1. Виникнення, історія та розвиток
2. Структура і суть поняття
3. Основні правила

Маркетинг - це наука, яка розглядає процеси збуту продукції або послуг як керовану ринкову діяльність.

Тому акцент у предметі маркетингу робиться на постійне вивчення ринку і активний вплив на споживчий попит для досягнення головної мети.

Виникнення, історія та розвиток

Виникненню маркетингу як науки ми зобов'язані необхідності систематизації управління діяльністю по збуту послуг і товарів, яка з'явилася в кінці XIX століття.

Активний розвиток промисловості та підприємницької діяльності, збільшення обсягів продукції і поява конкуренції на ринках послуг і товарів створили все більш вагомі передумови для виникнення даної науки.

Якщо на рубежі XX століття в економічній літературі при визначенні поняття маркетинг акцент робився тільки на збуті, то на початку минулого століття в це поняття включили і необхідність вдосконалення системи управління цієї діяльності.

І маркетинг як наука вже був філософією бізнесу: визначення предмета маркетингу ставить основне завдання - забезпечення найбільш високого рівня управління збутом окремих виробничих або підприємницьких структур і його подальше вдосконалення.

Історія, становлення та розвиток маркетингу як предмета для наукового вивчення пов'язані з США: вже в 1901 році в університетах Північної Америки (Мічиганський, Іллінойський, Гарвардський) були виділені самостійні курси. Були розширені сутність і зміст, визначені психологія і структура предмета, його роль в діяльності підприємства.

Результатом реалізації маркетингової теорії на практиці стала організація в корпораціях і фірмах відділів по дослідженню ринків і появи окремих комерційних організацій, що надають маркетингові послуги.

Становлення маркетингу як систематизованої діяльності в виробничо-збутовому процесі належить до середини ХХ століття, коли було остаточно визначено і сформовано визначення і сутність маркетингу, основні напрямки його розвитку і вдосконалення.

Структура і суть поняття

Філіп Котлер - один з теоретиків психології в науці маркетингу. Він визначив значення слова «маркетинг» не тільки як науку, а й як мистецтво правильного вибору цільового ринку. Визначення маркетингу по Котлеру говорить:

Підприємець повинен уміти залучити, зберегти і постійно нарощувати кількість своєї споживчої аудиторії. А основними складовими предмета є продукт і його ціна, упаковка, зберігання і його обслуговування, організація збуту, подальше просування і реклама, брендинг, аналіз і пошук інформації про аналогічні продукти.

Залежно від особливостей товару, окремі елементи або процеси можуть випадати із загальної схеми, але структура маркетингу повинна мати чотири основних складових сегмента (інгредієнта) цього поняття:

• товар (product) - надання послуг або виробництво товарів, необхідних потенційним споживачам;
• розподіл (place) - визначення методів і ефективних каналів збуту продукту ;
• просування (promotion) - ефективна подача потенційним покупцям інформації про пропонований продукт;
• ціна (price) - визначення оптимальної стратегії ціноутворення.

Всі основні рішення, які приймає підприємець в маркетингу, тісно пов'язані з цими складовими (існує визначення " чотири пі "- за першими літерами англійської значення кожної складової).

Ретельна і адекватна опрацювання кожного з чотирьох сегментів - основа формування маркетингового плану для бізнесу або виробництва будь-якого масштабу: тільки в комплексі з цих інгредієнтів можна досягти повної оптимізації маркетингового пропозиції.

При відсутності будь-якої складової вся система дає збій, а підприємство не отримує прогнозованою прибутку від маркетингової угоди.

Соціально економічна сутність маркетингу полягає в сукупності основних його категорій. І для поняття сутності та змісту необхідно їх знати.

Основні категорії маркетингу:

Основні правила

Виникнення маркетингу дозволило уважно і скрупульозно підходити до виявлення потреб і потреб потенційних покупців. Правильний акцент на задоволенні їхніх потреб дозволяє отримувати запланований прибуток. Маркетинг як наука вимагає дотримання своїх дуже простих правил - тільки в цьому випадку можна розраховувати на ефективність власного підприємства.

Предмет маркетингу визначає ці правила:

• до потреб споживача необхідно ставитися дуже уважно
• припущення про свій ринок без аналізу фактів неприпустимі
• необхідно в роботі дотримуватися розробленого плану маркетингу: розрахунок на випадок - це прямий шлях до краху
• структура маркетингу (його основні елементи) повинна дотримуватися завжди і незалежно від ситуації, що склалася на ринку
• необхідний постійний моніторинг інформації про власну ніші на ринку, про конкурентів і пропонованих ними продуктах
• запуск на ринок нового продукту без ретельного аналізу і дослідження ринку, без плану маркетингу неприпустимий
• будь-які збільшення обсягів виробництва (відповідно, і продажів) вимагають достатнього обсягу оборотного капіталу: як правило, зміна обсягу пропозиції провокують виникнення екстрених випадків, що вимагають вливання грошей
• необхідний аналіз статистики витрат і кінцевих результатів: історія маркетингу показує, що це повинні бути постійні процеси, які необхідно контролювати практично щодня.

Про історію та розвиток даної науки, специфіку та особливості сучасного маркетингу можна дізнатися докладніше: