офіс.

Але тут я трохи не згоден. Адже є і класична форма франшизи, де ви навіть графік роботи самостійно не зможете скласти, з огляду на жорсткого контролю і правил.

Таким чином, ціна формується з переліку послуг у пакеті, що надаються франчайзером, витрат на старт (оренда, найм, зарплата, закупівля і т.д.) і подальший супровід.

6. Франшиза в страхуванні

Поняття "франшиза" також застосовується і в страхуванні і чітко прописано в Законі про організацію страхової справи в Росії. Простими словами в сфері страхування - це частина збитків, яка не підлягає сплаті страхувальником.

Буває умовна франшиза, безумовна франшиза, тимчасова, динамічна, висока і пільгова.

Щоб зовсім не заплутатися, дану тему я спробую висвітлити в наступних статтях.

7. Висновок

Ось ми і розглянули з вами значення поняття "франшиза". Продаж франшиз в Росії за останні 5 років значно зросла, з'явилися фірми, що надають недорогі франшизи з більш гнучкими умовами.

Повний каталог франшиз поширюється на спеціалізованих ресурсах. Найбільш помітні франчайзингові організації в Росії - це Макдональдс, Сабвей, Перехрестя, Магніт і багато інших.

Купити франшизу просто, але важливо оцінювати не тільки фінансовий стан, а й економічний стан ринку на даний період, а також враховувати географію. Перш ніж зупинятися на чомусь конкретному, розгляньте і вивчіть кілька варіантів, проговорите умови з франчайзером.

Завантажити зразок договору франчайзингу (Doc 42 Кб)

_

На цьому моя стаття підійшла до кінця. Думаю, тепер вам стало зрозуміло, що таке франшиза і як вона працює. Будь-які питання і доповнення до цієї статті ви можете залишати нижче в коментарях.

PS: Якщо вам сподобалася моя стаття, то тисніть на зірочки і соціальні кнопки, а також діліться цією інформацією зі своїми друзями і колегами в соціальних мережах.