1. Купити салон краси: інструкція для інвестора.
2. Дізнайтеся салонний бізнес зсередини, перш ніж, інвестувати гроші

08 вересня 2018

4693

Купити салон краси: інструкція для інвестора.

Матеріал написаний Наталею Гончаренко, засновником бізнес-школи Beauty Salon Boss і автором бестселера "Мій салон краси"

Купити салон краси або мережу салонів в Києві - сьогодні можливості таких інвестицій розглядають підприємці з різних сфер бізнесу.

Побудувати такий б'юті-бізнес з нуля під силу не кожному. Знайти такі салони в Києві складно, але можна.

Інвестиція в салонний бізнес завжди вважалася хорошим вкладенням грошей в Україні. Попит на послуги постійний. Вільний доступ до технологій і професійній косметиці будь-якої цінової категорії і якості. Бурхливий розвиток галузі за рахунок нових сегментів: салони активно почали відвідувати чоловіка, завдяки чому збільшилась кількість барбершопов. Розвиваються спеціалізовані масажні студії і студії корекції фігури. Розвиваються мережі лазерної епіляції і нейл-студії. Завдяки різкому збільшенню попиту на візаж, нарощування вій, корекцію та фарбування брів активно розвиваються мережі салонів, робота яких стандартизована від А до Я.

Змінюється і сам профіль інвесторів. Салони відкривають не тільки майстри, які доросли до рівня свого салону (або думають, що доросли). Не тільки жінки, яким «дарують» салони заможні батьки або чоловіки. Не тільки жінки, які мають бізнес в іншій сфері, але завжди мріяли про індустрію краси. У галузь приходять люди, які створюють рентабельні і працюють, як годинник б'юті-підприємства і цілі мережі. З використанням сучасних IT-систем, з перспективою розвитку не тільки в Україні, але і в інших країнах. Купити або відкрити салон (салони) краси в Києві - сьогодні можливості таких інвестицій розглядають підприємці з різних сфер бізнесу.

Питання "купити готовий салон краси" або "відкрити салон краси з нуля" потрібно розглядати в практичній площині. Тобто, для чого мені потрібен цей бізнес? У відкритті салону краси з нуля є свої переваги:

• Можна відкрити те, що ви хочете (концепція, дизайн)
• Якщо салон відкривається в своєму приміщенні, то «якщо що - я все здам в оренду». Це «перевага» живе виключно в головах власників приміщень і не має нічого спільного з прибутковим бізнесом. Залишимо його не більше, ніж через живучості стереотипу.

У купівлі вже працюючого салону або мережі теж багато переваг. Правда, тільки за однієї умови: що це дійсно системно працює б'юті-бізнес з реальними матеріальними і нематеріальними активами, автоматизованими процесами і перспективою розвитку.

Безглуздо купувати звичайний салон краси - без довела свою працездатність концепції, відомого бренду, вибудуваної системи просування. Найбільша помилка - замість бізнесу купувати "місце", "обладнання", "мертву клієнтську базу" - а вона мертва, тому що прив'язана в таких салонах до майстрів, а не до салону.

Перш ніж вирішити, купувати салон краси або відкривати самостійно, давайте подивимося на неповний список того, що конкретно необхідно профінансувати, відкриваючи салон краси. Капітальні інвестиції (��кільки грошей потрібно вкласти у відкриття салону з нуля?):

• Бізнес план
• Реєстрація юридичної особи
• Оплата за розробку логотипу та корпоративного стилю
• Оплата реєстрації торгової марки
• Оплата реєстрації доменів (буває, що потрібно реєструвати кілька доменів)
• приміщення
  

  6.1. Оренда (придбання) приміщення
  6.2. оплата брокеру
  6.3. Оплата дизайн-проекту і авторського нагляду
  6.4. Оплата ремонту: матеріали та робота
  6.5. Оплата меблів (клієнти)
  6.6. Оплата меблів (робочі місця майстрів + вітрини + кімната персоналу)
  6.7. оплата декору

• Оплата обладнання і матеріалів для роботи
  

  7.1. закупівля косметики
  7.2. Закупівля обладнання для виконання процедур
  7.3. Оплата обладнання для стерилізації
  7.4. Оплата матеріалів для дезінфекції
  7.5. Закупівля одноразових матеріалів

