1. Яким же чином китайські виробники сонячних батарей примудряються постійно знижувати ціну на свою продукцію?...
2. Як вибрати сонячну панель?

Останнім часом на ринку з'явилося багато пропозицій по китайським сонячним модулям. Дійсно, в Китаї зараз проводиться більша частина всіх вироблених у світі сонячних модулів. Є серед них і якісні, що відповідають сучасним вимогам. При покупці китайських таких модулів діє загальне правило, яке застосовується до всіх китайських товарів - якісні модулі виробляють великі виробники, які мають культуру виробництва і мають якісним обладнанням. Якісні китайські модулі за ціною вище середньоринкової для китайських модулів, але істотно дешевше європейських і американських. Пов'язано це з тим, що в Європі і США діють антидемпінгові заходи: в Європі встановлена ​​певна мінімальна ціна на сонячні модулі, в США діють високі імпортні мита для китайських фотоелектричних панелей.

Якщо порівнювати за ціною з російськими, то ціна китайських брендових модулів буде на рівні рязанських РЗМКП або навіть трохи дорожче, неякісні китайські модулі (noname або продаються під брендом імпортера) будуть дешевші. Такі модулі зібрані з елементів високої якості Grade A.

Однак в Китаї є дуже багато виробників модулів, які збирають їх з низькосортних або бракованих елементів. Природно, ціна таких модулів багато нижче. Вважаємо за необхідне попередити, що ці модулі за якістю відповідають своїй ціні. Тому неможливо продавати імпортні модулі однакової якості з різницею в ціні в півтора-два рази. Незважаючи на те, що після кризи 2008-2010 рр. багато «коленочние» виробництва по збірці сонячних панелей в Китаї позакривали, жорстока конкуренція змушує навіть великі заводи в Китаї знижувати ціну на свою продукцію. Це, звичайно ж, не може бути зроблено за рахунок якості.

Іноді російські продавці сонячних панелей вказують на своїх сайтах, що їх модулі «вироблені на заводі Sunny Energy , Одного з найбільших заводів в Китаї ». По-перше, Sunny Energy далеко не найбільший, і навіть, за китайськими мірками, взагалі не великий китайський завод з виробництва сонячних панелей. Їх виробнича потужність в 2014 році була 500 МВт, в 2016 - 800 МВт . Порівняйте з потужностями дійсно великих китайських заводів ( джерело - заслуговує на довіру Renewable Energy World):

Найбільші виробники сонячних панелей в Китаї в 2015 році

Дійсно великі (а значить, надійні і якісні) виробники виготовляють свої Сонячні елементи , А не купують їх у інших виробників. Але головне не це - завод Sunny Energy поставляє сонячні панелі під брендом Suntellite. За якість цього бренду він відповідає, і саме ці сонячні модулі були протестовані незалежними експертами в Китаї і США (див. Посилання нижче). OEM модулі будь-яких китайських виробників (навіть великих), випущені не під фірмовим брендом, з великою часткою ймовірності будуть нижче якістю. Але ще небезпечніше те, що можливо і те, що ці OEM модулі, що продаються під відомим в Росії назвою, взагалі зроблені не на цьому заводі. Sunny Energy - нормальний китайський «середнячок», такий же, як, наприклад, Chinaland , TopRay Solar або Perlight Solar. Купувати їх модулі можна, але тільки під їх фірмовим брендом Suntellite . Все інше може бути лотереєю з невідомим якістю і невідомо де виробленим.

Не намагайтеся купити найдешевші модулі. Ваша радість від того, що ви купили сонячні батареї дешевше, буде не довгою. Протягом декількох років після початку роботи сонячних панелей ви почнете помічати втрату їх потужності, можлива корозію контактів, помутніння і розгерметизацію сонячної панелі через неякісних матеріалів (пасти, контакти, захисна плівка і т.п.). На той час гарантія продавця на ці модулі закінчиться, і ви не зможете замінити цей модуль на інший.

Особливо уважними потрібно бути організаціям, які купують сонячні панелі в великих кількостях для комерційних об'єктів. Якщо приватні особи при покупці найдешевших сонячних панелей беруть на себе відповідальність за безвідповідальну витрату своїх грошей, то постачальники організацій несуть персональну відповідальність перед замовником і своєю організацією. Останнім часом в руслі боротьби з корупцією перевіряючі органи стали більш уважно розглядати випадки закупівлі обладнання, особливо для муніципальних або державних об'єктів.

У нашого клієнта недавно були проблеми такого роду - вони закупили дешеві сонячні панелі у одного відомого в Росії постачальника китайських панелей, і ці сонячні панелі не видали і половину номінальної потужності. Сонячні панелі були встановлені на дорогах для харчування дорожніх знаків та освітлення перехресть, були витрачені величезні гроші на монтаж цих панелей, і в підсумку об'єкти не вдалося здати замовнику. Клієнт звернувся до нас і купив у нас сонячні модулі відомого виробника, а неякісні панелі намагався здати постачальнику. Однак гроші на первинний монтаж і демонтаж втрачені, терміни здачі робіт зірвані, репутація як надійного виконавця під загрозою .

