Зустрілася мені одна статейка з журналу Фінанс за 2004 рік. Це невелике інтерв'ю з відомим олігархом Кирилом Милованова, основним власником банку «Авангард». Історія успіху іншої людини - відмінна мотивація до свого успіху. Читайте самі:

«Свою першу компанію -« Алькор », оператора по реєстрації підприємств, він створив в 20 років. За один рік зробив структуру однієї з найбільших у своїй галузі. У 23 - заснував і очолив банк, який зараз є одним з найбільших за розміром власного капіталу в Росії. Про те, як йому вдалося досягти успіху, Кирило Міновалов розповів «Ф.».

- Коли ви заробили свої перші гроші?

- Перша робота - одне з найбільш неприємних спогадів у моєму житті. У 13 років під час шкільних канікул я працював на плодоовочевої базі. Все заради мопеда: у батьків просити не хотілося. Загалом, тоді все і почалося. Правда, мопед так і не купив.

- Що привело вас в бізнес на початку 90-х?

- Все відбувалося поступово. У 16 років я дуже переживав, що не народилася року на три раніше: почалася перебудова, з'явилися великі можливості, а я ще навчався в школі. Звичайно, в моєму житті був випадок, який змусив сконцентруватися на роботі. Я зустрічався з дівчиною з багатої сім'ї. Все у неї було в порядку, вона влаштувалася працювати в Моснарбанк. Отримувала тоді $ 300, а мені заявила: «Тебе і за $ 100 ніхто не візьме». Ну, мене це, звичайно, образило. І я відкрив свою першу фірму - «Алькор», яка зараз є одним з акціонерів банку. Тоді мені було 20 років.

Втім, і до створення компанії я весь час щось придумував. Деякими «знахідками» навіть зараз захоплююся. Наприклад, на початку 90-х я виявив, що джинси Levi's 501-ї моделі в Пітері стоять 480 рублів, а в Москві - 700 рублів. Жив в поїзді: там закуповував, сюди привозив. Спочатку грошей зібрав на три пари, потім збільшив кількість до 10-12.

- Коли ви встигали вчитися?

- На перших курсах інституту я був одним з кращих студентів. Мене відправляли на олімпіади з математики та фізики, навіть дали підвищену стипендію. Потім, звичайно, коли почав свою справу, навчання закинув. Програму проходив за місяць до сесії. Було важко, зате весь інший час міг присвячувати роботі. Пам'ятаю, якось прийшов на іспит. Викладач каже: «Молода людина, я вас не знаю». А я йому: «Ну і що, я вас теж не знаю». Думав, він просто іспит приймає, а виявилося, він у нас рік лекції читав. Потім довелося довго цей предмет перездавати. Проте я дійсно вчився - без хабарів, як зараз це прийнято. До закінчення інституту у мене вже був сформований бізнес: два офіси в Москві, штат 30 осіб. А фірма «Алькор» стала однією з найбільших в сфері реєстрації підприємств.

- Яким чином студенту вдалося за невеликий час організувати такий серйозний бізнес?

- Це був найскладніший період у моєму житті. Перший час я працював по 20 годин на добу. Не було ні офісу, ні співробітників, ні помічників. Щоб оплатити оренду офісу, купити комп'ютер і найняти персонал, більше півроку один трудився за цілий штат. Рекламував фірму теж сам, як міг. Перші оголошення друкував і розклеював на стовпах з одним - колишнім однокурсником. Там було вказано мій домашній телефон. Клієнти залишали інформацію на автовідповідачі. А я в цей час займався реєстрацією підприємств. І думав, що мені ніколи не вдасться обігнати конкурентів. Адже вони давали оголошення в найкрутішою тоді рекламній газеті «Среда», де модуль розміром із сірникову коробку коштував близько $ 300. Пам'ятаю, навпроти кабінету голови Московської реєстраційної палати працювала конкуруюча фірма «Творення». Купа техніки, комп'ютери, персонал, клієнти поруч. Але вже через рік у мене були рекламні оголошення набагато більшого розміру, ця фірма збанкрутувала, а її колишній керівник перейшов в мою компанію. Допомогла просто грамотно обрана стратегія. Коли працюєш багато і рухаєшся в правильному напрямку, це не може не привести до результату.

- Як клієнти сприймали 20-річного керівника фірми?

- Коли молодий хлопець реєструє підприємства, це абсолютно нормально і адекватно. Я ставав старше - росли і масштаби бізнесу. У 23 роки займався вже іншим напрямком - консалтингом. В основному міжнародними схемами бізнесу. Знання математики і англійської мови допомогло швидко вивчити західну систему оподаткування, зрозуміти всі особливості. Уже в 23 роки я консультував людей, які були в два рази старший за мене, - мультимільйонерів. Це дуже відомі люди, не можу називати їх імен, але вони тоді контролювали основні промислові галузі. І вони мене запитували, як їм краще організувати експортну схему, якими міжнародними кредитними картами користуватися. Тільки в 1993-1994 роках я допоміг відкрити російським підприємцям близько 1500 рахунків у швейцарських банках. Так, тоді я відчув, що трохи випереджаю свій вік. Найбільше, звичайно, зіткнувся з проблемою віку, коли заснував «Авангард».

- Чому ви вирішили створити свій банк?

- Я пропонував фінансову схему клієнтам, а вони запитували: «Де нам все це обслуговувати?» Рекомендував банк, допомагав відкрити рахунки. І бачив, скільки на цьому заробляють кредитні організації. Це було незрівнянно з тим, які гроші отримував я. Так виникло бажання створити банк для обслуговування фінансових потоків своїх клієнтів. Але це була помилка, і тоді мені не вдалося нічого добитися. Коли я в 1994 році заснував банк, він не мав валютної ліцензії і міг працювати тільки з рублями. Природно, жоден серйозний клієнт на такі умови не погодився б. Валютна ліцензія з'явилася тільки в кінці 1996 року.

