1. Ієрархічна побудова бізнесу
2. посередництво
3. експортна діяльність

Рішення компанії про вихід на зовнішній ринок супроводжується вибором відповідної стратегії. Стратегія виходу на міжнародний ринок визначається цілою низкою чинників, серед яких:

• Вартість виходу;
• Допустимий рівень ризику;
• Ступінь необхідного контролю над процесом.

Вихід компанії на зовнішній ринок передбачає пошук відповідей на три ключових питання, представлених схемою нижче:

Ці питання є етапи отримання доступу до обраного компанією закордонному ринку. По-перше, компанія повинна усвідомлювати, в який час вона здійснює вихід на ринок, є першопрохідцем або послідовником. По-друге, компанії слід визначити масштаби виходу на ринок, які залежать від інвестиційних та ресурсних можливостей. Нарешті, компанії необхідно визначити цільові ринки і сегменти, вихід на які найбільш вигідний в конкретний момент часу і в планованих масштабах.

З точки зору процесу, рівня інвестицій і ступеня контролю виділяють три основні стратегії виходу на зовнішній ринок:

Нічого не зрозуміло?

Спробуй звернутися за допомогою до викладачів

• Ієрархічна побудова бізнесу;
• партнерство;
• Експорт.

Ієрархічна побудова бізнесу

Дана стратегія часто називається інвестиційним способом розширення бізнесу. В рамках ієрархічної побудови бізнесу компанія має повний контроль на цільовому ринку, тобто володіє іншою компанією в цільовій країні. При цьому дочірнє підприємство за кордоном може мати форму філії або окремого незалежного підприємства. Існують два основних способи застосування інвестиційної стратегії:

• Придбання існуючого бізнесу;
• Організація нової компанії «з нуля».

Придбання існуючого бізнесу за кордоном може бути реалізовано через покупку контрольного пакету акцій або проведення процесу злиття. У порівнянні з організацією компанії «з нуля», цей метод менш витратний, дозволяє забезпечити частку на цільовому ринку і знизити рівень конкуренції. При цьому компанії необхідно приділити особливу увага законодавством стосовно даного процесу, і організації інтеграційних процесів між компаніями.

Організація бізнесу «з нуля» - «green field strategy» - розширення компанії шляхом побудови нового виробничого об'єкта. Цей спосіб забезпечує компанії максимальний контроль над процесом і мінімізує ризики, проте є найбільш витратним і тривалим.

посередництво

визначення 1

Посередництво - спосіб виходу компанії на зовнішній ринок, який передбачає не повне володіння компанією, що здійснює свою діяльність на закордонному ринку, а поділ контролю і відповідальності.

Існує 4 основних типи посередництва:

• ліцензування;
• Франчайзинг;
• Контрактне виробництво;
• Спільне підприємство.

визначення 2

Ліцензування - вид співпраці, відповідно до якого компанія в одній країні передає компанії в іншій країні право використовувати свої унікальні процеси виробництва , Патенти, товарні знаки, технології і т.п. за винагороду.

Ліцензування дає компанії можливість організації виробництва за кордоном без значних фінансових вкладень, але з встановленням жорстких умов. Основною проблемою, пов'язаною з ліцензуванням, є втрата унікальності компанії.

визначення 3

Франчайзинг - різновид ліцензування діяльності , Відповідно до якої компанія-франчайзер передає своєму посереднику-франчайзі ліцензію на здійснення діяльності під своєю торговою маркою.

В рамках франчайзингу компанія може передавати тільки права на використання торгової марки або цілий бізнес-процес. Основною відмінністю франчайзингу від ліцензування є жорсткість вимог до посередника, а також обмеженість застосування.

визначення 4

Контрактне виробництво - передача виробництва компанії на місцевому ринку при збереженні інших функцій за головною організацією.

Такий спосіб виходу на зовнішній ринок дозволяє компанії забезпечити суттєву економію, зберігши при цьому контроль над ключовими функціями, а також обійти багато вхідні бар'єри. Проблема застосування цієї стратегії полягає в складності при виборі партнера і ризик запозичення цінних технологій виробництва.

визначення 5

Спільне підприємство - окрема компанія, створена двома або більше організаціями, в яких розділена ступінь відповідальності і ризиків між власниками.

Організація спільного підприємства дозволяє компанії отримати доступ до знань і технологій партнера, але завжди існує ризик виникнення управлінських конфліктів між компаніями в зв'язку з різними пріоритетами.

експортна діяльність

визначення 6

Експортна діяльність - виробництво продукції на основному внутрішньому ринку компанії (або в третій країні) з метою продажу на зовнішньому ринку.

Зазвичай виділяються три можливих види експорту, відмінності між якими представлені малюнком нижче:

Перевагою здійснення експортної діяльності є мінімізація ризиків компанії при виході на зовнішній ринок. У той же час складність методу полягає в низькому рівні контролю торгових посередників. Експортну діяльність часто використовують як початковий ступінь виходу на зовнішній ринок, «пробний крок».