Яким же чином китайські виробники сонячних батарей примудряються постійно знижувати ціну на свою продукцію?

У період після 2011 року, коли ціни на сонячні панелі впали майже в 2 рази протягом 2 років і після цього знижувалися досить інтенсивно протягом ще декількох років, у споживача прищепилося чітке очікування зниження ціни. Однак, можливості у виробників для цього не безмежні. На даний момент вичерпані практично всі можливості щодо зниження ціни для існуючої технології виготовлення кремнієвих сонячних елементів . Проте, ціна на них в 2014-2017 продовжила знижуватися - потроху, але все ж зниження ціни є.

Свого часу Уряд КНР підтримало своїх виробників фотоелектричної продукції шляхом введення субсидій, програм підтримки, прямого фінансування ключових гравців ринку. Це призвело до того, що китайські виробника захопили левову частку ринку фотоелектричної продукції в світі. Також був сильно простимульований внутрішній попит на сонячні батареї в Китаї. Це підтримка триває і досі.

Збільшення обсягів продажів дозволило китайським виробникам закуповувати ліцензії на технології і вкладати гроші в НДДКР. Як результат - висока якість брендових китайських модулів і більше 80% світового ринку. Також, ціна на китайські модулі - найнижча в світі при збереженні високої якості.

Подальше зниження цін на китайські сонячні батареї стало можливо за рахунок впровадження повного циклу виробництва - від кремнію до сонячних панелей.

Звичайно, не всі китайські виробники мають повний цикл . Велика частина їх закуповує Сонячні елементи у великих заводів. Якість сонячних елементів відрізняється - якісь робляться для внутрішнього ринку, якісь - для експорту. Ціна їх відрізняється істотно.

Дешеві китайські модулі робляться з сонячних елементів, які не пройшли жорсткий відбір для ринків Європи і США. У Росії поставляються модулі різної якості, визначити чи хороший конкретний модуль нелегко навіть фахівцеві, не кажучи вже про простий покупця.

Як вибрати сонячну панель?

Загальне правило - потрібно вибирати сонячні елементи і модулі, вироблені великими, добре відомими, компаніями і під своїм брендом. Такі модулі виготовляються з елементів найвищої якості. Намагайтеся вибирати Tier1 виробників. Список таких виробників ви можете подивитися тут.

Для орієнтиру можете використовувати « Список відібраних китайських урядом фотоелектричних компаній «, Опублікований в журналі PV-Magazine в 2014 році. Також, при виборі сонячних панелей можна орієнтуватися на випробувані американським каліфорнійським енергетичним агентством модулі . Якщо назви або виробника пропонованих вами модулів немає в цих списках, краще утримайтеся від покупки, навіть якщо вам пропонують дуже дешеві сонячні модулі. Скористайтеся нашими рекомендаціями зі статті « Сертифікація сонячних модулів «, Там є посилання на сайти сертифікації.

Елементи, які не пройшли жорсткий відбір брендового виробника, продаються збирачам фотоелектричних панелей, яких в Китаї безліч. Більш того, всі ці збирачі продають свої модулі OEM, тобто під торговими назвами інших компаній. Таких на російському ринку зараз більшість. Завжди звертайте увагу на те, чи зазначений завод-виготовлювач на наклейці модуля. Ризик отримати модулі невідомої якості, які будуть невідомо як працювати - дуже великий, і якщо ви навіть не знаєте виробника (торгова назва продавця вам ніяк не допоможе в отриманні гарантії), то будьте готові, що ви купуєте сонячні модулі без гарантії.

Якщо на модулі немає даних по виробнику, а тільки назва OEM продавця - це повинно вас насторожити. Зазвичай такі модулі виробляються з елементів низької якості і за низькою ціною - не дозволяйте заявою «Зроблено з елементів Grade A» ввести вас в оману. По-перше, це може бути не повною правдою і елементи тільки схожі на Grade A. По-друге, крім самих елементів, на довговічність модуля впливають і інші параметри - якість пайки, якість матеріалів (скло, плівки, і т.п.) , якість ламінації і герметизації країв модуля і т.п. Якщо модуль зібраний неякісно, ​​то його не врятують навіть елементи Grade A.

Більш того, продавці, які приховують ім'я реального виробника і вказують тільки своє торгова назва, порушують російські закони. Закон про захист прав споживачів явно вимагає вказівки реального виробника на наклейці товару або в супровідній документації. Детальніше дивіться в спеціальній темі на нашому форумі Інформація про виробника на товар - чи обов'язково?

