"Майстерність переговорів"

c 7 Ноября 2019 по 9 Ноября 2019, Місто: Москва

Перейти до реєстрації

Авторський майстер клас Мерилін Аткінсон

Мета програми:

Допомогти людям, які ведуть переговори, отримати нові навички та досягти новий рівень майстерності в своєму навику ведення переговорів.

Ключ ведення ефективних переговорів криється в навичках і здібностях переговірника. У процесі ведення переговорів йому необхідні не тільки дуже хороші аргументи, але хороші можливості оцінити психологічні, економічні, соціальні аспекти і аспекти спілкування переговорів.

Програма передбачена:

  • Будь-якому підприємцю, який працює в середовищі бізнесу, і яким навички ведення переговорів необхідні для вирішення повсякденних питань
  • Учасникам переговорів або учасникам команд переговорів з невеликим досвідом.
  • Коуч, які працюють з клієнтами, які ведуть переговори.
  • Досвідченим учасникам переговорів, які хочуть освіжити або поліпшити свої навички.

Як показує досвід, плата за стиль ведення переговорів спрямований на конфронтацію (переможець / програв) висока. Його негативні наслідки можуть проявлятися як конфлікти чи непорозуміння, які створюють неефективне спілкування між сторонами. Вони продовжують час переговорів або не дозволяють їх завершити успішно, продовжують час завершення угоди, створюють страйку, підвищують витрати врегулювання, погіршують відносини між партнерами переговорів, як і призводять до втрати клієнтів. Зараз необхідні нові, ефективні підходи ведення переговорів.

Теми програми:

  • Пріоритети і стратегії переговорів
  • Створення команди ведення переговорів
  • Підготовка: як підготувати питання
    o Джерела інформації та їх використання
    o Визначення важливих питань
    o Створення пропозиції
  • Кроки ведення переговорів
    o Як задавати питання
    o Як поступатися
    o Як вийти з глухого кута
    o Укладення угоди
  • Формулювання і переформулировка пропозиції
    o Учасники переговорів
    o Клієнти
    o Принципи ведення нарад
  • Ефективний коучинг в процесі переговорів

У програмі розглядаються наступні питання:

  • Що таке переговори
  • Принципи та процедури переговорів
  • Навички ефективного спілкування
  • Розум і мозок: коли досягають успіху в переговорах
  • Розуміння процесу і проблем переговорів
  • Що таке вплив, і як можна вплинути
  • Спілкування- використання і принципи
  • Тренінг переговорів: вправа позитивного наміри
  • Важливі пункти посібників
  • Тактика переговорів і маневрування
  • тактичні види
  • Важливі поради у веденні переговорів
  • Обговорення / вплив процесу
  • міжкультурні переговори
  • Рішення проблем перед тим, як вони з'являються
  • Розуміння подобатися / не подобається і так / ні в переговорах
  • Розуміння одностайності / розбіжності
  • Інші види так / ні: від конфлікту до командної роботи
  • Вихід за рамки конфліктуючих переконань
  • Процес коучингу в корпоративному середовищі
  • Підвищення мотивації в ході переговорів.

Після трьох днів інтенсивного навчання Ви зможете легко зробити всі ці кроки процесу ведення переговорів:

  • Читати сигнали.
  • Підготуватися до переговорів.
  • Брати участь в переговорах як учасник команди переговорів.
  • Знаходити цінну інформацію.
  • Зрозуміти багатогранні пропозиції і створити ефективні контрпропозиції.
  • Зрозуміти основні психологічні аспекти.
  • Створювати альтернативи.
  • Укласти угоду.

Процес програми:

Динамічна лекція, практичні вправи в малих групах, дискусії та симуляції переговорів.

Динамічна лекція, практичні вправи в малих групах, дискусії та симуляції переговорів

Відгук про минулий тренге в Ризі (Аліса Кузьмінська):

У чому ж краса переговорів? Як створити цей процес бесіди з перебуванням рішення надихаючим і енергодающіх? Переговори з успіхом для обох сторін і збереження пріоритетів кожного, як зробити це особистим досвідом? Навичкою, трансформирующим процес розвитку компанії або сім'ї, одруженої пари, а може партнерів і оппонентов.Как, вступаючи в переговори, утворювати екологічні працюють рішення, засновані на справжніх цінностях?

Про це, на головній події 2012 року в сфері Коучинга і Переговорів, організованому Ризької Школою Коучинга, засновниця Еріксоновського Університету Коучинга, Мерилін Аткінсон проводила свій унікальний авторський тренінг "Майстерність Переговорів". Вперше в Ризі протягом трьох трансформаційних днів комбінування коучингу і переговорів, учасники тренінгу з Латвії, Естонії, Литви, Росії та України мали можливість почати свій шлях до майстерності спілкування.

Тренінг проходив одночасно в двох потоках: переговірників і переговорних коучів. Мерилін геніально відтворила високоефективну середу для двох окремих цілей: навчити переговорів представників бізнес середовища і натренувати компетенцію коучів асистувати сесії переговорів. Разом з тим протягом усього тренінгу кожен парламентер працював з особистим тіньовим коучем, що підтримує його в розвитку потрібних переговорних навичок.

У перший день учасники тренувалися створювати структуру в переговорах: відпрацьовувалися навички розпізнання реального ставлення опонента до деталей переговорів, підтримували свою позицію і пріоритети в умовах маніпуляції. Також створювали ресурс для творчих рішень, для розуміння мотивації другої сторони. Розвивалася компетенція активного слухання і використання тональностей мови.

У другий день тренінгу, учасники переговорів проходили індивідуальну підготовку з коучами і вчилися брати участь в екологічних парних переговорах. Одночасно, коучі тренувалися використовувати інструменти коуча у веденні переговорів і асистували в створенні творчого успішного вирішення обох сторін.

У третій день проходили командні переговори з коучконструірованіем пропозиції і асистуванням в пошуку найкращого рішення.

У підсумку, триденний вересневий тренінг Мерилін Аткінсон в Ризі, присвячений переговорам, перетворився в чудову захоплюючу гру Спілкування, через яку трансформувалося сприйняття не тільки переговорів, але і всієї людської комунікації. Через її унікальний рапорт з аудиторією, Мерилін стала основою для самого надихаючого досліди цілеспрямованої дискусії. Того спілкування, яке дарує справжнє задоволення. І цей досвід є енергоємний ресурс для стрибка в радісне майбутнього. Адже істинність "Майстерності Переговорів" в тому, щоб зберігаючи свої цінності і залишаючись в зоні комфорту, смачно переплітатися комунікацією з приходять людьми, створюючи свою найкращу еко- реальність успішного життя.



Назад до списку

Як створити цей процес бесіди з перебуванням рішення надихаючим і енергодающіх?
Переговори з успіхом для обох сторін і збереження пріоритетів кожного, як зробити це особистим досвідом?
Как, вступаючи в переговори, утворювати екологічні працюють рішення, засновані на справжніх цінностях?