1. Етапи розвитку маркетингу
2. Еволюція концепцій маркетингу
3. концепції розвитку

Поділитися статтею:

Можна виділити кілька основних етапів розвитку маркетингу:

Етапи розвитку маркетингу

1. «Товарна орієнтація» - до 30-х років XX століття все прийоми маркетингу полягали в основному в діяльності щодо поліпшення якості товару, на потреби потенційних покупців при цьому серйозної уваги не звертали.

2. «Збутова орієнтація» - цей етап починається з 30-х і триває до 50-х років XX століття. На цьому етапі головна мета маркетингу полягала в тому, щоб змусити покупця зробити покупку. Ця мета досягалася за рахунок реклами та інших способів впливу на потенційних покупців.

3. «Ринкова орієнтація» - цей етап відбувався протягом 50-х - 60-х років. На цьому етапі підприємці починають усвідомлювати необхідність підлаштування під потреби ринку. Це сприяло появи відділів маркетингу в багатьох компаніях.

4. З 60-х років маркетингове управління набуває популярності. Маркетологи усвідомлюють необхідність довгострокового планування і прогнозування та починають активно використовувати ці методи на практиці.

Еволюція концепцій маркетингу

Визначення концепції маркетингу можна дати, звернувшись до поняття «концепція». Під «концепцією» зазвичай розуміють систему поглядів, методів реалізації та організації певної діяльності. З розвитком ринку, виробничих сил, ринкових відносин змінювалися і концепції розвитку маркетингу. Маркетинг існує ось уже більше ста років, і за цей час було сформовано кілька видів концепцій маркетингу.

Виробнича концепція існувала в період з 1860 по 1920 рр. З цієї концепції починалася історія маркетингу, хоча в багатьох країнах вона до сих пір існує. Її основними характеристиками є:

• зосередження на виробництві максимально можливого обсягу товарів;

• концентрація зусиль на ефективності виробництва і низьких цінах.

Ця концепція знаходить застосування в наступних випадках:

1. дохід більшості споживачів обмежений;

2. попит на товар перевищує пропозицію;

3. коли собівартість виробництва нової продукції велика і її необхідно реалізувати в найкоротші терміни;

4. коли на виробництві відбуваються спади і кризи.

Провідними цілями для виробника в рамках цієї концепції є зниження витрат виробництва і максимально швидкий збут товару. На цьому етапі ринок практично не досліджується, поведінка споживачів не береться до уваги.

Суть цієї концепції прекрасно відбивається в знаменитій фразі Г. Форда, який запустив масове виробництво автомобілів: «Ми можемо випускати автомобілі будь-якого кольору, але будемо робити чорні».

концепції розвитку

Товарна концепція існувала в період з 1920-1930 рр. Вона зводиться до того, що необхідно робити «кращі», високоякісні товари і послуги. Ця концепція може бути застосована у випадках, коли покупець звертає мало уваги або не звертає взагалі на вартість товарів і послуг. Однак, ця концепція не застосовується в умовах взаємозамінності товарів. Досягти бажаних обсягів продажів в рамках даної концепції можна без значних витрат на маркетингову діяльність.

У 1930-1950 рр. панувала збутова концепція. Всі зусилля в рамках цієї концепції були зосереджені на подолання небажання покупців і продаж їм продукції.

Крім того, зусилля компаній були спрямовані на задоволення потреб збуту продукції, а не на задоволення запитів споживачів. Як стимулювання збуту в рамках цієї концепції використовуються ціна і реклама. Найчастіше компанії, які дотримуються збутової концепції, пропонують свої товари в умовах монополії на ринку або в умовах дефіциту.

До 1950-1960 рр. в системі збуту, розподілу і обміну відбулися істотні зміни: виробництво стало підлаштовуватися під індивідуальні запити користувача і на окремі запити користувачів. У цій ситуації вже споживач визначає поведінку виробника. Якщо в попередніх концепціях всі зусилля були зосереджені на стимулюванні продажів і збільшення прибутку, то в рамках даної концепції вперше стали враховуватися інтереси і потреби споживачів. З цього часу можна говорити про існування дійсно маркетингової концепції, націленої насамперед на задоволення інтересів споживача. Остаточно ця концепція утвердилася в 70-і роки, її також часто називають ринковою.

Ця концепція справила величезний вплив на цілі підприємств і на їх організаційну структуру:

• на перше місце встали потреби споживачів, а не підприємства;

• керівні посади стали займати не інженери, які орієнтовані на поліпшення виробництва, а економісти і менеджери, які бачили своєю метою оптимізацію розповсюдження та збуту товарів;

• виробляти стали не ті товари, які можна зробити, а ті, які куплять;

• особливу увагу стало приділятися не зниженню витрат виробництва, а прогнозуванню потреб споживачів.

У 1960-1970-і роки поширення набула концепція міжнародного маркетингу. До неї можна віднести:

1. концепція розширення внутрішнього ринку - полягає в тому, щоб розглядати операції в першу чергу на внутрішньому ринку, а потім вже на міжнародному. Для того щоб вийти на зовнішній ринок, компаніям рекомендується знайти сегмент на міжнародній арені, де попит на товари і послуги був би схожий на попит на вітчизняному ринку. Багато фірм вийшли на міжнародний рівень саме завдяки такій стратегії.

2. концепція мультивнутреннего ринку - ця концепція зводиться до того, що необхідно адаптувати продукцію компанії до того чи іншого ринку за кордоном. При цьому кожна філія пристосовується до кожного нового ринку незалежно від інших філій.

3. концепція глобального маркетингу. Організації випускають продукцію високої якості і виводять її на глобальний ринок, т. Е. Продають її в усьому світі. В рамках цієї концепції світовий ринок розглядається як внутрішній і орієнтований на задоволення бажань і потреб споживачів.

На даний момент не існує єдиної загальновизнаної маркетингової концепції, яка б об'єднувала всі конструктивні елементи вже існуючих, тому багато підприємців комбінують вже відомі методи з метою підвищення їх ефективності.

Поділитися статтею: