Гаражні розпродажі з'явилися в Єкатеринбурзі не так давно, і у них з'явилися свої шанувальники, переважно, шанувальниці

Гаражні розпродажі - спосіб одягнутися економічно - в Єкатеринбург, як водиться, перекочували із заходу через Москву і потихеньку прижилися. Чим такий формат відрізняється від шопінгу в секонд-хендах та на блошиних ринках, як продавати, що купувати - про це ми поговорили з організаторами Юлією Первова і Оленою Михайлової.

Гаражними розпродажами називають місця, куди можна принести свої речі (нові або НЕ нові, але пристойні), щоб що-небудь продати і що-небудь купити.

- У Росії цей формат приживається складно, тому що у нас менталітет інший, люди хочуть одягатися дорого і багато, не кожен готовий купувати в подібних місцях, - розповідає Юлія Первова. - Так, секонд-хендами активно користуються, не афішуючи. Та й в магазинах речі, які потрапляють в sale, висять кілька сезонів, їх точно так же міряють, якість речей не сильно страждає, згодні? Так і на гаражний розпродаж ми допускаємо речі як нові (буває, з цінниками), так і ношені, але без слідів видимої шкарпетки, якісні, багато брендових речей. Намагаємося перед розпродажем оглядати речі. Піджак другої лінії від Dior за півтори тисячі рублів - цілком реально.

Юлія Первова та Олена Михайлова розповідають, як сколотити тусовку, в якій щось продається і купується.

- Друга лінія - це що?

- Перша лінія дизайнера - статусні, елегантні, дорогі речі. Ця особа марки, вони розраховані на саму забезпечену аудиторію, на покупців за 30. У перших лініях тканини, оздоблення, аксесуари дорожче.

Друга лінія для молодих шанувальників марки по більш демократичною ціною, розрахована на молодь. Відображає гостромодні тенденції (перші лінії актуальні, але в них, як правило, немає гостромодні), коштує дешевше. Ці речі дороги, але демократичні по настрою. Є ще лінія кутюр - це індивідуальний пошив, часто в одиничному варіанті, так скажемо, «для червоних килимових доріжок». У нас потрапляють і перші, і другі лінії. Як вони виявляються на продаж? Власники «виросли» з речей фізично і морально. Змінилися розміри людини, статус, вік.

- Виходить, будь-яку річ, якщо вона якісна, можна продати?

- Так, і до того ж на нашому маркеті стилісти допомагають зібрати образ воєдино, - продовжує думку Олена Михайлова. - Ми запрошуємо модельєра-конструктора для того, щоб можна було на місці уточнити про переробку, наприклад, рукав або довжину підрізати. Це взагалі дуже жіноча тема - створити щось цікаве з наявного гардероба.

Знайти з усього гаражного різноманітності щось підходяще допомагають стилісти.

Скільки коштує ваш гардероб

- Продавати свої речі - цього теж треба вчитися?

- Так, звичайно, не кожен продавець по життю, це особливий навик - вміти продавати і презентувати, - підтверджує Юлія. - Можна сказати, беручи участь у розпродажі, ви пройшли тренінг і практикум з продажу, переговорів і презентації товарів або своїх послуг.

Кому-то соромно продавати свої речі. Не повірите, я знаю людей, у яких цілі гардеробні одягу, яку не носять, там дуже багато речей. Наш девіз - не буває непотрібних, просто потрібно знайти свого покупця.

- Ти ж витрачаєш на цей час, - підхоплює Олена. - Час, гроші, зусилля, місце в своєму шафі. Якщо вони не потрібні вам, це ще не означає, що вони не приносять користі, кому-то вони є актуальними. У нас продавати простіше, тому що ми створюємо неформальну атмосферу, тусовку, в якій комфортно по спілкуванню, затишно. Люди заходять на годинку, а залишаються до кінця розпродажу.

- Як зрозуміти, скільки коштує річ? Від суми, яку реально витратив на придбання, робиш якусь знижку?

- Можна продати навіть дорожче, ніж купив, - і таке буває. Ми бачимо їх, радимо, можемо щось скорегувати за ціною. З досвіду розуміємо, скільки це буде коштувати, і різні стратегії застосувати можна, продати по максимуму речей або ціною.

- Ось мені подобається ваша футболочка, - раптово звертається до мене Юлія. - За скільки ви її віддасте мені? 500 рублів?

- Вона дешевше!

- Ось бачите, ви тільки що самі скинули ціну до 200. Навіщо? Деякі речі, наприклад, купили на розпродажі, з величезною знижкою, ну, пощастило. Ви знаєте якість тканини, марку, бачите, що річ актуальна по фасоном, кольором - її куплять і за більш високу ціну.

- Але людина приходить саме на розпродаж, розраховуючи, що тут він купить дешевше, ніж в магазині?

- Тому ми говоримо: торгуйтеся! Розмовляйте з покупцем, бачите інтерес - не втрачайте можливість домовитися про ціну. Це відмінний тренінг, це те, чого навчають за гроші у відділах продажів хороших компаній.

Мою футболку можна було б продати за 500 рублів, стверджує Юлія.

Як організувати розпродаж

Юля і Олена - професійні організатори заходів, вони роблять весілля, сімейні свята, а гаражні розпродажі для них тема відносно нова.