• Оплата обладнання робочого місця адміністраторів, кабінету директора і кімнати для персоналу
  

  8.1. придбання оргтехніки
  8.2. придбання техніки
  8.3. придбання меблів
  8.4. Придбання канцелярських товарів
  8.5. Купівля телефонів

• Оплата побудови обслуговуючої інфраструктури салону краси
  

  9.1. Оплата підключення інтернет-лінії
  9.2. Оплата роутерів і налаштування мережі
  9.3. Оплата віртуальної телефонії
  9.4. Оплата музичної системи + монтаж
  9.5. Оплата установки сигналізації
  9.6. Оплата телефонних ліній
  9.7. Оплата CRM-системи
  9.8. Закупівля сервісних матеріалів
  9.9. Оплата кава-машини

• прибирання
  

  10.1. Оплата генерального прибирання після ремонту
  10.2. Закупівля продуктів для прибирання

• персонал
  

  11.1. Оплата сервісів з пошуку персоналу
  11.2. Зарплата директора

• оплата реклами
  

  12.1. Оплата вивіски: дизайн + виготовлення + реєстрація
  12.2. оплата фотосесії
  12.3. оплата моделей
  12.4. Замовлення поліграфії: дизайн + друк
  12.5. Розробка сайту
  12.6. Оплата рекламної кампанії
  12.7. Оплата рекламних акаунтів

• інше
  

  13.1. Оплата транспортних витрат
  13.2. Оплата непередбачених витрат

Це не повний список капітальних інвестицій у відкриття салону краси. Однак і його цілком достатньо, щоб мати уявлення про обсяг робіт.

Таблиця 1. Рамкові цифри капітальних інвестицій у відкриття салону краси

Крім капітальних інвестицій, інвестора чекають щомісячні операційні витрати на ведення бізнесу. Ось їх неповний перелік:

• Оренда приміщення
• Комунальні витрати
• Адміністративні витрати
• Господарські витрати
• Представницькі витрати
• Заробітня плата
• закупівля препаратів
• навчання
• Відсоток за прийом безготівкових платежів
• Реклама
• податки

Не менш важлива інформація для інвестора - не тільки, скільки грошей потрібно вкласти, але і скільки часу і зусиль потрібно буде витратити на проект «відкрити салон краси з нуля». На жаль, як показує практика Салонного маркетингу і бізнес-школи Beauty Salon Boss, проекти по відкриттю нових салонів можуть розтягнутися до 6 місяців і більше. При цьому, багато хто так довго відкриваються салони все одно рясніють концептуальними помилками і прорахунками в бізнес-моделях.

Хочете купити салон краси або мережу салонів в Києві?
Зателефонуйте 067 238 33 08 або заповніть форму заявки в кінці статті. Рекомендуємо також прочитати наші рекомендації, щоб купити працюючий бізнес, а не "приміщення з набором устаткування і ремонтом"

Щоб у салону краси з'явилися матеріальні (обладнання, ліквідні товарні запаси, що забезпечує роботу салону технічна інфраструктура) і нематеріальні активи (відомий бренд, репутація, якісна, врахована і захищена база клієнтів, стандарти і технології) за все це потрібно заплатити.

Ще одне питання, яке може бути важливим для певної категорії інвесторів: чи має даний б'юті-бізнес потенціал тиражування, тобто, відкрити салон краси по франшизі або побудувати мережу з нуля. Якщо так, то, ключовими питаннями будуть питання:

• автоматизації бізнес-процесів (автоматизовані чи ні)
• відомий бренд
• захищена інтелектуальна власність
• потенціал людських ресурсів (персоналу салону краси)
• працююча система стандартів обслуговування клієнтів
• грамотно оформлена структура власності

Орієнтуючись на дані Таблиці 1 і дані по реально відкрилися салонам краси в Україні в 2017-2018 рр., Інвестиції у відкриття класичного салону краси з нуля в сегменті «Бізнес» на площі 100-130 кв.м. будуть в діапазоні 65 000 у.о. - 110 000 у.о. (без інвестицій в операційну діяльність і розвиток).

Спеціалізовані салони з такими ж параметрами можна відкрити в межах 35 000 у.о. - 55 000 у.о. (без інвестицій в операційну діяльність і розвиток).

