У кожної, навіть дуже успішної компанії, бувають важкі дні. І тоді для вирішення завдання виходу з кризи компанія залучає досвідчених консультантів. Так було і зі знаменитою компанією Amway.

Для виходу з кризи і збільшення ринку збуту компанія залучила експерта міжнародного рівня - Джона Он Ейкена. Хитромудрий механізм підвищення кваліфікації, який Джон розробив спеціально для 60-ти тисяч торгових представників фірми, дозволив за три місяці збільшити обсяг продажів в 2 рази.

Сам Джон сказав про це наступне: "Я їх поважаю. Вони дуже серйозно підійшли до питання, витратили купу грошей, але за два місяці відбили всі інвестиції. Якщо компанія хоче чогось досягти, їй необхідно розвивати своїх людей. Значить повинна з'явитися нова релігія - релігія результату ".
Та й кому, як не Джону, «звичайному хлопцеві», а заодно популярному оратору, автору більше 30-ти бестселерів на найактуальніші теми бізнесу, стратегічного консультанта, котрий володіє величезним досвідом консалтингу та проектної роботи, ведучому двох професійних ТВ-шоу, а також відомому у всьому світі експерту-практику, - знати, як підвищувати корпоративну і особисту результативність?

Джон Вон Ейкен однаково комфортно почувається і в дорогому костюмі і в рваних джинсах. Він з легкістю встановлює контакт з будь-якою аудиторією. Джон не просто бізнес-тренер. Він, в першу чергу, шоумен, який миттєво захоплює аудиторію своїм енергійним і харизматичним виступом. Але він не просто «виступає» або «навчає» - він кидає учасникам виклик, надихає і заряджає енергією.
У списку клієнтів Джона Он Ейкена числиться Coca-Cola, Rambler, МакДональдс, Крайслер, Мегафон і ще більше трьохсот інших мультинаціональних, амбітних компаній - лідерів у своїй галузі. За його плечима - п'ятнадцять років роботи з провідними представниками бізнесу в Росії і країнах СНД, де він вважається одним з провідних стратегічних експертів в галузі управління, продажів і маркетингу.
2 червня Джон Вон Ейкен виступав в ДК НТУУ КПІ і перед початком тренінгу відповів на питання журналістів.

На запитання одного з журналістів, що є гальмом для розвитку бізнесу в Україні, він відповів - швидкість. "У вас унікальна країна з дуже високим потенціалом і цікавими високотехнологічними розробками, але ви дуже повільно рухаєтеся вперед.
У сучасному шаленому і конкурентному світі вже не можна чогось досягти, рухаючись «крок-за-кроком». Так, безумовно, в минулому це було можливо, але не сьогодні. Як казав Енді Гроув (Andy Grove): «Сьогодні існує тільки два види компаній - швидкі і мертві!»
"Що ж стосовно кризи, то будь-яка криза в країні треба розглядати не як гальмуючий бізнес, а розвиває. Особливо, коли це стосується цифрової сфери. І криза 2015года треба розглядати як продовження кризи 2008 року, коли просто нічого не виправили. Справа в тому, що це як ремонт на дачі, який можна почати і ніколи його не закінчити через те, що не проводяться структурні зміни, а робиться лише косметичний ремонт. те ж саме відбулося в Америці з приходом президента Обами, то ж відбувається у вас після Майдану і в ближайш е два роки буде ще гірше ".
На питання про те, у що б він інвестував гроші, крім IT сфери, Джон з властивим йому гумором, відповів - в морозиво! У жодній країні світу не їдять стільки морозива, як в Україні. "У вас холодильники з морозивом стоять через кожні 20 метрів!"
На питання як залучити інвесторів в Україну, Джон відповів, що у нас взагалі до цього питання неправильний підхід. Замість того, щоб говорити «приходьте до нас інвестувати», ви повинні виходити зі своїми розробками на західний ринок і говорити «дивіться що ми можемо зробити!» Це набагато більш прийнятний діалог між інвесторами та розробниками.

Ідеї ​​є у ​​всіх і це просто, а ось впровадження та реалізація - це не просто, тому що з'являються багато нюансів. Але якщо ви врахуєте всі нюанси і зможете це здійснити, то успіх забезпечений. Крім того, самі продажу технологій мають ряд особливостей. Одну і ту ж технологію в різні країни треба продавати по-різному. Адже те, що купив би американець, німець не купить. І навпаки.
І це ще одна проблема українських розробників. Вони не розуміють різні механізми продажів і не розуміють філософію продажів, а цього теж треба вчитися. Якщо розробник зможе протягом 15 хвилин зацікавити інвестора і пояснити в чому полягає ідея бізнесу, то він буде з вами співпрацювати. Інвестор, в першу чергу, працює з тими, хто вміє продавати і закривати угоди.
Що скажеш, в чому він має рацію, цей Іван Вонякін - так Джон озвучив своє ім'я та прізвище по-російськи. Шкода тільки, що на виступі настільки харизматичною і легендарної особистості було замало людей (як для величезного залу ДК КПІ). Це мінус в сторону організаторів зустрічі, які не змогли швидко організувати правильну рекламну компанію. Все, як говорив Джон Вон Ейкен, - в наш час є або «швидкі» компанії, або «мертві ...»

Невеликий фоторепортаж з заходу





Фото Тані Кресан

_______________________________________________

Рекомендуємо почитати: