Як продати російську техніку в Китай

Перша 3D-примірочна стартапу в "меге" була великою. Вона займала 9 квадратних метрів. Час сканування - більше хвилини. З тих пір 3D-сканер зменшився в розмірах - тепер він займає пару метрів - і вважається, за словами Федюкова, найшвидшим в світі. Тому продукт купують навіть в тих країнах, які вважаються розвиненими з технологій.

"Ми не зустрічали інший сканер, який уміє видавати результат за півхвилини. Багато хто запитує:" Як ви змогли продати в Китай? Хіба там немає своїх технологій? "Тут вся фішка в софті, який дозволяє йому працювати з такою швидкістю. - говорить він. - Швидкість важлива: важко довго стояти без руху, і клієнт не буде довго чекати в черзі. Один китайський партнер хоче купити у нас ліцензію, щоб випускати по нашим лекалами ".

Всього стартап продав близько 50 сканерів. Переговори з новими клієнтами йдуть постійно. Приблизно 90% з них - це торгові центри, які впроваджують у себе 3D-примірочні, 10% - посередники, схопився за новий ринок.

"Нещодавно один європеєць питав: скільки часу піде на поставку 150 сканерів. Зараз у нас не масове виробництво. Ми не купуємо комплектуючі для десятків сканерів. А деталі довго йдуть, тому що велика частина начинки - не Російська залізо. Так, на замовлення йде два місяці. Якщо масштабувати бізнес, зможемо збирати 50 штук в місяць ".

Цей стартап вже прибутковий. "Ми не працюємо в збиток або в нуль, але весь прибуток вкладаємо в розвиток, - пояснює Максим. - Є над чим працювати: сканер повинен стати ще менше, і ціна - нижче".

Зараз остання модель коштує $ 25 тис., Попередня - $ 30 тис. Ціни в доларах, тому що спочатку орієнтувалися на іноземного покупця. "Тому що попередня більше за розміром. А функції одні і ті ж", - додає стартапер.

Навіщо потрібен 3 D -Сканер інструктору з йоги

Ідей по використанню 3D-сканера багато, вони не обмежуються примірочними.

"На форумі" Відкриті інновації "в" Сколково "відвідувачі могли відсканувати і отримати відеоролик на тему" Я живу в "розумному місті". Їх 3D-клони пересувалися на літаючих автомобілях по Москві майбутнього. А в парку розваг в Гонконзі 3D-копії можуть побувати на всіх атракціонах ", - розповідає Федюков про застосування його розробки в сфері розваг.

Що спершу здивувало підприємців - це інтерес спортсменів до 3D-сканера.

"Подзвонив чоловік і сказав, що йому потрібно відсканувати, щоб" показати техніку удару "учням. Ми погодилися допомогти, ворожили, хто прийде: боксер, каратист? А він - гольфіст".

Іншим разом прийшов майстер йоги. "Сканував асани, щоб показати учням, як їх правильно виконувати. Ми не взяли з нього гроші - допомогти нескладно, а ідея цікава".

Але це просто незвичайні історії. Стартапери більше натхнені тим, що 3D-манекени зможуть перевернути індустрію виробництва одягу.

"Ми входимо в міжнародний комітет 3D Вody Processing, де складаються IT-компанії і великі виробники одягу. Обговорюємо, як зробити, щоб весь процес виробництва і продажу був збудований за допомогою 3D-технологій. Для чого це потрібно? Наприклад, фабрика в Індонезії шиє одяг для європейського ринку. Щоб уникнути невідповідності розмірів, вони отримують цифровий манекен середньостатистичного жителя, скажімо, Франції чи Німеччини, куди плануються поставки. І шиє речі для мас-маркету вже з урахуванням цих параметрів ".

Карта світу, на якій магнітами відзначені країни, куди був проданий продукт