- А що завадило отримати її відразу?

- Грошей не вистачило. Банк з рублевої ліцензією обійшовся в $ 400 тис. Тоді у мене було тільки $ 100 тис. Решта довелося позичати. Банк з валютною ліцензією коштував близько мільйона доларів. Оплатити її я зумів тільки в 1996-му, але час втратив. До цього моменту банківська система вже сформувалася. До того ж «Авангард», який розташовувався на 15-му поверсі будівлі Держстандарту, не міг залучити велику кількість клієнтів.

Я зрозумів, що банк розвинути не вдасться, і зайнявся іншими проектами. Створив транспортну, торговельну та будівельну компанію. Але в 1998-му році відбулася криза, на якому я втратив приблизно третину, а то й половину всіх своїх активів. Стало зрозуміло: що робити? Забути про банк або все-таки спробувати боротися? Вибрав останнє і заклав інші компанії. Після кризи їх акції були переведені на клієнтів: я пояснив їм, що не маю можливості розрахуватися за боргами грошима. І обіцяв, що, якщо протягом трьох місяців не розрахуюся, майно перейде до них. Свої зобов'язання мені вдалося виконати. Коли люди почали забирати гроші з інших банків, вони приносили їх в «Авангард», тому що тут давали гарантії. Це був поштовх до розвитку.

- Ви заздалегідь прорахували успіх банку?

- Ні, це було неможливо. Але як я міг «кинути» клієнтів? У всіх, звичайно, різне ставлення до цього питання, але у мене таке в голові не вкладається. Краще все віддам і почну будувати новий бізнес з нуля. Я ж особисто знав людей, як зараз знайомий з основними вкладниками і позичальниками. Ну як можна, дивлячись людині в очі, сказати: «Знаєш, не вийшло»? І при цьому зберегти бізнес, нерухомість і продовжувати заробляти ?!

- Чи є зараз у молодих підприємливих людей можливість створити свій бізнес і домогтися такого ж успіху, як у тих, хто починав свою справу на початку 90-х?

- Я теж часто задаюся цим питанням. У мене і в 1991 році було відчуття, що я запізнився. Мені довелося починати зі стартовим капіталом в $ 200, коли навколо було повно мільйонерів і все начебто вже поділено. На мій погляд, завжди можна почати з нуля. Хоча тепер організувати бізнес в Росії набагато складніше, ніж 15 років тому. Раніше можна було займатися будь-якою нісенітницею і мати клієнтів.

Зараз багато бізнесменів вкрай неефективно керують тим, що мають. Тому що заледащіли. Дійшли до якоїсь планки - і зупинилися. Одним достатньо квартири і машини, іншим - дачі на Рубльовці, яхти і літаки. Вони це отримали, живуть іншим життям десь в Каннах, і їх уже не хвилює, що відбувається з бізнесом. Далі починається такий процес. Фірма буквально передається найманим менеджерам. Ті управляють нею як доведеться, і компанія поступово скочується. Я багато подібних прикладів бачив. А молоді хлопці поступово розвивають свою справу і обов'язково проб'ються за рахунок більш ефективної роботи.

- У банківському бізнесі просування нових гравців теж можливо?

- Це малоймовірно. Зараз ситуація така ж, як в 1997 році, коли ринок поділили сильні гравці, які були набагато могутніше, ніж зараз. Неможливо було конкурувати з тими інструментами і адміністративними ресурсами, якими вони мали у своєму розпорядженні. У 1998-му ситуація змінилася, двері трохи прочинилися, і в неї все рвонули. Хтось встиг, хтось ні. Тільки на одній енергії, бажанні і ентузіазмі в банківському бізнесі досягти успіху важко. Є ще кілька інших сфер з високою конкуренцією, куди «з нуля» краще не лізти. Але повно і інших галузей. Наприклад, ми зараз будуємо скляні і солодові заводи. Ці ніші поки не зайняті.

- І в якій області порадите починати молодим свій бізнес?

- Зараз можна домогтися успіху в сфері послуг, наприклад транспортних перевезеннях. Можна заробити на літаках, теплоходах, залізничних цистернах нарешті. Ви знаєте, що оренда однієї цистерни коштує $ 25 в добу? Я перший, хто розкрутив цю тему. Ми їх почали купувати і здавати в лізинг. До речі, це принесло 30% річних. Моє завдання сьогодні - знаходити такі нові «інвестиційні» ніші.

- Чому ви не хочете відійти від справ і поставити на чолі банку найманих менеджерів?

- З мого інтерв'ю може скластися враження, що з 13 років я ставив собі за мету заробляти гроші. Ні, я хотів купити мопед. Гроші для мене всього лише засіб. Зараз мене цікавить масштаб прийняття рішень, великі проекти. Просто я отримую задоволення від перемог. Сьогодні моя мета - не дивлячись на всі складнощі, запустити солодові заводи. Хочу, щоб вони були найефективнішими підприємствами в Росії. Є ще кілька серйозних завдань на найближчі три роки.

У банківському бізнесі у мене абсолютно чітке бачення, яким буде «Авангард» через кілька років. Не можу зараз сказати, що саме я придумав, але ряд ідей дозволить банку зробити ривок в найближчі три роки. Не сумніваюся, що мені це вдасться: все, за що я брався, виходило. »

джерело

_______________

Десертне відео: цілком безпечний спосіб дізнатися про результати дослідів в мікрохвильовці.

.