1. Які програми раніше запускали? Розкажіть про їх результати і найвідоміших учасників.
2. У чому інтерес ізраїльських інвесторів - чому саме Україна?
3. Порівняйте українську і ізраїльську екосистеми. Як ви оцінюєте рівень України на сьогодні?
4. А як щодо Looksery ? Для України це, мабуть, успіх на кшталт ICQ для Ізраїлю.
5. Коли ви стартуєте в Україні і як стартапам до вас потрапити?
6. У вашу акселеративному програму можна потрапити тільки через буткемп?
7. Розкажіть докладніше про свою акселерационного програмі. Чим вона відрізняється від інших?
8. Ви будете надавати фінансування резидентам? Яка сума і на яких умовах?
9. Ви заявили, що інвестори фонду - тільки приватні особи, а не компанії / інституції. Це щось на зразок...
10. Чому вирішили запустити акселеративному програму виключно для софтверних компаній?

30 Июня, 2017, 14:00

7681

ізраїльський підприємець Ейтан Кац оголосив про намір запустити новий венчурний фонд, який інвестуватиме виключно в українські софтверні стартапи. Вже сьогодні на сайті Neo.vc можна залишити заявку на проходження 6-місячної акселерационного програми, яку планують запустити в липні. Інвестувати в стартапи будуть від $ 25 000 до $ 250 000. AIN.UA розпитав Ейтана, ніж його програма відрізняється від інших і чому він вибрав для свого нового фонду саме Україну.

Ейтану Кацу 47 років. Професійну кар'єру він почав в Ізраїльської армії як розробник, продовжив в компанії Mercury Interactive, до того, як вона стала флагманом hi-tech індустрії Ізраїлю. Навесні 2017 року розпочав програму підтримки українських стартапів. Сьогодні Ейтан є ментором ізраїльських і американських акселераторів і стартапів, читає лекції студентам університетів в Ізраїлі про технології та штучний інтелект.

Які програми раніше запускали? Розкажіть про їх результати і найвідоміших учасників.

У Ізраїльської армії я отримав професійну підготовку розробника, а потім кілька років займався маркетингом, продажами і консалтингом і відкрив власний бізнес. Більше чотирьох років я жив і працював у США, з них два з половиною роки займався створенням і розвитком глобального інкубатора для HP. За моїми даними, це був найбільший внутрішній інкубатор в світі: більше 150 проектів пройшли через нього - в середньому 60 стартапів в рік. На мені було і створення продуктової лінійки, і підтримку головного процесу - перетворення ідеї в продукт. частина методики я розробив сам, частина адаптував з чужих напрацювань.

Ми забезпечували стартапи ресурсами і контролювали їх ефективне використання. Створили для стартапів інноваційні хаби по всьому світу. Щоб краще представляти масштаб того проекту, нагадаю, що всесвітня мережа НР тоді охоплювала 300 000 чоловік. Той досвід я хочу використовувати для свого власного бізнесу - саме цим я зараз займаюся в Україні.

Протягом останніх двох років я, як ментор, допомагаю стартапам і лідируючим акселератору в Ізраїлі. Найвідоміший з них - Tech for Good (Інвестиційний акселератор, який поєднує рішення бізнес і соціальних завдань). Працюю також з представництвами Facebook і Microsoft в нашій країні, та Ізраїлеві повітряними силами і викладаю в декількох університетах.

У чому інтерес ізраїльських інвесторів - чому саме Україна?

Звичайно, мені було б комфортніше займатися цим в Ізраїлі, і я думав про це. Але навіть самий холоднокровний підприємець завжди дивиться на неосвоєні ринки.

У моїй країні справжній бум акселераторів і стартапів, я не хочу бути тисяча першим в списку. Я хочу бути одинадцятим або п'ятим.

Я хочу бути в такому місці, де мені може бути важче почати, але де мій вплив буде більш помітним, а винагорода - більш відчутним. Якщо я у другій тисячі інвесторів, мені потрібно витримати значну конкуренцію, щоб забезпечити значний потік угод. Якщо я 11-ий, очевидно, що мої шанси знайти і підтримати успішні стартапи набагато вище.

Україна відрізняється перспективної екосистемою і численними талантами в сфері IT. Але 90% цих талантів працює на великі компанії і отримує там зарплати. Я впевнений, що серед цих людей багато справжніх підприємців, які дивляться на своїх колег в інших країнах і розуміють, що заслуговують більшого.

В Україні, величезний розрив між існуючими і перспективними показниками. З мого попереднього досвіду роботи в Індії та Китаї я знаю, що коли такий розрив існує - обов'язково прийде хтось і зробить на цьому хороші гроші.

Я переконаний, що в Україні це теж трапиться. Потенціал тут просто неймовірний. Коли я вперше приїхав до Києва в березні, це відчуття ще більше посилилося.

Порівняйте українську і ізраїльську екосистеми. Як ви оцінюєте рівень України на сьогодні?