- Спочатку треба зрозуміти масштаб, - ділиться досвідом Олена Михайлова. - Знайти майданчик. Організувати продавців, покупців. Придумати активності, щоб відвідувачі прийшли, зацікавилися. Щоб оновити гардероб, люди підуть в магазин або стік. Унікальність гаражних розпродажів - це атмосфера, тусовка, можливість отримати корисне і приємно час провести. Тут з'являються нові зв'язки, спілкуються, знаходять потенційних клієнтів або, навпаки, фахівців по своїй основній діяльності.

Продаж на цьому не закінчується. Наприклад, продала плаття і розумієш, що є курточка, яка ідеально на цю купувальницю сяде. Люди обмінюються телефонами, потім зустрічаються.

- А на вулицю такі формати не пробували виносити? На якісь більш масштабні майданчики? Я бачила, як в Амстердамі так на вулиці меблі продають.

- Так ми б із задоволенням! Поки тільки починаємо, шукаємо, хто може підтримати ідею. У Москві, в Пітері все це є, там потік величезний, тисячі людей. У Єкатеринбурзі все тільки починається, і, звичайно, хочеться пробувати, з'єднувати різні формати - дитячі речі продавати, зробити барахолку для чоловіків і так далі. Поки ми більше вкладаємося - і в площадки (це в основному оренда), і в розкрутку, в обладнання. У Москві частіше дають тільки місце, а як він там розмістить свої речі, щоб вони знайшли покупця, його справа.

- Як їх розміщувати? У магазин покупець приходить і все розуміє - одяг розсортовані за розмірами, або по колекціях, або за кольорами. А тут у всіх все. Зручно це?

- Ми даємо стійки - вішало або стіл, стілець, - пояснює Юлія. - Плічка самі приносять. Нагадуємо, як розвішувати, розкладати, демонструвати товар. Наприклад, продаєш хустки - проводь майстер-класи, як їх зав'язувати. Самі як манекени - носимо речі: жакети, штани, аксесуари, деякі речі купують, знімаючи прямо з нас. Минулого разу використовували палети як стійки для взуття, стіни як вітрини.

Процес підготовки теж виглядає творчо.

- Незадоволені бувають?

- Як і всюди. У тому числі через наших недоліків. Наприклад, ми забули про килимки в примірочних. Ну, не подумали. Була проблема з освітленням, дивилися приміщення в світлий час доби, орендар обіцяв організувати освітлення. Коли здавали приміщення, виявилося, що зі світлом все погано. Консиліум електриків не зміг відновити світло - колишні орендарі вирвали все, схеми теж немає. У день маркету дощ, похмуро, і одна зона вийшла напівтемній. Але, я вам скажу, хто вміє торгувати, той попрацював. Продавцям адже теж треба розуміти, скільки коштує метр в торговому або виставковому центрі - і скільки тут.

- А у вас скільки?

- Оренда місця - 500 рублів, 1000, 2000 рублів - залежно від місця, приватна особа або магазин з розпродажем колекції. Є розпродажі, де ця вартість вище і вхідні квитки дорожче. Успіх залежить перш за все від самих продавців, має бути цікаво продати, залучити покупців, як організувати простір, обдзвонити знайомих, написати в соцмережах, порекомендувати друзям. Ви хочете продати свої речі? Дійте!

Скільки коштує те, що розсовувати по валізах? Досвідчений распродажнік визначить на око.

Мотлох або вінтажний шик?

- У покупців немає побоювань, що, прийшовши до вас, вони виявлять сумне мотлох? Якісь неактуальні ганчірки поза-позаторішні?

- Люди ж приблизно розуміють, що візьмуть, а що ні, - відповідає Олена Михайлова. - Є речі абсолютно класичні, наприклад, піджаки з вовни з замшевими вставками. Джинсові куртки, сорочки.

- Був приклад з пальто, - пригадує Юлія. - Буває, річ чекає свого покупця. На одній жінці виглядає застарілим, на іншу село як влиті, знайшло ідеальну господиню, прикрашає її.

- Це плаття купила у дизайнера, висіло на вішалці, нічим не примітна, дивилася на нього три місяці, - Олена встає, знімає піджак і крутиться в попелясто-рожевій сукні з плісировані спідницею. - Ми на нього надягали прикраси, аксесуари - ніхто не купував. І я якось взяла, приміряла, змовилися за ціною - і все, забираю. Я на нього три місяці дивилася і не розуміла, що воно моє. Речі потрібно міряти і на себе в них дивитися, щоб речі вас прикрашали. Є люди, які це бачать, стилісти можуть в натовпі знайти людину, на якому річ буде як рідна.

- У нас неформальна обстановка, і процес покупки, звичайно, не такий, як в магазині, - розвиває думку Юлія Первова. - Ти можеш запитати поради у стиліста, у відвідувачів. Наприклад, потрібно плаття на захід. Приміряєш, десять чоловік навколо стоять і підтверджують - так, це твоє, бери. Бувають стилісти сперечаються між собою - підходить чи ні.

- А справжній вінтаж, унікальний, з бабусиної скрині приносили?

- Хотілося б, щоб приносили, але поки це одиничні випадки. Була вінтажна капелюшок, оксамитова сумочка. Ми зі стилістом розбирали, як це носити, з чим використовувати в образі. Інакше коли ти йдеш така вся в вінтаж та сама нафталінчіком тхне. Тут же досить однієї деталі, ключового елемента, який забирає на себе увагу, а решта одягу сучасна, і образ вийде цілком актуальним.

Це фото зроблено на останній розпродаж Plus Size.

Текст: Анастасія РОВНУШКІНА
Фото: Артем Устюжаніна / E1.RU; Оксана ПАВЛОВА; Ірина БОРОДІНА