Саша Саттаров - один із засновників фестивалю Do not Take Fake, фахівець в сфері розвитку брендів взуття та одягу розповів нам про свій досвід роботи з великими спортивними компаніями, розвитку українських брендів і ідеї створення власної лінії аксесуарів.

SI: Тебе знають як одного з творців фестивалю Do not Take Fake . Яким ще видом діяльності ти займаєшся?

Саша: Протягом останнього року я працював консультантом з виведення декількох брендів від однієї групи компаній в Україні в якості дочірньої компанії. Цим видом діяльності я займався як приватна особа, в чий список обов'язків входило складання плану пошуку клієнтів, розвиток компанії, дистрибуція, роздрібні продажі, а також оптові продажі. Напрямок мені цікаво, оскільки дає можливість працювати з брендами на всіх фронтах: від продажу, роздробу, планування, закупівель та відбору асортименту до маркетингу і побудови бренд-концепції, але, при цьому, зберігати свободу і бути незалежною людиною. Консалтинг - це та сфера моєї діяльності, яку я поступово розвиваю, намагаюся її максимально окреслити, щоб залишитись невідомим черговий консалтинговою компанією серед тих, які вже присутні на ринку. Моє завдання зробити її нишевой.

Саша: Саме в тій категорії, в якій працюю я (чистий спорт, sport style, бренди повсякденного одягу, streetwear, casual бренди) - немає. Як правило, в Україні працюють великі компанії, оператори декількох брендів. Мої клієнти - це ті люди, які хочуть відкрити бізнес, власний магазин, привезти кілька брендів. У підприємців виникає безліч питань про те, як правильно організувати роботу, або, навпаки, є якась певна любов до бренду, який вони хочуть привезти, але, проаналізувавши, я розумію, що цей бренд не буде тут працювати, не стане складовою цього бізнесу, хоча може стати асортиментним брендом, тимчасовим брендом.

SI: Як клієнти знаходять тебе?

Саша: Останній клієнт з'явився завдяки моєму хорошому другу, з яким ми раніше працювали разом. У нього я цікавився, чи є якісь можливі проекти, в яких я можу брати участь. У свою чергу, до нього зверталися HR-агенти в пошуку людей в даній сфері. Він направив їх до мене, і зі мною зв'язалися. Пізніше приїхав представник компанії, який відповідав за проект в Україні, з ним у нас була зустріч. Ми визначили план, підписали договір про роботу і почали працювати. Пропрацювавши 9 місяців на українському ринку, компанія призупинила роботу, в зв'язку з подіями, які відбулися в Україні. Проект був пов'язаний з великими спортивними брендами, в рамках якого планувалося відкриття дочірньої компанії, розвиток концептуальної роздробу, брендів.

SI: З чого почалася твоя любов до кросівок, спортивному одязі?

Саша: Всього лише два роки тому відбувся певний flashback в дитинство. Я згадав, що років з восьми мої батьки не нав'язували мені покупку тих чи інших речей, які мені не подобалися, а, навпаки, завжди ставилися з розумінням. Саме з цього віку, я почав самостійно вибирати речі. У той час ми купували одяг на ринку і, перед тим, як йти за покупками, я проводив з мамою розмову про те, щоб вона не наполягала на купівлі товарів, які мені не подобалися, тому що я не хотів образити продавця своїми висловлюваннями про погане як його продукту.

Пізніше, в класі восьмому я почав займатися скейтбордінгом, що було окремої субкультурою. У цій субкультурі були свої бренди-легенди, про які всі мріяли. В Україні в той час практично не було нічого подібного, а то, що було представлено, коштувало дуже великих грошей. DC, Globe - я міг тільки мріяти про речі цих брендів. Тоді я ще не жив в Києві, і похід в магазини Extreme Style, Stuff був схожий походу в музей. Вже зараз я з ними співпрацюю, приходжу на зустрічі, на яких ми ділимося інформацією про новинки.