Зверніть увагу, що це тільки сума капітальних інвестицій, без інвестицій в розвиток: систему управління, маркетинг, технології, залучення та утримання клієнтів, etc. Тобто, в те, що створює безперервно працює прибутковий салонний бізнес.

На вартість покупки вже працюючого салону краси впливають всі 4 параметра, які ми розібрали вище. Це - гроші, час, активи і перспективи розвитку. На практиці в Україні немає сформованої системи оцінки чинного б'юті-бізнесу.

Якщо активи салону: обладнання, а майстри працюють на оренді, концепції немає, бренд не розкручений, клієнтська база не врахована і розрізнена, то і вартість такого «салону» буде не більше залишкової вартості цього самого обладнання. Питання в тому - навіщо інвестору такий салон? Але мені доводиться бачити всяке: на кожен товар знайдеться свій покупець.

Якщо діючий салон відповідає всьому тому, що я перерахувала в розділі «Активи» і «Перспективи розвитку», тобто, інвестор купує р аботающій салон краси / кілька салонів з прозорою звітністю, клієнтською базою, поставленої автоматизованою системою управління, системою залучення і утримання клієнтів , перспективою розвитку, його вартість варіюється в межах 70 000 - 120 000 у.о.
Ви все одно їх витратите, якщо будете відкриватися "з нуля", а ось, чи вдасться вам побудувати системний бізнес - велике питання.

Дуже часто, бажаючі купити салон краси або косметологічну клініку плутають покупку ПРИМІЩЕННЯ і покупку реально працюючого БІЗНЕСУ. Запам'ятайте, приміщення - це просто приміщення. Це - окремий актив, який має опосередковане відношення до салону краси або клініці, які в ньому працюють. Добре працює салонний бізнес і приміщення - це ДВА різних активу. Всі існуючі успішні мережі салонів краси та косметологічних центрів в Україні та інших країнах розвиваються в орендованих приміщеннях. Це набагато рентабельніше, ніж заморожувати кошти в будівлях.

Чек-лист: щоб оцінити вартість салону краси або косметологічного центру, потрібно аналізувати показники роботи підприємства:

• як ведеться облік
• скільки клієнтів у базі даних
• якість бази даних
• скільки нових клієнтів щомісяця
• скільки повернулися щомісяця
• на яких умовах працюють фахівці
• ФОП
• обладнання
• середній чек
• стан приміщення
• популярність бренду
• стандарти виконання процедур
• стандарти обслуговування клієнтів
• автоматизація
• динаміка фінансових показників
• навчальний центр (якщо це мережа)
• перспективи розвитку

Дізнайтеся салонний бізнес зсередини, перш ніж, інвестувати гроші

29-30 травня, КИЇВ, "Управління інноваційним салоном краси, косметологічних центром і СПА". Мікро-групи, теорія + практика, розбір бізнес-моделей, інсайти, кейси

Детальна програма та запис

"Так не буває, щоб люди продавали хороший бізнес. Тут щось не так". Насправді, продаж і купівля бізнесу в будь-якій сфері - абсолютно нормальне явище. Причини продажу можуть бути дуже різними. Наприклад, салон (салони) відкрили серійні підприємці, призвели до певного результату і налаштували процеси, інвестують в інші сфери / проекти; коли власник розпродає активи в зв'язку з еміграцією або іншими особистими причинами; коли не вистачає коштів для розвитку; коли бізнес "набрид" або "не виходить"; коли в пріоритеті розвиток інших напрямків, наприклад - косметики, etc.

Теги: [купити салон краси в києві, купити салон краси готовий бізнес, купити салон краси киев центр, купити салон краси ціна, купити готовий бізнес салон краси київ, купити салон краси з приміщенням, купити діючий салон краси в киеве]

Більше корисних статей на Головному Telegram-каналі про бізнес в індустрії краси та здоров'я. Підписуйтесь!

Підпишіться на проект Stop.Revisor в Instagram

Як справлятися з викликами, які стоять перед кожним керівником в індустрії краси? Пройдіть курс з управління б'юті-бізнесом в Клубі власників Beauty Salon Boss ™ в Києві. Приєднуйтесь до керівників з 14 країн світу!

Коментарі для сайту Cackl e

Рекомендуємо прочитати