1. Що таке таргетована реклама
2. За що ми платимо?
3. Переваги таргетированной реклами
4. Мінуси таргетированной реклами
5. Як створити точний портрет цільової аудиторії
6. Сервіси по підбору id цільової аудиторії
7. Ретаргетінг. Тактовна гонитва за клієнтом
8. Підведемо підсумки
9. Comments

Де знадобиться таргет, за що платити і кому показувати рекламу?

Що таке таргетована реклама

Таргетована реклама є оголошення, які показуються певної цільової аудиторії - людям, які відповідають заданим критеріям відбору, встановленим рекламодавцем. Такими критеріями можуть бути стать, вік, місцезнаходження і т.д.

Одними з кращих майданчиків для використання таргетування в рекламі є соціальні мережі - саме там подібна інформація є майже на кожного користувача, а їх, у свою чергу, у популярних соціальних мереж мешкають мільйони.

Якщо оголошення, розміщені через контекстну рекламу, демонструються користувачеві виходячи з його пошукових запитів, то таргетована реклама показується конкретної, відібраної за певними критеріями, цільової аудиторії.

За що ми платимо?

Оплата за подібний вид реклами, якщо брати за приклад найбільшу російськомовну соцмережа Вконтакте, може здійснюватися двома способами.

Перший - за системою CPC (cost per click). Вибравши даний варіант, ви будете платити лише за переходи по посиланнях в вашій рекламі. Тобто коли користувач клацає по вашій рекламі - з балансу у вашому особистому рекламному кабінеті ВК списується певна сума. Гарний варіант? Однозначно. Ви платите лише за вчинені переходи.

Другий спосіб - оплата за покази, CPM (cost per mille). В цьому випадку ви платите за кожну тисячу показів, незалежно від того, були переходи по вашим оголошенням чи ні.

Зрозуміло, для кращого аналізу потрібно буде трохи покористуватися таргетированной рекламою і поспостерігати за показниками, але, можливо це буде мати сенс і оплата за покази виявиться більш привабливою.

Зазвичай при широкому охопленні аудиторії більш вірною є CPC, а при вузькому таргетування - CPM, але краще все-таки провести невеличкий експеримент.

Переваги таргетированной реклами

Головна перевага - можливість націлювати свої оголошення максимально точно, і на тих людей, яких дійсно буде цікавити те, що ви пропонуєте. В даному випадку реклама в соціальних мережах дуже доречна, оскільки це дає можливість звузити коло тих, кому будуть показуватися ваші оголошення, за певними параметрами. Ви не будете «палити з гармати по горобцях» - вашу рекламу побачать саме ті люди, яких ви відібрали самі за певними параметрами. Дуже тонка настройка дозволить навіть скоротити ЦА буквально до сотень або десятків людей.

Ще один плюс такого виду реклами - швидкість і простота. Склав оголошення, прикріпив картинку, вказав посилання, поповнив баланс - і все. Модерація оголошень в ВК проходить досить швидко. Таким чином, результат можна отримувати вже з самого першого дня.

Це цікаво

До речі, в якості картинки можна використовувати практично все, що не порушує норм пристойності і авторського права, наприклад, логотип компанії. Ось тільки при цьому правилами ВК заборонено в тексті оголошень звертатися до користувачів на «ти» - що досить дивно, особливо з огляду на, що в цій соцмережі, напевно, найбільшу питому відсоток молоді в порівнянні з іншими соціальними мережами.

Не варто забувати і те, що використання таргетированной реклами може позитивно позначитися на думці пошукачів про вашому сайті. Оскільки переходи на нього з соцмереж будуть здійснювати люди вже більш-менш зацікавлені, це значно поліпшити поведінкові чинники ранжирування. А адже саме вони стають все більш важливими для пошукових систем в останні роки.

Мінуси таргетированной реклами

Є у таргетированной реклами і свої мінуси. Тут можна згадати два її нестачі - можливо, поки єдиних, але від цього не стають незначними.

Перший - наявність величезної аудиторії. Допустивши прорахунки, ви можете спустити весь свій бюджет за лічені дні, при цьому не отримавши ніякої віддачі - тому поставтеся з створенню портрета цільової аудиторії дуже уважно!

Шварцнеггеру навряд чи стане в нагоді кредитка за п'ять хвилин ...

Другий - слабка мотивація до здійснення кліків і покупок у тих, хто бачить цю рекламу.Одно справа, коли людина шукає щось через пошуковик - в даному випадку він вже зацікавлений в цьому самому «чимось». Але, як правило, в соцмережі люди заходять заради спілкування і відпочинку, і в такі моменти їх не дуже цікавить реклама, навіть якщо вона відображається з урахуванням інтересів користувача.

Коротко про головне

Зрозуміло, це не говорить про марність і малоефективність такого виду реклами - ні в якому разі. Точне позиціонування і таргетування вашої рекламної кампанії дозволить здебільшого звести нанівець ці мінуси. Однак і відкидати їх не варто - майте це на увазі.

Як створити точний портрет цільової аудиторії

Є список основних критеріїв, на який ви можете орієнтуватися при складанні портрета цільової аудиторії.

• Пол. Один з найважливіших факторів, завжди критичний при складанні портрета потенційного покупця. Що зацікавить чоловіка - з великою часткою ймовірності жінці буде абсолютно не потрібно. Наприклад, якщо ви рекламуєте рибальські снасті, необхідно уточнити, щоб оголошення показувалося лише чоловікам. І навпаки - чи чоловіка зацікавить косметика.
• Вік. Зрозуміло, що люди молодше 18 років не мають серйозних доходів - так що їх навряд чи зацікавить реклама нерухомості преміум-сегмента, але реклама, наприклад, комп'ютерних ігор - цілком;
• Місцезнаходження. Рекламуєте салон краси в Москві? Немає сенсу піарити його серед жителів Владивостока. Сюди ж відноситься і реклама будь-яких подій з прив'язкою за місцем проведення. Ще приклад - людині, яка живе в теплих широтах, навряд чи знадобляться обігрівачі, так само як і жителю Крайньої Півночі - кондиціонери. Поділяються регіони і за рівнем доходів, що теж варто брати до уваги;
• Освіта і місце роботи. Впливає на дві речі. Перше - дохід. Очевидно, люди в хорошій компанії на високій посаді можуть дозволити собі покупки дорожче. Друге - в оголошенні можна запропонувати що для роботи. Якщо ви рекламуєте спецтехніку, то логічно буде націлити її на якогось боса з будівельної компанії;
• Інтереси.

Всього соцмережа Вконтакте пропонує близько 20 різних критеріїв відбору, і ви вільні налаштовувати їх так, як вам заманеться. Серед них є навіть такі незвичайні, як можливість показу тим людям, у кого скоро день народження.

Коротко про головне

Використовуючи налаштування таргетированной реклами групи вконтакте, ви можете досягти вражаючих результатів - але лише в тому випадку, якщо самі точно визначитеся, що пропонує ваш продукт або послуга, і кому конкретно вони будуть цікаві.

Сервіси по підбору id цільової аудиторії

Щоб полегшити собі підбір цільової аудиторії, ви можете скористатися сервісами, що пропонують подібні послуги. Зазначимо кілька з них в якості прикладів:

• Для підвищення точності таргетування в соціальних мережах використовується Рepper сервіс .
  Він дозволяє збирати цільову аудиторію не тільки VK, але і в Facebook, отримувати дані про активні користувачів груп і співтовариств і працювати в хмарі. Його перевагою є доступний і простий інтерфейс, зрозумілий на інтуїтивному рівні.
• Для пошуку тематичних співтовариств застосовується електронний інструмент Allsocial .
  З його допомогою є можливість відслідковувати динаміку і зміна в групах і здійснювати пошук адміністраторів. Всі три сервісу платні. Але воно того варте. Аналіз відгуків показує, що в більшості випадків правильне використання інструментів підвищення ефективності таргетингу, дійсно досягає очікуваних результати.

Коротко про головне

Незважаючи на можливість використання додаткового функціоналу за допомогою таких сервісів, Вконтакте пропонує широкі можливості по уточненню портрета цільової аудиторії. Якщо ви чітко собі уявляєте, що рекламуєте і для кого, вам не складе ніяких труднощів конкретно уточнити всі критерії відбору пошуку людей для вашої ЦА самостійно.

Ретаргетінг. Тактовна гонитва за клієнтом

Для показу реклами продукту вже знайомої з ним аудиторії створюється ретаргетінг. Він доречний під час вступу нових колекцій, при організації спеціальних акцій, розпродажів або просто для активізації наявної цільової аудиторії.

Ретаргетінг Вконтакте може здійснюватися парою способів. Перший - імпорт списку користувачів з файлу. Його ви можете сформувати за допомогою вищевказаних сервісів, або скласти самостійно, через кому вказуючи VK id, адреса електронної пошти та номер мобільного, які повинні бути прив'язані до аккаунту Вконтакте. Після цього все система перевірить кожен контакт-ідентифікатор на предмет його прихильності до аккаунту Вконтакте, і додасть усіх їх в ваш список для показу оголошень.

Друге - використовувати піксель ретаргетінга вконтакте. Насправді, звичайно, це ніякий не піксель - а просто код, який вбудовується в сторінку сайту. Коли користувач переходить на цей сайт, то він автоматично потрапляє в список для показу оголошень, за умови, що він авторизований в ВК з того ж самого браузера (і взагалі присутня в ВК).

Коротко про головне

Ретаргетінг ВК може принести ще більш відчутні результати, ніж використання звичайної таргетированной реклами - враховуючи, що з ним відбувається обробка більш «гарячих» клієнтів, які вже мають якесь відношення до вашої компанії (відвідування сайту або навіть раніше виконана покупка). Можна назвати це свого роду «тактовної гонитвою». Уявіть - людина знайшла ваш сайт, але з якихось причин ще не наважився на замовлення. Через кілька днів, зайшовши в ВК, він бачить нагадування про вас. Чи працює подібне? Цілком - і треба цим користуватися.

Підведемо підсумки

Резюмуючи тему таргетингу і ретаргетінга в ВК, можна дати два цінних ради - які, як ми сподіваємося, дозволять вам вести справи більш ефективно і заощадять більше грошей.

Перша порада - будьте уважні. Вивчіть свій продукт, як би смішно це не звучало. Визначтеся, що він робить. У чому вигоди придбання вашого товару або послуги? Хто може їм зацікавитися всерйоз - і заплатити за нього гроші? Максимально точно таргетір свої оголошення шляхом визначення своєї ЦА. Якщо потрібно - використовуйте додаткові сервіси. Вони можуть запропонувати дещо цікаве, чого не зможе дати вам стандартний функціонал VK. Чим точніше визначте коло осіб для показу оголошень - тим більше буде відсоток конверсії CTR, і тим ефективніше буде йти витрата бюджету на рекламу.

Друга порада - не поспішайте. Не варто відразу ж запускати рекламну кампанію після визначення цільової аудиторії, наскільки б точно сегментированной вона би не здавалося. Перед тим, як почати повномасштабний наступ, проведіть тренувальний бій. Почніть з невеликої суми і подивіться, що приносить вам ця ЦА. Такі досліди можуть принести відчутну користь у вигляді все тієї ж економії грошей, адже не виключений варіант початку хибного підбору ЦА.

Сподобалася стаття? Розкажіть про неї в твіттері і підписуйтесь на оновлення блогу!

Comments

comments