Резюмуючи, можу сказати, що любов до кросівок і одязі з'явилася завдяки скейтбордігну. Я прочитав безліч інтерв'ю людей з різних країн світу, які є частиною цієї субкультури. Практично всі з них вважають причиною своєї любові до одягу, взуття та брендам певної категорії саме скейтбординг. Я не дуже добре катався, але це була своя тусовка, і потрібно було бути справжнім скейтером, частиною спільноти, з усіма його правилами. Радує, що через стільки років багато хлопців продовжують кататися, і, час від часу, ми зустрічаємося, наприклад на фестивалі Do not Take Fake.

Пізніше я отримав досвід роботи з брендами. У місті Хмельницькому, де я жив, був дуже крутий магазин спорядження, в який привезли сноуборди. Якщо ти катаєшся на скейтборді, то природно, взимку починаєш цікавитися сноубордом. Подивившись фільм про сноубордингу, я зрозумів, як все це круто, і став приходити в цей магазин. Там я відчував себе, як в Штатах, Юті, Аспені. Я створив собі якийсь образ магазинчика з класними речами, де ти працюєш днем, а вранці катаєшся на сноуборді. У десятому класі школи я прийшов до них і попросився на роботу, готовий був працювати безкоштовно, так як мені був цікавий цей досвід. Тоді мені відповіли відмовою, а через якийсь час, я знову зайшов в магазин подивитися новинки. Мене згадали і запросили працювати. Пізніше було кілька поїздок на виставки до Києва, де я познайомився з різними хлопцями і, коли я переїхав жити до Києва, влаштуватися на роботу мені допомогли саме вони. Це була робота з брендом LMA. Багато хто пам'ятає мене ще з тих часів і до сих пір називають Сашею LMA.

У 2006 році я дізнався про те, що я не один такий дивний чоловік в світі, який, маючи дві пари нових кросівок, задивляється на третю. Це здавалося неправильним, так як c дитинства нас переконували в тому, що черевики купують на рік або на два. Тоді я дізнався про таке поняття як sneakerhead, став дивитися відео «Just for kicks» і дуже здивувався тому, як все це влаштовано в світі, тому, що у людей було 500, 1000 пар кросівок одного бренду, наприклад, Nike. Завдяки новим знанням я зрозумів, чому хочу саме ці треті-п'яті-десяті кросівки. Все тому, що вони круті, в них є ідея, сенс.

Одяг - це складова образу. Ти не можеш ходити в кросівках Nike і брюках зі стрілкою. Одяг ніколи не була чимось важливим для мене. Головне, щоб вона була зручною, комфортною. Смаки формуються з часом, починаєш більше розуміти, і якщо в дитинстві не виникало бажання одягнути піджак, то тепер таке бажання з'явилося. Ідеальний стиль я можу охарактеризувати словом «Sharp».

SI: Який головний досвід ти отримав, працюючи в таких всесвітньо відомих компаніях, як Nike, Puma?

Саша: Почну з Nike. Завдяки тому, що у мене був доступ до першоджерел планування того, якою буде глобальна компанія по просуванню якогось продукту за категоріями товарів на наступний рік, я міг дізнатися як все це працює. Я зрозумів, наскільки важливий цей досвід роботи з категоріями різних товарів, знання про те, що вони діляться на sport, sportswear sports performance. Таким чином відбувається поділ і поглиблення в певні деталі.

Я зміг дізнатися, як бренд працює з людьми, як компанія культивує свою історію, створює історію кожного свого продукту, як цінує спадщину свого бренду і, за допомогою цього, розвивається. Свого часу Nike випередив Adidas незважаючи на те, що хронологічна історія Adidas в два рази більше. Вражає те, як вони входять в нові категорії товару, як створюють продукт, як, використовуючи інновація, переносять свою спадщину в новий продукт і як все це об'єднують. Окремо варто відзначити підхід компанії до маркетингу і те, як все це позначається на створенні продукту. Важливо було також дізнатися, як продукт розписують по каналах дистрибуції. У підсумку, це складається в якусь логічний ланцюжок, де все розгорнуто і максимально зрозуміло. Потім ти просто береш всі ці знання і, як матрицю, перекладаєш на будь-який бренд. Тепер я дуже швидко розумію, як компанія намагається побудувати бізнес. Також, помічаю, як бренди починають перетворюватися, переймають щось у інших компаній.

Nike - це ідеальна модель роботи, до того ж, це дуже велика компанія. За великим рахунком, вона дуже важка, в ній працює дуже багато людей, існує велика кількість різних офісів у всьому світі, є безліч складових, які повинні зійтися в один певний момент. Вражає те, наскільки компанія може бути гнучкою в певних питаннях. Розуміючи свою концепцію, ти можеш нею управляти ефективніше. Сьогодні ти говорив так, а завтра зробив трохи по іншому. Nike не стоїть на одному місці, це живий організм, який постійно рухається, діє. Я зрозумів, наскільки це важливо.

У Pume я працював у відділі роздрібної торгівлі, планування і закупівлі. Там дуже професійно була побудована технічна частина роботи, це цілий процес. Якщо в Nike я розібрав всю ментальну складову бренду, то тут - технічну. Мені не дуже це подобалося, оскільки я не любитель весь час сидіти в цифрах, мене більше цікавить розвиток бренду. У Nike я спілкувався з людьми, займався розвитком ринку СНД, що безумовно дало свій плюс. Весь час відбувався процес коммуніцірованія з людьми різних національностей: вірмени, грузини, азербайджанці, молдавани. Ми відкривали концептуальні магазан, працювали за асортиментом, намагалися поділитися досвідом, надихнути їх, зробити так, щоб вони не боялися експериментувати з продуктом. Приходили люди, які були готові вкладати гроші у відкриття бізнесу, наприклад, в Алма-Аті, хоча до цього займалися нафтою і не мали досвіду роботи в цій області. Ми повинні були ввести їх в курс справи і супроводжувати від самого початку і до кінця, аж до того, що пояснювали, як створюється сам замовлення, його структура, які категорії товарів потрібні, допомагали вважати місткість обладнання, частково брали участь в обговоренні того, як буде розміщено обладнання в магазині. Глобально цим займається архітектор магазину і адвайзер офісу Nike, так як вони створюють стандарти, і їм важливо розуміти, як вони можуть заповнити магазин обладнанням для того, щоб порахувати оптимальне завантаження товару. Далі відбувається робота мерчандайзера. Вона полягає не тільки в процесі самої викладки, а й роботи з продуктом, з огляду на те, на що йде упор, де будуть висіти дисплеї, як будуть складатися стопочки з штанів, щоб створити видимість об'єму. Потім все це складається в один логічний механізм, який обертається, і в якому працюють всі його складові. Здається, що ти докопався до істини, ти її побачив і помацав.

SI: Розкажи про свої власні проекти Trand Lab і Conquest Sneaker Store.

Саша: Коли я працював в Puma, мені дуже хотілося відкрити свій проект. Першим проектом став Trand Lab, коли ще не були заїжджені слова Trand і Lab. Це був інтернет-магазин кросівок. Я зрозумів, що можу, працюючи в Nike, робити знижку і, при цьому, мені не потрібно викуповувати товар. Тоді я абсолютно не розбирався в e-commerce, просто придумав цю схему, а виявилося, що все у всьому світі так працюють, я ж до неї дійшов логічним шляхом. Це був 2010 рік. Організував я його з товаришем, пізніше зі співробітником. Проекту потрібно було приділяти час, тому що всім здавалося, що інтернет бізнес може працювати сам по собі, але, насправді, інтернет-магазин - це окрема частина бізнесу. Якщо у компанії є фізичний магазин, а також інтернет-магазин, ними обов'язково повинні займатися дві різні команди людей. Вони повинні бути пов'язані однією глобальною метою, але варто розуміти, що це різні бізнеси. Trand Lab безумовно був новим досвідом. Можливо, це навіть вплинуло на один спортивний інтернет-магазин, який зараз дуже добре розвивається.

