Поділ Hewlett-Packard на корпоративну HP Enterprise і призначену для користувача HP Inc. викликала бурхливі обговорення в індустрії. Представники ряду російських ІТ-компаній поділилися з нашим виданням міркуваннями щодо майбутніх змін в роботі HP ...

Поділ Hewlett-Packard на корпоративну HP Enterprise і призначену для користувача HP Inc. (Див. «HP ділиться на дві компанії» , Computerworld Росія, 7 жовтня 2014 року) викликала бурхливі обговорення в індустрії. Представники ряду російських ІТ-компаній поділилися з нашим виданням міркуваннями щодо майбутніх змін в роботі HP і можливими сценаріями їх власного взаємодії з «новими HP».

«Поділ HP на дві компанії відображає сьогоднішні запити ІТ-ринку, так як вимоги замовників до систем для ЦОД і до призначеного для користувача устаткування реалізуються принципово по-різному», - вважає Андрій Тищенко, заступник директора департаменту з розвитку продажів рішень компанії «Крок».

«Думаю, новини від HP не надто відрізняються від стала вже історією інформації про продаж IBM свого Х-бізнесу китайської компанії Lenovo. В обох випадках гіганти ІТ-індустрії, IBM і НР, звільняються від вигодою для себе від нефлагманскіх напрямків бізнесу », - говорить Григорій Шевченко, комерційний директор компанії« Відкриті технології ». На його думку, лідери роблять ставку на високопродуктивні серверні рішення і відповідне ПО і демонструють націленість на швидко зростаючий ринок хмарних систем.

Сергій Купріянов, віце-президент OCS Distribution, вважає: «За фактом для ринку нічого не змінюється. Просто з'явилося ще одну юрособу, яке є частиною корпорації ».

більше динаміки

Один з аргументів за поділ полягає в тому, що споживче підрозділ зможе почати жити у власному ритмі, більш динамічному, ніж корпоративне. З тим, що це можливо і навіть дуже ймовірно, згодні всі.

«Ринок продуктів масового попиту диктує зовсім відмінні від корпоративного ринку правила розвитку бізнесу, - каже Лариса Шутова, директор департаменту« Ноутбуки та планшети »компанії« Марвел-Дистрибуція », - тому рішення про поділ HP на комерційне та консьюмерской напрямки цілком передбачуване і логічне» . Крім того, вважає Купріянов, в HP зможуть чіткіше аналізувати стан свого «консьюмерской» бізнесу, що вкрай важливо в умовах кризи.

Оптимістичні і інтегратори. «Поділ ... допоможе бізнесу HP стати динамічніше, оскільки дозволить більш гнучко і точково просувати продукти серед своєї цільової аудиторії», - вважає Тищенко. А Шевченко впевнений, що створення НР Inc., безумовно, дозволить наблизити настільні і інтернет-рішення до споживача і одночасно більш якісно вбудувати їх в хмарний світ.

Проте можливість - це всього лише можливість. Так, Купріянов передбачає: «Швидше за все, всередині HP Inc. буде поділ на дві частини - на ПК c ноутами і на що друкує техніку. Ось тут можуть початися складності - два Сейлем на одного замовника ... І з вендорськіх боку до партнерів буде заходити кілька менеджерів ». «Складно сказати, чи зміниться щось в структурі продажів, - резюмує Шутова. - Перші кроки майбутнього самостійного офісу покажуть, грядуть зміни або все залишиться в рамках колишніх традицій і підходів ».

Спеціалізація проти «одних рук»

Ще один козир прихильників поділу - концентрація кожної частини на своєму напрямку бізнесу. З іншого боку, майже в будь-якому великому проекті, крім серверів і систем зберігання, потрібні ПК, ноутбуки та принтери, які теоретично зручніше отримувати, взаємодіючи з одним постачальником. Тищенко вважає, що переваги фокусування вагоміше, правда, і по частині взаємодії особливих змін не очікує.

«Питання не має однозначної відповіді, - вважає Шутова. - З одного боку, зручніше отримувати весь асортимент з одних рук, з іншого - для підрозділів, що займаються проектним бізнесом, ефективніше працювати з вендором, який пропонує продуктову лінійку для корпоративного сектора. Але найчастіше - і так було до сих пір в НР - великий контракт з вендором сегментований і кожному партнеру доступна своя група продуктів ».

Такий стан речей, на її думку, не зміниться і після поділу. «До того ж ноутбуки та принтери можна назвати продуктами подвійного призначення, так як існує поділ лінійок на комерційні та консьюмерской», - додає вона. І внутрішня структура «роздрібного» HP Inc., на її думку, повинна буде врахувати цю особливість бізнесу.

Чи не ждем перемен

Відповідаючи на питання «як зміниться ваша робота з HP в разі поділу компанії?» Всі респонденти були майже одностайні - великих змін вони не чекають.

«Якихось кардинальних змін ми не очікуємо, оскільки і до свого поділу команди ПК і Enterprise в HP були досить самостійними - кожна мала власні плани, програми сертифікації та специфіку роботи, - заявив Тищенко. - Варто також зауважити, що багато речей залишаться загальними і в нових умовах. Це стосується сервісної підтримки і різних інструментів для роботи з партнерами ». Шевченко теж висловив надію, що поділ HP не вплине на бізнес з нею.

«Для дистриб'ютора не повинно бути великих змін, - каже Купріянов. - Кредитні ресурси і логістика будуть, швидше за все, єдині. Люди залишаться ті ж. Єдине - всім знову доведеться думати про реорганізацію внутрішньої структури для налагодження оптимальної взаємодії ». Втім, може помінятися організація партнерського каналу, який або залишиться в одному підрозділі цілком, або розділиться на дві частини - згідно продуктовому поділу.

Шутова сподівається на збільшення асортименту продукції, що поставляється, при цьому внутрішніх змін в структурі своєї компанії не передбачає: в «Марвел-Дистрибуції» вже є поділ на проектні та роздрібні департаменти. Так що, на її думку, в результаті поділу «вендор створює більш зручні умови для взаємодії з дистриб'юторами і партнерами другого рівня».

Як реагував ринок

Для стабільного зростання акцій потрібно більше, ніж стратегія

Досягнувши різким стрибком піку в кінці серпня (38,2 дол. 27 серпня), з початку осені вартість акцій HP падала, хоча і немонотонно і до 2 жовтня досягла 34,16 дол. При досить низькому рівні інтересу ринку до їх продажу та купівлі ( відповідно 9,4 млн і 9,2 млн акцій день). У п'ятницю, 3 жовтня, ціна акції піднялася приблизно на долар. А вранці 6-го числа Мег Уітман оголосила план по реорганізації. І за десять хвилин після відкриття біржі акції HP дійшли майже до 37 дол., А до середини дня їх вартість сягала 37,5 дол. При обсязі торгів за день в 55,7 млн. Однак надалі ажіотаж швидко спав, як і обсяги торгів . І на момент здачі матеріалу до друку акція компанії коштувала трохи більше 32 дол. Можливо, ринку потрібно для подальшого прояву ентузіазму більше деталей, то він, як відомо, сидить саме в них.

Джерело: NYSE, 2014