Я бачу багато схожості між рівнем розвитку підприємництва в Україні сьогодні і тим, як це виглядало в Ізраїлі на початку 90-х. У нас тоді був потік блискуче підготовлених професіоналів, які пройшли армію (наша армія дуже просунута в технологічному плані). У нас не було інших ресурсів тоді - тільки людські. Були підготовлені люди, але не було підприємницької інфраструктури в країні.

І тоді в гру вступило держава. Перший венчурний капітал в Ізраїлі був саме державним. Слідом почався і потік інвестицій ззовні, спочатку з США, пізніше - з Європи та Китаю.

Зіграв істотну роль і фактор імміграції. На початку 90-х населення Ізраїлю збільшилася на 1,5 млн завдяки іммігрантам з колишнього Радянського Союзу. Багато з них були добре освіченими і професійно підготовленими. Це призвело до сплеску талантів в країні.

Перед першим візитом в Україну мене попереджали, що тут поки немає підприємницької культури. За багато років життя в СРСР люди звикли робити те, що їм скажуть. А підприємець повинен робити зворотне: задавати питання і сумніватися.

Але сьогодні ситуація швидко змінюється. Все більше українців вільно говорять по-англійськи, користуються інтернетом, дивляться такі серіали, як «Кремнієва Долина», подорожують по світу. Я вірю, що це питання одного покоління. Покоління Z змінить картину повністю. Все, що вам потрібно зараз - кілька історій успіху, про які всі дізнаються і будуть говорити.

Саме так сталося в Ізраїлі. Маленька компанія на ім'я Mirabilis розробила ICQ - перший месенджер в світі, який був куплений гігантом AOL за більш ніж $ 289 млн. Фотографія трьох молодих ізраїльтян розлетілася по всьому світу. Це був той самий перший екзит, яка змінила все. Кожен ізраїльтянин дивився на них і говорив: «Я теж хочу бути таким, як винахідники ICQ».

Я часто повторюю, що Україна сьогодні - як Ізраїль до ICQ. Навіть якщо великого буму поки не спостерігається, в таких величезних країнах, як ваша, завжди можна знайти справжні діаманти - людей та ідеї, які проторують правильний напрямок для решти населення. Всього пару успішних прикладів - і кожен захоче стати підприємцем. Ось я, наприклад, активно використовую в своєму ноутбуці платформу Grammarly, розроблену двома молодими українцями.

Ще одна причина мого інтересу до України - особиста. Мої дідусь і бабуся і їхні батьки - вихідці з Чернівців. Перед тим, як приїхати сюди в перший раз, я дуже багато всього прочитав про Україну.

А як щодо Looksery ? Для України це, мабуть, успіх на кшталт ICQ для Ізраїлю.

Ніколи не чув про Looksery, але виглядає дуже цікаво.

Коли ви стартуєте в Україні і як стартапам до вас потрапити?

Я вже веду активний пошук коштів для цієї програми, відстежую потік інвестицій і інвестую в неї власні кошти. У липні в Києві пройде 4-тижневий буткемп для стартапів. Це буде дуже інтенсивний табір, з великою кількістю практичних семінарів, з Хакатони і спеціальним демо-днем для інвесторів.

Участь платне (2500 грн з людини або 6000 грн з команди), але ми готові повернути вхідну плату найактивнішим і успішним учасникам. На жаль, гроші - частина того, що доводить серйозність намірів. Ми запрошуємо 10-12 українських стартапів і тренерів для них з Долини, Ізраїлю та України, які спеціалізуються в маркетингу, продажах, бізнес-стратегії і бізнес-розвитку. Буткемп допоможе командам стартувати: трансформувати їх ідею в фінансовану бізнес-модель. Ми будемо працювати з стартапами над основами (створення і підтримання цінності) і пакетом (сторітеллінг і пітчинг).

Кращі учасники отримають можливість пройти в 6-місячну акселеративному програму, яку ми запустимо в липні.

У вашу акселеративному програму можна потрапити тільки через буткемп?

Ні. Буткемп - як варіант входження в програму. Але можна піти більш традиційним шляхом: заповнити форму на сайті neo.vc, отримати запрошення на особисту зустріч з командою фонду, подати презентацію та інші письмові матеріали, які дають уявлення про вашу ідею і бізнес-наміри. У разі відповідності проекту ключовим критеріям, можлива ще одна особиста зустріч для більш детального спілкування.

Якщо все ок, стартап переходить на етап due diligence - комплексної перевірки відповідності проекту програми.

Розкажіть докладніше про свою акселерационного програмі. Чим вона відрізняється від інших?

Програма neo.vc - це не акселераторская програма по суті. Це початкова програма (seed program) з двома цілями:

1. подвоїти відсоток стартапів, які перейдуть до наступного раунду (раунд А),
2. скоротити початковий етап з 12-18 місяців до 6.

Наш відправний пункт відрізняється від інших. Ми не про менторство, простір і нетворкінг з інвесторами. Ми і є інвестори. Але оскільки ми знаємо, що саме вбиває стартапи, ми забезпечуємо високою гарантією якраз те, що необхідно для уникнення помилок. Як ми це знаємо? Ми вже провели близько 200 «експериментів», щоб побудувати таку фабрику. Чи буде це бездоганним і простим рішенням (тієї самої срібною кулею)? Ні. Стартапи завжди зазнають невдачі. Але ми можемо значно зменшити відсоток цих невдач.

