1. Як збільшити продажі на сайті?
2. Як залучити трафік на сайт?
3. Яндекс.Маркет і інші товарні агрегатори
4. Просування в Яндексі і Google
5. Як просувати сайт?
6. Практична порада
7. Яка буває контекстна реклама
8. Практична порада
9. Реклама в соціальних мережах
10. таргетування реклама
11. Реклама в спільнотах
12. Нативная реклама (робота з блогерами)
13. Практична порада
14. Підведемо підсумки

Хочете продавати більше? Розберемося, які існують класичні напрямки розвитку сайту.

Як збільшити продажі на сайті?

Всього є 4 основних способи продати більше в інтернет-магазині:

1. Залучати більше людей в ваш інтернет-магазин;
2. Збільшити конверсію на сайті;
3. Підвищувати середній чек;
4. Підвищувати частоту покупок;

У цій статті ми дізнаємося про те, як збільшити трафік (кількість унікальних відвідувачів) на ваш інтернет-магазин.

Як залучити трафік на сайт?

Найбільш очевидний хід. Воно справедливо як для інтернету, так і для оффлайна.

Навіщо просувати сайт? Чим більше зайшло - тим більше купило.

Як можна залучити покупців?

1. Яндекс.Маркет і інші товарні агрегатори
2. Просування в пошукових системах Яндекс і Google
3. Ведення контекстної реклами
4. Реклама в соціальних мережах

Вище наведені найосновніші джерела відвідувачів. Зрозуміло, в цілому, способів залучати людей в ваш інтернет-магазин істотно більше. Однак або вони не настільки ефективні, або дуже близькі до наведених вище груп.

Яндекс.Маркет і інші товарні агрегатори

Даний вид залучення трафіку на сайт підходить тим, хто пропонує успішну участь в конкурентному ціноутворенні. Сприйнята цінність покупки у вас повинна сприйматися вище.

Залучення трафіку з агрегаторів вигідна тим, чий товар має стандартизацію по лінії технічних характеристик. наприклад:

1. Побутова електроніка;
2. велосипеди;
3. Устаткування.

Але і інші категорії товарів нерідко отримують трафік і замовлення звідти. Наприклад в категоріях одягу і дитячих товарів буває багато замовлень з майданчики Яндекс.Маркет.

У будь-якому випадку рекомендуємо спробувати збільшити трафік на сайт даними способом - вартість кліка починається від 3-х рублів за перехід.

Окремо варто згадати Авито, як спосіб залучення відвідувачів. Вже пару років у Авито є свій сервіс для контекстної реклами , Який так само допоможе залучити покупців.

Просування в Яндексі і Google

Останнім часом не згасають розмови, що SEO просування приносить значно менше клієнтів, ніж раніше. В цьому є істина, проте вказаний канал до сих пір залишається ефективним способів залучення покупців на сайт. Кінцева вартість одного замовлення на нашій практиці доходила до 7 рублів за одиницю. Але, в першому етапі, варто довести сайт до розуму, щоб не потрапити під фільтри пошукових систем - наприклад, прочитайте рекомендації Яндекса з просування сайту.

Як просувати сайт?

Всі дії зводяться до простого завдання - зробити так, щоб пошукова система була впевнена, що у вас хороший інтернет-магазин і він відповідає на запит користувача краще, ніж всі інші. Тоді ви зможете заручитися правилами і техніками - як збільшити трафік на сайт щодо безкоштовно. Підвищення конверсії інтернет магазину складається з 6 етапів:

1. Збір ключових слів і коригування структури
2. Внутрішня оптимізація (тексти і вміст сторінок)
3. Технічна оптимізація (щоб сайт працював швидко і коректно)
4. Зовнішня впізнаваність (посилання на сайт, згадки в соціальних мережах)
5. Робота зі зручністю сайту, і поведінкою відвідувачів на сайті
6. Аналіз отриманих результатів та підвищення їх

Що можна зробити, щоб поліпшити ваш результат вже зараз? Наприклад, перегляньте структуру свого магазину!

Структура - це те, як розподілені товари по вашому сайту. Зазвичай, при відкритті магазину, ніхто не замислюється про правила - головне, здати проект.

Однак в підсумку кожен потенційний покупець на сайті може форумліровать пошукові запити по-своєму. Наприклад, якщо Ви хочете купити телевізор. Шляхів формування запиту багато:

1. Купити телевізор діагоналлю 40 "- очевидно, що покупцеві важливий розмір;
2. Купити телевізор Samsung - покупець вірний бренду;
3. Купити телевізор з Smart TV - важлива функція;
4. Купити білий телевізор - важливий колір.

Це далеко не повний список потреб і кожен із запитів може бути скомбінований один з одним.

Практична порада

Як діяти Вам, щоб залучити трафік на сайт з пошукових систем?

1. Зайдіть на wordstat.yandex.ru;
2. Спробуйте ввести найменування свого товару;
3. Знайдіть раніше непомічені вам критерії відбору товарів;
4. Створіть для них окремі сторінки зі своїми вибірками товарів;
5. Переконайтеся, що у кожної сторінки унікальний <title>, опис і заголовок сторінки. Опис сторінки і підібраний повинні чітко відповідати товару або пропозицією на цій сторінці.

Правильна структура вашого сайту дозволить збільшити трафік і число продажів з пошукових систем.

