Бізнес з Китаєм

Поради і покрокові інструкції

Китайці часто називають російських бізнесменів «букаопу» (кит. «Який не потрапляє в ноти, ненадійний»). Але тенденції міняються, і зараз східні підприємці охоче працюють з росіянами.

• Бізнес з Китаєм на перепродажі товарів
• 10 кроків для старту бізнесу з КНР
• Крок №1 - вивчення бізнес-моделей
• Крок №2 - аналіз власних ресурсів
• Крок №3 - що продавати
• Крок №4 - пошук постачальників
• Крок №5 - перевірка китайського постачальника
• Крок №6 - доставка
• Крок №7 - залучення клієнтів
• Крок №8 - розрахунок рентабельності
• Крок №9 - вимагайте у виробника зразки
• Крок №10 - запуск
• Бізнес з Китаєм на перепродажі популярних товарів з вкладеннями в 2019 році
• Поради: з чого почати бізнес з Китаєм з нуля
• Як вести легальний бізнес з Китаєм від А до Я
• Як відкрити бізнес-виробництво з Китаєм
• Інструкція по реалізації власного виробництва в Китаї

Стаття буде корисна починаючим бізнесменам, які планують налагодити партнерські відносини з китайськими постачальниками і виробниками. Більшість нюансів будуть детально розкриті в нашому матеріалі. Наведено покрокові інструкції, рекомендації та приклади.

Бізнес з Китаєм на перепродажі товарів

Незважаючи на те що ця ніша користується величезною популярністю і в ній не працює тільки ледачий, знайти своє місце тут може кожен. І навіть новачок легко може заробляти від 50 тисяч рублів на місяць без особливих зусиль. Звичайно, потрібно володіти підприємницькою жилкою, мати базові знання та розуміти мету кінцевого результату.

Але навіть якщо вам чогось бракує (знань, навичок або особистих якостей), це можна виправити. Бізнес на товари з Китаю невибагливий. Головне, поставити перед собою чітку мету і покроково рухатися до неї.

Найпростіший алгоритм роботи з Китаєм можна описати в трьох пунктах:

1. Пошук ходової продукції в КНР за низькими цінами.
2. Доставка товару в Росію.
3. Продаж з націнкою.

Чому вигідно купувати в Китаї? Зараз якість продукції зростає, а оптові ціни залишаються на колишньому рівні.

Для прикладу розглянемо товари компанії Xiaomi - китайського бренду, миттєво завоював свого споживача не тільки всередині країни, а й у всьому світі. Чому? Тому що якість продукції, смартфонів зокрема, навіть вище ніж у розкручених брендів. А ціна нижче. За підсумками 2017 року компанія зайняла 4,4% російського ринку і продала більше 3 мільйонів телефонів на 37 мільярдів рублів.

В цілому, в 2018 році товарообіг РФ і Піднебесної перевищив 100 мільярдів доларів.

За прогнозами на цей рік, сума виросте як мінімум на 30%, а це означає, що перспективи бізнес-співпраці з Китаєм тільки розширяться.

10 кроків для старту бізнесу з КНР

Вивчіть десять простих кроків і почніть заробляти вже найближчим часом. А якщо робити всі дії і шукати постачальників з товаром вам лінь або ніколи - вивчіть безкоштовний курс Євгенія Гур'єва. За його методикою працює більшість російських підприємців.

Крок №1 - вивчення бізнес-моделей

Перш ніж зайнятися продажем товарів з Китаю виберіть оптимальну для себе модель бізнесу.

Дропшиппінг

Іншими словами, посередництво. Ви можете продавати товари вже зараз. Без вкладень. Заробіток полягає в пошуку і залученні клієнтів. Ви збираєте з них гроші, замовляєте товар у стороннього постачальника, оплачуєте його грошима клієнта і отримуєте прибуток (від 30 до 500 відсотків). Вам навіть не доведеться самостійно відправляти товар. Виходить такий собі міні-бізнес.

Спільні покупки

Це об'єднання декількох людей в групу, для покупки товару за оптовими цінами у виробника або офіційного дилера. Заробляти можна за допомогою знижок і cashback-сервісів .