Базова концепція в тому, щоб перетворити стартову невпевненість в достовірність з майже науковою точністю. Я хочу, щоб підприємці все робили правильно з першої спроби. Замість того, щоб просто інвестувати гроші, я хочу інвестувати ресурси і знання. Така модель називається активною. Протилежна їй схема, пасивна - коли в стартапи сліпо інвестуються гроші. Ми називаємо це дурними грошима (вибачте).

Завдяки активній моделі ми обіцяємо інвесторам, що збільшимо повернення їхніх коштів завдяки подвоєння числа стартапів, які перейдуть на другий рівень. Стартапам ми теж обіцяємо подвійну швидкість росту їх досягнень. Це можливо завдяки розтягуванню їх дистанції пробігу на першому етапі, що дозволяє їм на самому початку зробити більше помилок, при цьому залишаючись стійким бізнесом.

Після 6 місяців роботи з нами стартапи стають досить зрілими, щоб перейти на наступний етап розвитку. У разі роботи з пасивної схемою на це зазвичай іде до 18 місяців. Є гарне прислів'я англійською: You can hit the ground running (коли ти біжиш, ти нагріваєш землю, іншими словами - завжди готовий до нового рівня досягнень).

Ви будете надавати фінансування резидентам? Яка сума і на яких умовах?

Фонд готовий інвестувати в стартапи від $ 25 000 до $ 250 000. Умови інвестування з кожним стартапом обговорюються індивідуально.

Перші співробітники стартапів також будуть нашими (спонсори не береться до уваги). Е то одна з форм наших інвестицій людськими ресурсами: ми можемо забезпечити стартапу, з яким працюємо, і ментора, і бухгалтера, і розробника - будь-якого необхідного співробітника. Такий підхід дозволяє нам вкоротити довгий процес найму, зменшити кількість помилок в цьому процесі і т.д.

Ви заявили, що інвестори фонду - тільки приватні особи, а не компанії / інституції. Це щось на зразок спільноти бізнес-ангелів? Вони беруть участь анонімно? Опишіть структуру фонду та його основні принципи інвестування.

Ні, вони живі люди з реальними іменами. Якщо вони хочуть - можуть приховувати своє ім'я. Ми чекаємо не просто інвесторів, які хочуть інвестувати в стартапи, а тих, хто інвестує в венчурний капітал. Приватні інвестори - в першу чергу. Зараз мінімальна сума для входу інвесторів в наш проект - $ 100 000. Ми працюємо над додатковою, краудфандінговой моделлю, яка дозволить брати участь усім бажаючим, без вимоги мінімальної суми на вході. Ми додатково оголосимо про початок цього етапу.

Чому вирішили запустити акселеративному програму виключно для софтверних компаній?

Це те, в чому я маю досвід і знання. Я вірю, що можу бути по-справжньому корисний тільки там, де у мене є особиста експертиза. В окремих випадках ми допускаємо компонент hardware або щось ще, більш вузьконаправлене. Головне - щоб це було потенційно цікаво таким гігантам ринку, як, наприклад, Google або Apple. Як інвестор я повинен бачити перспективу примноження вкладень та сталого розвитку бізнесу.

Як і за якими критеріями будете відбирати учасників?

Минулого тижня я зустрічався з представниками п'яти українських стартапів, оцінював їх з самих різних точок зору. Враховував навіть мова тіла і рівень зарозумілості. Якщо вони вважають, що вже все знають, я не можу їм допомогти. Мені цікаві ті, хто хочуть вчитися разом зі мною.

Я роблю ставку на критерії класичного трикутника, яким користуються інвестори для вибору ідеального кандидата: люди (інтуїція), ринок (розмір вкладень) і технології / продукт (щось вже створене). Мої особисті пріоритети - люди і технології (= прототип, концепт).

У кожному проекті має бути якийсь елемент унікальності: в технології, в знаннях засновників або в їхньому досвіді (або в будь-якій комбінації перерахованого). Я не очікую, що стартап може винайти власну бізнес-модель (хоча, звичайно, це було б круто). Інновація в бізнес-моделі - це про існуюче для неї рішення. Наприклад, безкоштовний aпп як частина платного додатка, який сумісний з системами вартістю в тисячі доларів, - ось що може підточити індустрію. Це не означає, що стартапу потрібно впровадити бізнес-модель з найперших кроків.

Людина, яка приходить з нею до мене, повинен бути не тільки хороший в технологіях, але і бути блискучим підприємцем за своєю природою. Впевненим і одержимим. І ось тут хитрий момент. Це повинно бути поєднання впевненості в своїх силах і скромності. Ви повинні прийняти для себе, що єдиний шлях вперед - вивчення нового.

Помітили помилку? Виділіть її та натисніть Ctrl + Enter, щоб повідомити нам.