Яка буває контекстна реклама

Оплата в контекстній рекламі відбувається за кожен перехід. Вартість переходу визначається вашими конкурентами. Хто більше платить - той вище показується і отримує більше відвідувачів.

Зараз мало хто знає як працює контекстна реклама. Думка більшості підприємців: дорого і незрозуміло.

Чому так відбувається? Даний інструмент збільшення трафіку з самого початку створювався для людей непідготовлених. Однак незважаючи на це, залишається багато питань з налаштуванням компаній. Зокрема, настройка реклами може вплинути на:

1. Кількість попиту (вважайте замовлень);
2. Кількість цільового попиту (скільки людей зайдуть цілеспрямовано);
3. Вартість кліка в порівнянні з конкурентами;
4. Конверсію на сайті.

Таким чином, в більшості ринкових ніш, не можна дозволити сервісу налаштувати контекстну рекламу не ефективно. Запуск компаній з неправильними настройками може привести до швидкого вичерпання вашого рекламного бюджету без видимих ​​результатів.

Основні сервіси контекстної реклами для просування - це Яндекс.Директ і Google.Adwords. Крім них є ще менш популярні системи:

1. Avito.Контекст, про який ми вже говорили;
2. Begun.ru - система, яка використовується в Рамблері.

Практична порада

Замість того, щоб заглиблюватися в тонкощі налаштування, спробуйте розширити охоплення. Завдання знайти не просто нові ключові слова у вашій тематиці, а принципово нові фрази. Їх так само називають базисами.

Приклад: якщо нам потрібно залучати в автосервіс клієнтів, то можна рекламуватися по очевидним запитам

1. автосервіс
2. Ремонт авто в Москві
3. обслуговування KIA

Пам'ятайте, що ці запити будуть використовувати і ваші конкуренти. До таких запитах можна ще додати запити виду:

1. димить чорним
2. троит двигун
3. капає масло

Це неочевидні запити, які привертають потрібну вам аудиторію. Конкуренції з ним буде набагато менше, а завдання вирішить медійна і контекстна реклама.

Реклама в соціальних мережах

Залучення трафіку на сайт з соціальних мереж з кожним роком нарощує свої обороти на рекламному ринку як в Росії, так і за кордоном. Реклама ділитися на 3 напрямки.

таргетування реклама

Та сама реклама, що з'являється зліва вконтакте в невеликому форматі. З явних плюсів те, що ми можемо налаштувати цю рекламу за всіма даними, що користувачі надають соціальним мережам.

1. Вік, стать, географія;
2. Інтереси, групи в яких складається;
3. Браузери, вид пристроїв.

Ви можете отримати саме вашу цільову аудиторію. З мінусів: ви повинні добре розуміти свою аудиторію, і де вона "живе". Це потребує великих навичок, ніж аналітика в контекстній рекламі.

Реклама в спільнотах

Спільноти припускають, що націленість на користувача гірше, однак ціна за користувача може бути менше. Ціна залежить від жадібності власника групи. Однак можна швидко залучити аудиторію на ваш проект. З мінусів - легко промахнутися з пропозицією.

Нативная реклама (робота з блогерами)

Якщо раніше всі були прикуті вечорами до телевізора, то зараз багато черпають інформацію і розважальний контент з іншого місця - від блогерів. Причому це не обов'язково має бути відео, це може бути інстаграм або ЖЖ журнал. Сіль в тому, що у блогерів є своя аудиторія, яка їх любить і їм довіряє.

Тому, якщо вони щиро порекомендують ваш продукт - то ймовірність того, що людина повірить в цю рекламу набагато вище. Мінуси в роботі з блогерами:

1. Ця реклама важко прогнозована - невідомо який результат в підсумку буде
2. З кожним блогером потрібно домовитися - ціну визначає сам виконавець і вона сильно може відрізнятися

Такий спосіб може дозволити вам підняти продажі, але радше на разове відвідування інтернет магазину.

Практична порада

Для деяких рада здасться банальністю, але статистика показує, що багато про це забувають. З першого дня запуску вашого сайту встановіть піксель для збору аудиторії. Це потрібно, щоб в майбутньому показувати рекламу тим потенційним клієнтам, які вже заходили на ваш сайт раніше.

Для чого це потрібно? Ви можете залучати аудиторію з різних джерел - і далеко не обов'язково, що відвідувач відразу у вас купить щось. Навіть більше скажу, якщо у вас товар з не імпульсивним попитом (як наприклад модне плаття), то часто покупка буде відбуватися при другому або подальших відвідинах.

Тому більш ніж доречно "наздоганяти" свою аудиторію, і робити це з максимальним охопленням. Незабаром, ви зможете виявити, що підвищення продажів в інтернет магазині відбувається за такою ланцюжку:

Контекстна реклама -> Просування в соц. мережах -> Прямий візит

Процедура установки «пікселя» для збору аудиторії дуже проста: потрібного вставити спеціальний код на сторінки вашого сайту.

Підведемо підсумки

Основних інструментів залучення покупців всього чотири, і у кожного з них є свої тонкощі налаштування. Я б рекомендував на перших етапах максимально охоплювати всі інструменти. Витрати себе виправдають, коли ви визначите які джерела дають кращі результати. Будьте готові до того, що буде потрібно час і кошти. Тільки масштабна аналітика дозволить зрозуміти, працює інструмент чи ні. І в конкурентному середовищі цілком можливо, що перші результати будуть працювати в мінус. І тонкими настройками цей мінус вийде перетворити в плюс.