Мене дуже приваблювала саме фізичний стан магазину, то як він виглядає, певна атмосфера, його наповнення. Те, до чого все йде в майбутньому, і що великі компанії зараз культивують. Компанії Adidas, Nike і Puma продають велику кількість товарів за допомогою інтернет-магазинів, але для них ключовим фактором залишається наявність власних роздрібних магазинів, підтримання візуального концепту. Зараз магазини цих компаній виглядають, як міні-музеї. Вони намагаються чимось здивувати: викладкою товару, обладнанням, підходом в оформленні. Це, так званий, ритейл-експірієнс. Коли людина заходить в магазин, він не хоче побачити просто білі стіни і полки з взуттям. Людина приходить не просто за товаром, наприклад, за черевиками, він йде за певними черевиками. У нього є якийсь образ, який він підгледів або придумав, або на нього вплинула якась рекламна кампанія. Образи - це розумові і креативні складові, щось емоційне, тому важливо працювати з цим. Важливим є те, як магазин виглядає, як він пахне, не кажучи вже про те, яка музика в ньому грає.

Саме з цієї причини я відкрив Conquest Sneaker Store. У цьому проекті виникло бажання реалізувати любов до кросівок і поділитися нею з людьми, привозити круті бренди, замовляти круті моделі, діставати круті колаборація. Наприклад, у нас була колаборація Puma і Undefeated. Завдяки тому, що я працював в Puma, я міг дістати цей крутий продукт, привезти його в Україну, і не дарма, адже він був дуже популярний. Такі кросівки складно було знайти не тільки в Україні, але і в найближчому зарубіжжі. Якщо виходить якась колаборація, вона представлена ​​всього в 20 магазинах в світі, а вже потім на e-bay по дабл прайсу. Було багато поціновувачів, але, можливо, в той момент, ми дещо випередили час, створивши такий магазин. З іншого боку, ми не вклали достатньо зусиль для його розвитку, не вистачило досвіду і відповідальності до початої справи. Напевно, це стало причиною його закриття. Проект був реалізований, він був нішевий, навіть кілька андерграундний .. На той момент були подібні магазини, але знаючи їх власників, можу сказати, що вони не до кінця розуміли, в якій виграшній категорії намагаються працювати. У такого роду бізнесів не було ідеологічної складової, це були рітейлери середньої руки. Ми ж, за допомогою свого продукту, намагалися бути ближче до преміум-сегменту, магазином, де можна було знайти «корові», ексклюзивні моделі. Нам готові були надавати такі товари і навіть шукали нас, пропонуючи нам певні моделі, які могли бути складними в продажу, але ми погоджувалися, тому що наші споживачі були складними, вони не хотіли чогось стандартного, їм хотілося чогось іншого, вишуканого , ексклюзивного.

SI: Чи багато в Україні таких споживачів?

Саша: Потенційно - так, але все одно залишається питання гаманця людини, адже ми залежимо від зовнішніх факторів. Зараз споживачів стало ще більше завдяки безлічі нових соціальних порталів, паблік, які сильно розвинулися за останній час. У різних регіонах України стали проявлятися такого роду магазини, але я не можу назвати це конкуренцією, як такої конкуренції немає, тому що ринок не заповнений, і, до того ж, не велика маса людей готова бути споживачем таких товарів. Це робота на перспективу.

SI: Які бренди ти привіз в Україну? Чи є ти ексклюзивним представником брендів в Україні?

Саша: Мені було важливо, щоб в моєму магазині з першого дня з'явилися кросівки asics gel lyte iii і asics gel saga - епохальні моделі цього бренду в lifestyle колекції. Я дуже довго спілкувався з цього питання з різними людьми і, в кінцевому підсумку, зв'язався з головним офісом, який відповідає за усі регіони в СНД. Що стосується одягу, мені завжди подобався бренд Undefeated, а моєму товаришеві Дмитру Тоцького - Stussy. У якийсь момент виникло бажання привезти ці бренди в Україні. Ініціатором був Діма Тоцький. На той момент у мене був магазин і оскільки я був просто рітейлером, хотілося налагодити дистрибуцію по брендам, яких у нас немає. Ці бренди ми привезли першими і є їх ексклюзивними представниками в Україні. У нас є всі домовленості з головною штаб-квартирою Stussy, в чию групу входить і бренд Undefeated, яка знаходиться в Каліфорнії, куди їздив Діма Тоцький. Це можна назвати true love, брендовий любов. Варто відзначити, що саме з Stussy почалася вся віха streetstyle wear 30 років тому. Бренду 30 років і створив його серфер Шон Стуссі. Є навіть таке поняття, як Stussy Tribe, після чого і почався розвиток street style і street wear.

SI: Чи готові наші споживачі до незнайомих брендам?

Саша: Питання потрібно розглядати глобально, відштовхуючись від того, де саме ці бренди будуть представлені. Безумовно є публіка, яка буде розбиратися і знати про такі бренди. Люди із задоволенням готові відмовитися від звичних брендів на користь нових, вони хочуть відрізнятися, так як стиль людини диктується його індивідуальністю. Саме тому працює система ексклюзивних моделей, лімітованих кількостей, виникають черги за такого роду товарами.

SI: В рамках фестивалю Do not Take Fake ви розвиваєте якусь культуру бренду. Як ти вважаєш, чи з'явилися в Україні бренди зі своєю історією?

Саша: Українських брендів, які створюють одяг і аксесуари з тієї категорії і ніші ринку, яка підходить нам як фестивалю Do not Take Fake і ми їм підходимо їм як майданчик для створення комунікацій, своїх проявів, презентацій - дуже багато. Але є певна бізнес-модель того, як ці бренди будуть розвиватися. Багато хто думає, що можна пошити кілька стандартних футболок і толстовок, зробити принти і стати успішним, продаваним брендом. У нас дуже слабо розвинена культура байерства, до того ж, не у всіх брендів я бачу бізнес складову. У багатьох все починається з бажання створити щось, чого немає в Україні і що подобається особисто їм. Це відбувається через дефіцит якихось певних продуктів на нашому ринку. З одного боку, це великий плюс для розвитку такого роду бізнесу в Україні і це класно, з іншого боку, я знаю лише кілька брендів, які намагаються вийти на європейський ринок, докладаючи максимум зусиль для боротьби з кризою побудови бізнесу в Україні. Такі бренди постійно шукають шляхи розвитку, розширюючи асортимент, створюючи більш складні речі, приділяючи увагу якості сировини, яке вони використовують, а також деталей, фурнітури. Не багато витрачають свій час і сили для того, щоб на дерев'яних ґудзиках їх сорочок була назва бренду, щоб денім був з Японії, а тканини з Італії. Не варто вважати, що якщо ви створюєте український продукт, потрібно обов'язково використовувати сировину українських виробників або що продукт повинен бути дешевим. Хороший продукт ніколи не буде дешевим, у нього завжди буде своя правильна ціна, а вже підвищення цієї ціни буде залежати від того, наскільки цей брендом є брендом. Бренд - це не логотип і корпоративні кольори, це щось більше.

SI: Чи готові українці купувати вітчизняний продукт за ціною західних виробників?

Саша: Якщо зараз ми не будемо брати в облік ситуацію з імпортом, товари якого залежать від вартості валюти, то можна сказати, що люди були готові переключатися на вітчизняний продукт. У будь-якому випадку, вартість українського продукту нижче вартості західного, з огляду на те, що виробники розуміють, що для початку їм варто заручитися підтримкою своїх потенційних покупців, свою публіку, щоб, в першу чергу, показати якість і надійність свого продукту, виробленого в Україні. Наш пройдуть все одно буде трохи дешевше. Я вже 5 років із задоволенням спостерігаю, як ці продукти купують, захоплюються ними, стають, свого роду, прихильниками бренду, чекають нових колекцій, добре реагують на них. В умовах нинішньої кризи, створення українських брендів - це великий потенціал. Навіть при використанні тканини, яку привозять в Україну за валюту, і яка виросла в ціні, вартість українського товару буде нижче вартості закордонної продукції. Існують вітчизняні бренди, які неможливо відрізнити від західних брендів, оцінюючи їх якість. Якщо провести експеримент і розмістити товари українського виробника в сучасному торговому центрі, то більшість людей здивуються тому, що це продукт, який був придуманий і створений в Україні.

SI: Яка динаміка розвитку українських брендів на вітчизняному ринку?

Саша: У мене немає якихось певних цифр, але, спостерігаючи за деякими брендами, я можу зазначити, що ростуть їх обсяги виробництва продукції, вони більш детально підходять до питання планування колекції. Це відбувається не за 2 місяці, вони розуміють, що їм потрібен рік, щоб спочатку опрацювати її, намалювати, підібрати асортимент, зробити тестові зразки. Як мінімум здорово те, що в Україні є не одна така компанія. Деякі з компанії відвідують міжнародні виставки не тільки для того, щоб дивитися, а й брати участь в них, представляти свій бренд. Я бачу, як інші компанії починають розвивати свої роздрібні точки, володіючи пакетом брендів. Працюючи кілька років з певними брендами, я можу сказати, що вони роблять дуже вартісні речі, працюють як організація. Це не просто хлопці, які зробили в гаражі футболки, віддавшись романтичному образу каліфорнійських серферів, які протестують проти всього і хочуть бути незалежними, і, в результаті, стають мільйонерами. Як то кажуть, think global make local. Тут потрібно мислити глобально і розуміти, в якій ситуації ти знаходишся, як ти повинен розвиватися в певних умовах, яким чином ти можеш вийти на європейський ринок і чи реально це для тебе.

SI: Чи виникала у тебе ідея створити свій власний бренд?

Саша: Така ідея виникала. Мені дуже подобаються всілякі аксесуари: рюкзаки, поясні сумки, дорожні сумки. Я люблю, коли річ виглядає акуратно, але при цьому є утилітарною. Це якась мілітарі філософія продукту, коли речі створюються ергономічними, зручними, простими. Більше того, були ймовірні назви брендів, розписані їх концепції, плани їх розвитку, підрахунки. За аксесуарної частини мною були продумані і опрацьовані кілька прототипів. Це чоловіча колекція, оскільки я відштовхувався від того, яку б сумку я хотів для себе. Я дуже багато рухаюся в машині по місту, подорожую. Виходячи з цього, я хотів би створити річ зручною у використанні, щоб можна було моментально дістати всі необхідні речі: блокнот, пачку сигарет, ручку, навушники або телефон. Не люблю носити всі ці речі в кишенях, але і не використовую великі рюкзаки або сумки. З іншого боку, я люблю їх змінювати, їх у мене дуже велика кількість.

Поки я не планую реалізовувати задуманий мною проект. Тут варто розуміти, для чого це потрібно - або для реалізації своєї креативної амбіції, створення власного бренду, або ти хочеш поставити це на комерційні рейки, бо розумієш, що цей продукт вирішує проблему людини або групи людей, і буде ними затребуваний. Для цього потрібно виділити певну кількість часу і ресурсів. Думаю, в майбутньому реалізація планів по створенню бренду можлива, але для цього варто тверезо оцінити свої можливості і потреби. Іноді просто має прийти час, коли варто діяти.

SI: Чи є різниця в підході до формування концепції бренду в західних країнах і в Україні?

Саша: Так, безумовно, є. У західних країнах це складається історично, вони працюють так все життя. Якщо взяти на глобальному рівні країну США, то вона сама є брендом. Американці вміють культивувати свої історичні цінності і використовувати їх при створенні бізнесу, за ними закріплено звання новаторів. Ті ж компанія Nike, Adidas, Puma - це легенди з їх північноамериканськими офісами, дизайнерськими студіями, де розробляються продукти, де знаходиться основна частина маркетингу. Може бути там родюча земля?

SI: Які поради ти б міг дати молодим дизайнерам, засновникам бренду?

Саша: Треба чітко розуміти спочатку мету, що переслідується. Ви хочете зробити бренд для себе, витратити час і засіб для створення прикольною або, нібито, унікальної речі або ж ви хочете зробити це загальнодоступним продуктом, іншими словами, створити бізнес? А якщо це бізнес, тоді треба враховувати всі складові. Дуже важливо відповісти собі на ці питання. Багато хто говорить: ми не хочемо бути комерційними. Якщо ви не хочете бути комерційними, ви можете пошити одяг, подарувати друзям, роздати біля метро, ​​як роздають ранкову газету. Якщо повернутися до попереднього запитання, то варто відзначити, що на Заході люди чітко розуміють, що вони створюють бізнес. У мене складається враження, що наші люди досі бояться брати гроші за свою роботу, інші не хочуть платити гроші за їх роботу. Можливо така ментальність з'явилася через вічних проблем з економікою і браком грошей. Схема роботи західних компанія приблизно така: вони хочуть займатися своєю справою, робити крутий продукт, ділитися ним з кимось і на цьому заробляти гроші. По-моєму, це ідеально. Ти створюєш те, що подобається іншим людям, вони купують це, ти живеш за рахунок цього і це живить тебе, дає енергію для створення нових кращих продуктів. У нашому ж випадку, в даному рівнянні закрадається якась помилка.

SI: Чи плануєш ти надалі привозити в Україну зарубіжні бренди або, можливо, представляти українські бренди на західному ринку?

Саша: Я вже співпрацюю з українським брендом Syndicate . У січні ми їдемо на Pitti Uomo у Флоренції, де я буду допомагати хлопцями налагоджувати зв'язки з байерами для продажу продукції бренду. Вдень ми будемо з усіма чинно спілкуватися на виставці, а ввечері будемо гуляти в барах і укладати угоди. У всьому світі так і відбувається. Якщо немає особистого контакту, лояльності, дуже складно продівгать бренд, так як спочатку, все будуватися на особистому розташуванні.

Що гойдається залучення нових брендів на український ринок, можу сказати, що веду переговори на міжнародних виставках, де активно цікавляться наявністю глобальних спортивних мереж, розвитком роздробу, проблематикою створення бізнесу в Україні.

Вважаю, що можна і потрібно працювати в двох напрямках.

SI: Як далі ти будеш розвивати напрямок консалтингу в сфері одягу, взуття та аксесуарів?

Саша: Зараз я намагаюся вибудувати схему роботи на внутрішньому ринку в Україні з тим, що вже існує, кому я можу надати допомогу, надати свої послуги, як це може працювати в нашій країні, як привезти нові бренди, як працювати на експорт українських брендів. Я бачу перспективу роботи в цьому напрямку. Світ не стоїть на місці, кордони поступово зникають. Іноді має відбутися якийсь випадок, вірніше, потрібно створити прецедент для цього випадку, поїхавши кудись, познайомившись з кимось, просто відвідавши магазин в якомусь місті.

Якщо мета визначена, то її досягнення - це питання часу, навичок, а також терпіння.

Автор статті: Олена Желіховська

Фотограф: Ольга Іванова

Коментарі