Офлайн продажу оптом

Ця модель включає в себе три етапи:

1. Пошук надійного оптового постачальника з мінімальним чеком за товар.
2. Пошук клієнтів: магазини, приватні підприємці. Знайти їх можна на сайтах оголошень і в соціальних мережах (безкоштовно). Або опублікувати рекламу (платно).
3. Передоплата. Вам дають гроші, ви купуєте товар у постачальника і отримуєте свій відсоток. Ціна на товар повинна бути нижчою за ту, що платить ваш клієнт своєму нинішньому постачальнику.

Продажі в роздріб

Тут так само як з товарами оптом, тільки продаєте ви не посередника, а клієнту безпосередньо, тому і ціну встановлюєте на свій розсуд.

Інтернет магазин

Такий варіант вимагає вкладень. А ось яких саме - залежить від вас. Ви можете почати з групи в соціальних мережах і одностранічнік. А можете відразу створити повноцінний магазин з широким асортиментом. Другий варіант обійдеться дорожче, але і грошей ви заробите більше.

Крок №2 - аналіз власних ресурсів

Тут все просто. Залежно від капіталу, який ви можете інвестувати в бізнес, вибираєте модель. Якщо у вас є можливість відразу вкластися в створення і розкручування інтернет-магазину, ви моментально виходите на більш високий рівень. Якщо немає, можна почати з мінімуму. Торгівля з Піднебесної доступна всім.

Від обраної моделі залежать лише його масштаби і витрати часу на розвиток справи.

Крок №3 - що продавати

Це питання задають всі новачки. Щоб зрозуміти що продавати, потрібно визначити, кому ви хочете продавати. Наприклад, жінка в декреті, вирішивши вести бізнес-торгівлю з Китаєм, вибирає товари для дітей: іграшки, одяг, підгузники і продає їх іншим матусям. І користь, і дохід.

Якщо ви не орієнтуєтеся в тенденціях ринку, відштовхніться від своїх інтересів. Вам подобаються мобільні телефони? Продавайте до них аксесуари. Якщо ви фанат онлайн-ігор, продавайте атрибути, пов'язані з ними: футболки, кепки, сумки, фігурки героїв та інше. Ну а якщо зовсім немає ніяких ідей, зробіть так:

1. Відкрийте Яндекс.Вордстат і подивіться статистику запитів на категорії товарів. Знайдете найпопулярніші.
2. Вибираючи продукт, зверніть увагу на те, щоб він не був надмірно конкурентним.
3. Продавайте тільки якісні речі.
4. Вибравши продукцію, обов'язково вивчіть її. Слідкуйте за тенденціями ринку в цій ніші.
5. Будьте експертом. Якщо ви розбираєтеся в чому-небудь, продавайте це. Тоді ви зможете не тільки залучати нових клієнтів, але і обзавестися постійними.

Ніколи не купуйте незнайомий товар великими обсягами. Для початку візьміть пару одиниць. Ознайомтеся, спробуйте продати. Якщо вироби гарної якості і на них є попит - можете сміливо купувати в тій кількості, в якому вважаєте за потрібне.

Товарний бізнес через Китай відкриває широкі можливості. Використовуйте їх по максимуму.

Крок №4 - пошук постачальників

Якщо ви хочете закуповувати товар оптом , Робіть це безпосередньо у виробника або офіційного дистриб'ютора. Для дрібної роздробу підійдуть і посередні сайти. Щоб працювати з Піднебесної, необов'язково їздити туди і шукати постачальника самостійно. Але якщо у вас є можливість, робіть це.

Щорічно в КНР проводиться більше 1000 виставок , На яких ви можете знайти виробника і партнера, самостійно робить закупівлі і відправляє вам товар. Також візит допоможе надихнутися новими ідеями і обзавестися корисними контактами.

Замовлення можна робити через інтернет. Якщо у вас є страх, що ви не впораєтеся з цим завданням - делегуйте її фірмам, які допоможуть в організаційних моментах і розкрутці магазину.

Для початку діяльності в цьому бізнесі (дрібний і середній опт) ми рекомендуємо використовувати такі майданчики.

Aliexpress Є опт (дрібний) і роздріб Фінанси клієнтів захищені, можна створювати безлімітне кількість адрес доставки Іде багато часу на пошуки потрібного товару за мінімальною вартістю Alibaba Для середнього і великого опту Ціни мінімум в два рази нижче, ніж на інших майданчиках Чи не передбачена роздріб Tmart Різноманітність товарів передбачено російськомовний інтерфейс і розрахунки QIWI Товари коштують дорого Focalprice Різноманітність товарів Можна працювати по Дропшиппінг інтерфейс не заточений під російськомовну аудиторію

Крок №5 - перевірка китайського постачальника

Перш ніж почати щільне співробітництво з постачальником, перевірте його документи . Обов'язково пошукайте реальні відгуки від тих, хто з ним працює. А ще краще, поспілкуйтеся особисто. Обговоріть штрафні санкції обох сторін за невиконання зобов'язань. Якщо ви не прийміть запобіжні заходи, можете просто потрапити на гроші або отримати нервовий зрив. З поширених махінацій ми виділили такі:

• Поставки неякісної продукції. Навіть при укладенні офіційного договору з виробником, ви можете отримати неякісний товар, зроблений у підпільних міні-цехах. Такий продукт - не більше ніж копійчаний ширвжиток. А ви заплатите за нього повну вартість.
• Фірми-одноденки. Будь-яка фіктивна організація може зареєструвати домен, зробити сайт і провести дорогу рекламну кампанію, зібрати гроші з підприємців і канути в небуття. Будьте уважні!
• Злом комп'ютера. Ваші персональні дані можуть потрапити в руки зловмисників. Це може привести до втрати грошей з діючих рахунків.

Щоб не допустити подібного, краще постійно тримати вухо гостро і перевіряйте постачальників. І пам'ятайте, знайти що купувати в Китаї простіше, ніж шукати варіанти, як збути ширвжиток.

Крок №6 - доставка

На всіх ресурсах вказані терміни доставки товару , Але ви можете вибрати кращий для себе варіант. Поговоріть з продавцем і відразу позначте свою позицію.

Крок №7 - залучення клієнтів

Розберемося, як налагодити бізнес з Китаєм через інтернет і створити чергу з клієнтів. Тут варіантів маса. Безкоштовне залучення зажадає від вас багато сил, часу і енергії. Платне - фінансів.

Для пошуку клієнтів ви можете скористатися наявними можливостями соціальних мереж: створити групу, розповідати в тематичних спільнотах про свою діяльність, залучати до покупок друзів і знайомих. Також існує багато форумів і дощок оголошень.

Крок №8 - розрахунок рентабельності

Чи не дійте зопалу. Навіть якщо ви не вкладаєте в бізнес гроші, час - ще більш дорогий ресурс. Для початку проведіть елементарні розрахунки: якщо продаж дає вам 50-300% від вартості товару - є резон продовжувати. Якщо ж ви отримуєте копійки, слід оптимізувати свою діяльність.

Крок №9 - вимагайте у виробника зразки

Проведіть власне тестування на якість і відповідність заявленим характеристикам. Якщо вам не подобається товар, він не сподобається вашому клієнтові.

Крок №10 - запуск

Після всіх проведених маніпуляцій запустите продажу. Подивіться відгук. Тут користуйтеся безкоштовними інструментами аналітики Google або Яндекса. У міру зростання продажів фіксуйте все зміни. Це необхідно, щоб на ранній стадії виявити, що працює, а що ні. Головне, поставити чітку мету і тримати на ній фокус. Якщо ви вирішили серйозно зайнятися бізнесом, доцільно відкрити ВП.

Бізнес з Китаєм на перепродажі популярних товарів з вкладеннями в 2019 році

Ви вже зорієнтувалися, як організувати бізнес з Китаєм. Тепер визначимося, що можна продавати в Росії. список найпопулярніших товарів з Китаю , Які розходяться як гарячі пиріжки.

1. Електроніка. Якісну китайську техніку беруть з великим задоволенням. Вона і зовні приваблива, і якістю не поступається багатьом іменитим брендам.
2. Годинники. Цей товар також затребуваний. Звичайно, якщо мова йде про дійсно якісної продукції. Але варто взяти до уваги, що такий товар потрібно вміти продавати.
3. Шовк. Цей товар специфічний, але якщо правильно організувати рекламну кампанію і знайти клієнтів серед підприємців, то для вас це може стати золотою жилою.
4. Ювелірні прикраси і перли. Чудові вироби з дорогоцінних матеріалів продаються добре і приносять високий дохід. Для реалізації бізнесу в цій ніші, краще відправитися в Піднебесну самостійно, відвідати виставки та закупити продукцію у прямого виробника. Перед цим обов'язково перевірте всі документи і сертифікати, що підтверджують справжність товару.
5. Вироби з нефриту. Модниці з великим задоволенням купують прикраси, щоб підкреслити свою красу і елегантність. Нефрит притягує представниць слабкої статі, як магніт. А все тому, що цей матеріал - втілення жіночності. Скористайтеся цим і почніть продавати такі прикраси.
6. Бамбук вивезти з країни навряд чи дозволять, а ось тканини і вироби з нього дуже навіть. Халати, наволочки, піжами, шкарпетки, рушники, автомобільні чохли, постільна білизна - все це охоче скуповують росіяни, тому що такі речі якісні, зручні і недорогі.
7. Сувенірна продукція і всяка дрібниця. Тут потрібно дивитися, що саме ходове. Як це зробити, читайте вище.
8. Меблі. Часто якісна і недорога. Але не варто купувати її у кого попало. Тому що підпільне виробництво в КНР не дрімає. За цим товаром їхати краще самостійно.
9. Чай. Дуже популярний у нас, тому що смачний і красиво упакований. Часто його беруть на подарунок.
10. Одяг, взуття, спортивне спорядження. Тут без коментарів. Цей товар буде затребуваний завжди.
11. Дрібниці з кінофільмів і серіалів. Великою популярністю користуються різні дрібнички, як у героїв кінострічок. Використовуйте це для розвитку свого бізнесу.

Детально про популярні товари ви можете дізнатися з наших статей:

Також у нас є цікаві тематичні добірки товарів:

Поради: з чого почати бізнес з Китаєм з нуля

Тепер прийшов час розібратися в деталях.

1. Виберіть нішу. Торгівля з Китаєм для початківців - процес нескладний. Просто дотримуйтесь порад і все у вас вийде.
2. Визначтеся, хто ваш клієнт. Відштовхуючись від цього, ви зрозумієте, як продавати. Будьте на крок попереду споживача і давайте йому те, що задовольнить його потреби.
3. Складіть бізнес-план. Відобразіть всі необхідні пункти: мета, якої ви хочете домогтися, обрану бізнес-модель, бюджет. Проаналізуйте ваші можливості.
4. Сплануйте рекламну кампанію. Підійдіть до питання комплексно - просувайтеся в соціальних мережах і за допомогою платної контекстної реклами.
5. Закупити товар. Це питання ми вже розбирали вище, але найважливіше нагадаємо ще раз - робіть це тільки у перевірених офіційних дилерів або безпосередньо у виробників.
6. Створіть групу в соціальних мережах і продає сторінку.
7. Залучайте клієнтів.
8. Ведіть аналітику. Це можна зробити за допомогою безкоштовних інструментів, які допоможуть вам зрозуміти, як побудувати бізнес з Китаєм з нуля і масштабувати його через інтернет.
9. Отримайте прибуток.

Маржу на товар ви встановлюєте на свій розсуд. Якщо товар якісний, його куплять. Але навіть при таких умовах проаналізуйте конкурента. Хоча б для того щоб знайти свою конкурентну перевагу, яке допоможе вам продавати дорожче.

Якщо для вас все ще відкрите питання, з чого почати роботу з Китаєм, читайте далі.

Як вести легальний бізнес з Китаєм від А до Я

Розглянемо кілька способів легального ведення бізнесу з КНР.

Спосіб №1. Без реєстрації ІП або ТОВ. Тут все просто. Створюєте групу в соціальних мережах і розміщуєте безкоштовні оголошення на онлайн-дошках: Avito, OLX і інші.

Спосіб №2. Оформити ІП і працювати як посередник за договорами комісії, доручення, возмездного надання послуг. В цьому випадку ви отримуєте гроші не за товар, а за послугу по його покупці на китайських майданчиках. По суті, ніякого відношення до продукції ви не маєте і відповідальності за неї не несете, тому і пред'явити претензії вам не можуть.

Спосіб №3. Оформити ІП або ТОВ і ввозити товари на територію РФ легально за схемою:

• Закуповувати продукцію у постачальника з документами.
• Розмитнювати за законами країни і платити мито.
• Оформити сертифікати.

А тепер розглянемо, як співпрацювати з Китаєм, якщо ви хочете створити масштабний бізнес.

1. Купуйте товар в Росії у постачальників з документами. Великі оптовики також закуповуються в КНР, але завдяки великим обсягам їм легше зробити сертифікати на товар.
2. Їздите в Китай і укладайте договори з виробниками напряму.
3. Замовляйте товари без оформлення ІП, але продавайте їх як Б / У. Схема продажу як в комісійних магазинах або секонд-хендах - за договором комісії. Договір оформляється на кожну окрему позицію з дотриманням всіх вимог згідно з описом (чистка, хімчистка та інше).
4. Купувати товари та купувати до них «ліві» сертифікати. Цей метод протизаконний, але він є. За це схемі в Росії (і не тільки) полягає багато угод.

Ще раз пройдемося по радам як працювати з Китаєм легально.

• Якщо ви побачили, що ваш бізнес стає дедалі більше і приносить стабільний дохід, відкривайте ІП.
• Щоб приймати гроші від клієнтів, заведіть розрахунковий рахунок .
• Виберіть спрощений режим оподаткування з базою «Доходи» при торгівлі через інтернет.
• Вчасно здавайте в податкову звіти за своїм ВП.
• Використовуйте доступні інструменти для ведення бухгалтерії.
• Сертифікуйте товари.

Як відкрити бізнес-виробництво з Китаєм

Ще одна можливість торгувати товарами з Китаю - власне виробництво . Це робиться в тому випадку, якщо ви хочете:

• Продавати підробкі відоміх брендів. Пріпустімо, что Nike анонсувалі з'явилися новой моделі кросівок. В России смороду Вже Популярні, но коштують Величезне грошей. Ви можете взяти пару, Відправити в КНР и отріматі їх копію. Продавати можна за ціною магазина або дешевше.
• Додати кілька функцій в уже існуючий на ринку товар. Щоб удосконалити щось, вам потрібно описати своє бачення і відправити на завод. Там вже зроблять все, як треба. На виході ви отримаєте ексклюзивну продукцію, яку можна збути за хороші гроші.
• Продавати вже існуючі товари під власним брендом. Як такого виробництва тут не буде. На заводі в КНР на предмет продажу завдадуть ваш логотип.
• Запустити у виробництво власний винахід. Це, звичайно, зажадає грошей, але набагато менше, ніж запросили б у РФ або ЄС.

Інструкція по реалізації власного виробництва в Китаї

1. Знайти посередника у КНР. Само собою, це повинен бути китаєць, який розбирається в тонкощах бізнесу.
2. Делегувати посереднику завдання з пошуків заводу для виготовлення того, що треба.
3. Вибрати зі знайдених варіантів оптимальний для себе і запросити перевірку заводу. У неї зазвичай входять: виїзд на місце, перевірка документації та працездатності, перевірка виробничих потужностей і виробів, що виготовляються, отримання зразків.
4. Дати завдання посередника скласти для виробника технічне завдання товару, який ви хочете отримати на виході.
5. Укласти договірні відносини і внести оплату першої тестової партії. Зазвичай не менше тисячі доларів.

При укладанні договору відразу обговоріть доставку в ваш населений пункт.

Як бачите, почати бізнес з Китаєм легко. Головне розуміти з чим вам доведеться зіткнутися, і визначити сценарії вирішення питань.

Додати коментар

вам сподобається