Модель для збірки

  1. IT-інструменти, які використовує майстерня Smiva

Як побудувати бізнес з деталей дитячого конструктора

IT-інструменти, які використовує майстерня Smiva

  • CorelDRAW
  • Facebook, Instagram
  • Моє діло
«Наша іграшка здатна поєднати дітей і батьків, дати їм можливість весело і з користю провести час, залишити спогади про цікаве спільне занятті», - каже москвичка Олена Вакар.Разом з чоловіком Михайлом вона придумала, розробила і продає дерев'яний конструктор «Кручу-верчу».З нього можна збирати вдома різних розмірів, вертольоти, підйомні крани, кораблі і все інше, на що вистачить фантазії.

Досьє

Алена Вакар, 31 рік, народилася і живе в Москві. Закінчила психологічний факультет Московського міського педагогічного університету. Працювала психологом і соціальним педагогом в Центрі соціально-психологічного супроводу. Потім її діяльність була пов'язана з різними дитячими проектами: «ІнноПарк», «Ого-місто», «Мастерславль», де Олена придумувала розвиваючі програми і майстер-класи. У декреті вона разом з чоловіком стала займатися виробництвом дерев'яного конструктора «Кручу-верчу» , Організувавши в лютому 2015 року сімейну майстерню Smiva .

Як побудувати бізнес з деталей дитячого конструктора   IT-інструменти, які використовує майстерня Smiva   CorelDRAW   Facebook, Instagram   Моє діло «Наша іграшка здатна поєднати дітей і батьків, дати їм можливість весело і з користю провести час, залишити спогади про цікаве спільне занятті», - каже москвичка Олена Вакар

Про школярах забули

Працюючи в різних дитячих проектах, Олена Вакар прийшла до висновку, що в дитячих ігрових зонах немає іграшок, розрахованих на хлопців, старше 4-5 років. Майже скрізь є сухий басейн, м'які іграшки, пуфики і подушки, невеликі сходи або гірки. Більш-менш старшим дітям, а тим більше школярам грати з цими предметами вже не цікаво.

У декретній відпустці, який стимулював до створення чогось нового, Олена зрозуміла, що могло б займати школярів в ігрових зонах - дерев'яний конструктор з досить великими деталями. Такими, з яких в значній території можна спочатку побудувати великий об'єкт, а потім грати всередині нього. Наприклад, створити будинок, а потім залізти всередину і грати там будь-що-небудь. Або зібрати самокат, а потім кататися на ньому. Так з'явилася ідея конструктора «Кручу-верчу».

Задумка, зізнається Олена, чи не нова. В Америці подібні конструктори можна зустріти, наприклад, в наукових музеях, де відвідувачам пропонують багато інтерактивних розваг.

дослідним шляхом

Сьогодні конструктор «Кручу-верчу» - це набір дерев'яних планок з отворами і металевих болтів з гайкамі- «баранчиками». Максимальна довжина планок від 60 до 125 сантиметрів в залежності від виду набору. Гра з конструктором - це захоплююче заняття для дітей будь-якого віку, впевнена Олена Вакар. Малюкам, які ще толком не вміють говорити, буде цікаво вставляти в отвори болти і закручувати або розкручувати їх. Дошкільнята і учні молодших класів зможуть збирати найпростіші конструкції. А починаючи з 10-12 років, коли дитина вже має уявлення про фізичні закони, він стане збирати більш складні моделі. Наприклад, міст, здатний витримувати вагу дитини. «Виходить, конструктор один, але він« росте »разом з потребами дитини. Його завдання постійно різна. У малюків це в основному розвиток дрібної моторики. А більш старші хлопці можуть з його допомогою вивчати основи просторового мислення і конструювання », - пояснює Олена.

Нинішній вигляд конструктора «Кручу-верчу» - результат довгої підготовчої роботи. Спочатку Олена разом з чоловіком розробила його складові частини. Потім ескізи віддали на виробництво в столярну майстерню. Будинки Олена з чоловіком збирали з тих, хто прийшов деталей різні моделі.


Незабаром вони зрозуміли, що відстані між отворами в планці необхідно збільшити. Це дало можливість збільшити кількість створюваних з нього предметів. При виготовленні перших зразків подружжя експериментували з різними сортами деревини. Вони пробували робити деталі з сосни і берези, але в результаті зупинили свій вибір на буку. Він більш довговічний і міцний, до того ж в іноземних іграшках його використовують як один з найбільш екологічних матеріалів.

Людям потрібні інструкції

Алена Вакар і її чоловік робили ставку на те, що їх конструктор буде цікавий перш за все ігровим центрам. Там, як правило, є де розвернутися. Тому і конструктор для такого простору потрібен великий. Максимальні розміри планок в ньому - 125 сантиметрів.

Але зараз, через півроку, стало зрозуміло, що головна цільова аудиторія конструктора «Кручу-верчу» - це сім'ї. «Одного разу керівник дитячого центру запитав мене під час презентації конструктора, які заняття можна на ньому проводити, - згадує Олена. - Я відповіла, що це зона вільної творчості, як прийнято в усьому світі. «Ні, це нам нецікаво. Потрібно, щоб можна було проводити будь-які конкретні заняття », - відповів він».

Алена Вакар зіткнулася з тим, що в дитячих заняттях, на думку організаторів дитячих центрів, повинна бути якась чітко регламентована діяльність. «Якщо мова йде про розвиток уяви дитини - це являє для батьків менший інтерес. Їм незрозуміло, що конкретно буде відбуватися, і як це взагалі можливо, щоб дитина сам вибирав собі вид занять і дій »- пояснює Олена.