Зазвичай дешеві китайські модулі мають такі недоліки:

• Невідповідність заявленої потужності реальній
• Сильна деградація модулів в перші ж роки експлуатації (до 20-30%)
• Низька якість пайки і збірки
• Застосування неякісних матеріалів при виробництві модуля (флюси, плівка, алюміній, сонячні елементи і т.п.)

Можна і на інтернет-аукціоні купити модулі. Але чи будуть вони працювати так, як заявлено? Швидше за все немає, і у нас є факти, які це підтверджують.

Модулі на нашому сайті продаються за середньоринковою ціною, багато продавців орієнтуються на ціни нашого сайту, і різниця в ціні на модулі аналогічної якості може бути до 10%. Якщо модуль продається за ціною набагато нижче - то з великою часткою ймовірності такий сонячний модуль набагато гірше за якістю. Навіть в нашому асортименті є різні китайські модулі - і відомий бренд ( Yingli , Suntech , Canadian Solar , JA Solar , Hanwha і т.п.), як і в інших випадках, коштує дорожче

Потрібно враховувати ще один момент при покупці імпортних модулів - питання забезпечення гарантії. З російськими виробниками (на сьогодні це Хевел, Телеком-СТВ і РЗМКП ) Проблем в цьому відношенні немає - всі вони виробляють швидку заміну або ремонт модулів по гарантії, але, на жаль, ціна на російські модулі зараз істотно вище, ніж на китайські. Відповідальні російські імпортери, багато років присутні на ринку, також надають свою гарантію на імпортовані ними сонячні модулі. В інших випадках потрібно бути дуже обережними при виборі постачальника сонячних панелей.

Модулі з наклейкою торгових брендів без вказівки реального виробника повинні викликати у вас настороженість - в більшості випадків ви не зможете отримати за такими модулями гарантійний сервіс виробника, у нас є безліч прикладів цього. Більш того, і виробники у таких модулів можуть бути різні в різних партіях товару, і ви про це ніяк не впізнаєте. Позитивні відгуки користувачів в таких випадках не приносять користі, тому що їх модулі можуть бути зроблені на одному заводі, пропоновані вам зараз продавцем - на іншому.

ось приклад реального користувача , Який купив модулі у одного виробника з однією назвою, але разюче відрізняються за якістю.

Зверніть увагу на те, як запаяні модулі. Дрібні виробники паяють елементи вручну, а не роботом, тому товщина припою при пайку контактних шин елементів змінюється. Великі фірми паяють роботом, тому якість пайки набагато вище. До речі, в Росії роботом паяють тільки на рязанському РЗМКП .

Обов'язково дізнайтеся, скільки років присутня на ринку постачальник модулів. Навіть якщо китайський виробник дає гарантію на свою продукцію, подумайте, як ви будете проводити обмін модуля - якщо ваш продавець не забезпечить вам гарантію, то практично у вас її не буде. При прямому зверненні до виробника в Китаї у вас обов'язково виникнуть витрати з транспортування, митного очищення і т.п., тому що ці витрати жоден закордонний виробник не покриває. Ці витрати може вам компенсувати тільки перевірений надійний продавець, який працює відповідно до російського законодавства. Якщо ви купуєте модулі у відомого продавця, який працює на цьому ринку вже багато років (наприклад, у нас) - ви отримуєте від нього і гарантію на модулі. Бійтеся купувати імпортні модулі у установників або дрібних продавців - вони, в переважній більшості випадків, не можуть забезпечити гарантію на продавані модулі. Завжди вимагайте з них гарантійний талон виробника або імпортера, не полінуйтеся зателефонувати за телефоном, вказаним в гарантійному талоні і запитати, хто і як забезпечує гарантійне обслуговування.

Тому наша рекомендація - вибирати тільки брендові фотоелектричні модулі, або, по крайней мере, на яких вказано їх завод-виробник і ви можете дізнатися по його назві про його якість . Серед китайських це такі, як TrinaSolar, Yingli , Canadian Solar , JA Solar , Suntech , Motech, Hanwha , ReneSola, Jinko, Seraphim , І т. Д. У них гарантія буде дійсно забезпечена багато років, а не до тих пір, поки існує продавець і його торгова марка. Якщо хочете купити модулі подешевше, то вибирайте модулі, які сертифіковані на основних світових ринках - США, Європи, Австралії. Як перевірити, чи сертифікований пропонований вам сонячних модуль - см. По посилання в урізанні вище .

Сонячні модулі коштують недешево, і розраховані на термін служби понад 30 років. Було б дуже нерозумно заощадити 30-50% на вартості модуля і отримати непрацюючий через кілька років модуль, по якому неможливо нікому пред'явити претензії. Пам'ятайте, що «дешеве добрим не буває».