Економіст зі збуту | Посадова інструкція економіста зі збуту | Посадові обов'язки економіста по збуту

Посадова інструкція економіста зі збуту розроблена на основі Кваліфікаційного довідника посад. Інструкція розкриває основні посадові обов'язки економіста, його права та відповідальність, а також вимоги до кваліфікації.

Запропонована типова посадова інструкція економіста зі збуту може служити основою для розробки посадової інструкції, що містить більш конкретний перелік посадових обов'язків економіста з урахуванням особливостей підприємства, організації виробництва, праці та управління, конкретної ділянки, який веде економіст, а також прав і відповідальності економіста. При необхідності обов'язки можуть бути розподілені між кількома виконавцями.

Посадова інструкція, в якій чітко сформульовані функції економіста, допомагає забезпечити безперервність функціонування фінансової служби і спадкоємність обов'язків. Зазначені в посадовій інструкції вимоги прискорюють процес введення в посаду нового співробітника.

Посадова інструкція економіста зі збуту

СТВЕРДЖУЮ

Генеральний директор
Прізвище І.П. ________________
«________» _____________ ____ р

Рекомендуємо відвідати фінансові семінари для економістів і фінансистів.

Розклад на цей квартал >>>

1. Загальні положення

1.1. Економіст по збуту відноситься до категорії фахівців.
1.2. Економіст по збуту призначається на посаду і звільняється з неї наказом генерального директора компанії.
1.3. Економіст зі збуту підпорядковується безпосередньо фінансовому директору, керівнику фінансового відділу або керівника планово-економічного відділу.
1.4. На час відсутності економіста зі збуту його права і обов'язки переходять до іншої службової особи, про що оголошується в наказі по компанії.
1.5. На посаду економіста зі збуту призначається особа, яка відповідає таким вимогам: повна вища освіта (спеціаліст) та стаж роботи за фахом не менше півроку.
1.6. Економіст по збуту повинен знати:

  • постанови, розпорядження, накази, інші керівні, методичні та нормативні матеріали з організації збуту і постачання готової продукції;
  • порядок розробки перспективних і річних планів виробництва і реалізації продукції; перспективи розвитку ринків збуту;
  • методи розрахунку нормативів запасів готової продукції; Посадова інструкція економіста зі збуту розроблена на основі Кваліфікаційного довідника посад
  • оптові і роздрібні ціни на продукцію, що випускається підприємством; порядок визначення загального обсягу поставок, потреби в транспортних і навантажувальних засобах; порядок оформлення збутової документації;
  • умови поставки, зберігання і транспортування продукції;
  • організацію складського господарства і збуту продукції;
  • порядок оформлення матеріалів для укладення договорів на постачання;
  • порядок підготовки відповідей на претензії і претензій споживачам;
  • стандарти і технічні умови на продукцію, що випускається;
  • методи обліку і порядок складання звітності про виконання плану реалізації;
  • економіку, організацію виробництва, праці та управління;
  • основи технології виробництва;
  • ринкові методи господарювання;
  • можливості застосування обчислювальної техніки для здійснення розрахунків та обліку збутових операцій, правила її експлуатації;
  • господарське право;
  • основи трудового законодавства;
  • правила і норми охорони праці.

1.7. Економіст зі збуту керується в своїй діяльності:

  • Законодавчими актами РФ;
  • Статутом підприємства, Правилами внутрішнього трудового розпорядку, іншими нормативними актами компанії;
  • Наказами та розпорядженнями керівництва;
  • Цією посадовою інструкцією.

2. Завдання та обов'язки економіста зі збуту

Економіст зі збуту виконує такі посадові обов'язки:

2.1. Здійснює збутову діяльність відповідно до замовлень і укладених договорів, забезпечує постачання продукції, що випускається споживачам (замовникам) у встановлені строки та в повному обсязі. 2

2.2. Бере участь у підготовці проектів перспективних і річних планів виробництва і реалізації продукції, складанні прогнозів збуту.

2.3. Виконує роботу з укладання договорів на поставку продукції та узгодження умов поставок.

2.4. Складає заявки, зведені відомості замовлень і номенклатурні плани поставок.

2.5. Розробляє нормативи запасів готової продукції і контролює відповідність їх рівня за обсягом і номенклатурою встановленим нормативам.

2.6.Прінімает і веде облік нарядів, замовлень і специфікацій, що подаються споживачами (замовниками), перевіряє відповідність обсягів і номенклатури продукції, що замовляється планам виробництва, а також договорами, діючими стандартами, технічними умовами та іншими нормативними документами.

2.7. Бере участь в розробці і впровадженні стандартів підприємства по організації зберігання, збуту і транспортування готової продукції, інструкцій про знижки, терміни та умови платежу, а також заходів щодо дотримання режиму економії, зниження наднормативних залишків готової продукції.

2.8. Планує збутові витрати на окремі види продукції, районам збуту і споживачам, аналізує витрати обігу, зіставляє фактичні збутові витрати по кожному каналу збуту і виду витрат з показниками плану і кошторисами витрат з метою виявлення необгрунтованих витрат, усунення втрат, що виникають в процесі руху товару, бере участь в розробці та здійсненні заходів щодо вдосконалення роботи по збільшенню обсягів збуту.

2.9. Здійснює контроль за виконанням підрозділами підприємства замовлень, дотриманням встановлених термінів поставок, номенклатури, комплектності і якості продукції, що реалізовується відповідно до договірних зобов'язань.

2.10. Бере участь у вивченні споживчого ринку, формуванні та розширенні комерційних зв'язків з споживачами, у проведенні аналізу купівельного попиту, ступеня задоволення вимог і запитів споживачів по пропонованих виробам, рівня конкурентоспроможності продукції на ринку, купівельної спроможності населення.

2.11. Вносить пропозиції щодо коригування цін на пропоновану продукцію, обсягів продажів, за вибором каналів збуту, способів і часу виходу на ринок.

2.12. Вживає заходів щодо забезпечення своєчасного надходження коштів за реалізовану продукцію.

2.13. Визначає потребу в різних транспортних засобах, механізованих навантажувальних пристроях і робочій силі для своєчасного відвантаження готової продукції.

2.14. Оформляє транспортні, розрахункові і платіжні документи.

2.15. Готує необхідні довідки, розрахунки, обґрунтування та інші матеріали для оформлення договорів з замовниками, складання відповідей на пропозиції, що надійшли претензії споживачів, а також претензій до постачальників при порушенні ними умов укладених договорів.

2.16. Контролює дотримання правил зберігання та підготовки готової продукції до відправлення споживачам (замовникам).

2.17. Бере участь у проведенні маркетингових досліджень по вивченню попиту на продукцію підприємства і перспектив розвитку ринків збуту.

2.18. Веде оперативний облік відвантаження продукції, виконання договорів і замовлень, залишків нереалізованої продукції, складає звітність про виконання плану реалізації.

2.19. Виконує роботи з формування, впровадження та зберігання бази даних внутрішньовиробничої та зовнішньої інформації із збуту, вносить зміни до довідкової та нормативної інформації, яка використовується при обробці даних.

2.20. Бере участь у формулюванні економічної постановки завдань або окремих їх етапів, що вирішуються за допомогою обчислювальної техніки, визначає можливість використання готових проектів, алгоритмів і пакетів прикладних програм, що дозволяють створювати економічно обґрунтовані системи обробки інформації по збуту.

2.21. Виконує роботу по здійсненню економічної діяльності підприємства, спрямованої на підвищення ефективності та рентабельності виробництва, якості продукції, що випускається і освоєння нових видів продукції, досягнення високих кінцевих результатів при оптимальному використанні матеріальних, трудових і фінансових ресурсів.

2.22. Виконує окремі службові доручення свого безпосереднього керівника.

3. Права економіста зі збуту

Економіст по збуту має право:
3.1. Знайомитися з проектами рішень керівництва компанії, що стосуються його діяльності.
3.2. Надавати керівництву пропозиції щодо вдосконалення своєї роботи і роботи компанії.
3.3. Повідомляти керівництву підприємства про всі недоліки, виявлені в процесі його діяльності, та вносити пропозиції щодо їх усунення.
3.4. Запитувати особисто або за дорученням керівництва компанії від керівників структурних підрозділів та фахівців інформацію та документи, необхідні для виконання його посадових обов'язків.
3.5. Приймати рішення в межах своєї компетенції.

4. Відповідальність економіста зі збуту

Економіст по збуту несе відповідальність:
4.1. За невиконання або несвоєчасне, недбале виконання своїх посадових обов'язків.
4.2. За недотримання діючих інструкцій, наказів і розпоряджень по збереженню комерційної таємниці та конфіденційної інформації.
4.3. За порушення правил внутрішнього трудового розпорядку, трудової дисципліни, правил техніки безпеки та протипожежної безпеки.

Статті по темі:

Посадова інструкція економіста

Посадова інструкція економіста з бухгалтерського обліку та аналізу

Посадова інструкція економіста з договірної та претензійної роботи

Посадова інструкція економіста з матеріально-технічного постачання

Посадова інструкція економіста з планування

Посадова інструкція економіста з праці

Посадова інструкція економіста з фінансової роботи

Положення про Фінансовому відділі

Подивитися найближчі семінари з фінансів :