Фото - Юрій Бражников
Фото - Юрій Бражников.

Тому поряд з великим набором «Кручу-верчу» майстерня Smiva розробила маленький і середній. В середньому конструкторі довжина найбільших планок - 90 сантиметрів, а в маленькому - 60 сантиметрів. У кожному наборі різну кількість деталей.

У наборів немає інструкцій з використання. Розробники конструктора не хотіли обмежувати політ фантазії і задавати рамки того, що можна зібрати. Конструювання без інструкцій підштовхує батьків до того, що вони разом з дитиною придумують якусь модель. «Дуже цінна спільна діяльність дитини і батька. Буває, дитина просить зібрати вертоліт, і у тата через якийсь час це виходить. Впевнена, такі спільні ігри запам'ятовуються дитині надовго. Для дітей такі події і спогади «якірні» в їхньому житті », - каже Олена Вакар.

Але батьки дуже просять її створити інструкції. «Часто буває, що уяви дітей і батьків недостатньо для самостійної роботи з конструктором. Ми думали - люди самі придумають, що з ним робити. А вони не хочуть фантазувати і чекають наших інструкцій », - зауважує Олена Вакар.


Знизити собівартість, вийти на магазини

Виробництво конструктора - це поки найскладніше в молодому бізнесі. Майстерня Smiva самостійно закуповує дерево для деталей. Спочатку його разом з ескізами віддавали приватним майстрам. Але багато хто з них або зривали терміни здачі замовлення, або не витримували вимог щодо якості.

Зараз Олена Вакар і її чоловік співпрацюють з великим цехом в Москві, де роблять конструктор. З цеху сім'я Олени Вакар отримує планки різної довжини. Потім формують з них набори, упаковують і продають.

Зараз конструктор можна купити тільки через сайт Smiva.ru . Більшість клієнтів - з Москви. Також у Олени є покупці в Санкт-Петербурзі, Нижньому Новгороді та інших містах, замовлення їм надсилають поштою. Алена Вакар планує винести виробництво за межі столиці. Це допоможе знизити собівартість. І тоді продавати «Кручу-верчу» можна буде в магазинах, які вимагають для себе великий знижки.

У бізнес на першому етапі сім'я Олени Вакар вклала близько 150 тисяч рублів. Ці гроші були витрачені на виготовлення дослідних зразків, поліграфію, розробку упаковки, просування.


Зараз конструктор бере участь в проекті «Академія Goodstarter» , Щоб отримати додаткові кошти на розвиток. Проект створений чайним брендом Lipton, бізнес-школою Сколково і краудфандінговой платформою Planeta.ru. Щомісяця експертне журі відбирає бізнес-проекти, які хотіли б розвиватися. Протягом місяця за них голосують відвідувачі сайту і саме журі. Переможець через місяць отримує головний приз - 300 тисяч рублів. Якщо вдасться виграти цей конкурс, то гроші будуть витрачені на розробку інструкції та проведення фотосесії, необхідної для заповнення сайту. «Інструкція буде одна для всіх розмірів конструктора. Просто з маленького набору можна буде зібрати, наприклад, маленький кран, а з великого - великий, вище росту людини. А принцип збірки при цьому буде однаковим », - планує Алена.

Свіжі думки юних конструкторів

Починаючи з травня, Олена Вакар з чоловіком практично кожні вихідні брали участь зі своїм конструктором в різних фестивалях в Москві і Підмосков'ї. Серед найбільших таких подій - «Пікнік Афіші», фестиваль «Садиба-Jazz в Архангельському», День міста на ВДНГ. На фестивалях вони влаштовують зону конструювання, де діти і дорослі разом щось придумують і збирають. На таких майданчиках ведуться і продажу, і тестування нових елементів конструктора, наприклад, коліс.

Тепер до звичайних наборів можна замовити додаткові деталі - колеса, гак, парус. «У якийсь момент ми зрозуміли, що треба« доповнювати »концепцію, тому що проект вимагає постійного розвитку. По-перше, тому що дітям подобається будувати рухомі об'єкти у вигляді машин, самокатів, тачок і т.д. По-друге, нові деталі дозволяють дітям грати цікавіше. Набагато краще, коли у корабля є не тільки каркас, а й вітрило, штурвал, який можна крутити », - вважає Олена Вакар.

Для просування конструктора майстерня Smiva активно використовує соціальні мережі. На своїй сторінці в Facebook Олена постійно розповідає про можливості «Кручу-верчу», процесі виробництва конструктора і про тих фестивалях, в яких беруть участь. В Instagram використовуються платні публікації, коли про конструктора пишуть на розкручених «Мамско» сторінках. Або Алена домовляється про спільне конкурсі зі сторінками, у яких багато передплатників. За умовами конкурсу всі його учасники повинні підписатися на Instagram конструктора. Все це збільшує кількість власних передплатників і, в подальшому, відбивається на кількості замовлень.

Покупки конструктора «Кручу-верчу», зауважує Олена Вакар, найчастіше намагаються приурочити до дня народження дитини або початку навчального року. Поки що конструктор не став для Олени та її чоловіка основним джерелом доходу. Але вони сподіваються, що в майбутньому це станеться.

Але вони сподіваються, що в майбутньому це станеться

biz360