1. Трохи про франчайзинг
2. Роялті у франшизі: що це таке?
3. Різновиди розрахунку виплат
4. Паушальний внесок: що це таке?
5. Розмір виплати розраховується виходячи з таких критеріїв:
6. Відмінності паушального внеску від роялті
7. Складові компоненти паушального внеску
8. Оподаткування виплат по франчайзингу
9. Фіксування внесків в контракті
10. На закінчення

На сьогоднішній день однією з затребуваних форм організації підприємства є франшиза. Вона надає можливість запустити ефективний бізнес вже готового бренду при мінімальних ризиках. Співпраця по франшизі обкладається певними платежами. Мова сьогодні піде саме про це. Ми дізнаємося що ж це таке паушальний внесок і роялті у франчайзингу.

Трохи про франчайзинг

Фото з сайту f.sravni.ru

Франшиза - один з видів малого бізнесу, в рамках якого бренд (франчайзер) дає можливість іншій особі (франчайзі) на ведення підприємницької діяльності під його товарним знаком. Така співпраця, в першу чергу, є бізнес відносинами, тому обкладається супутніми грошовими виплатами.

Франчайзингову співпрацю дозволяє отримати наступну вигоду:

• Використання популярного імені бренду.
• Відсутність необхідності розробки стратегії функціонування підприємства.
• Немає потреби у формуванні PR-кампанії та інших маркетингових елементів.
• Автоматичне отримання групи цільової аудиторії.
• Старт успішного бізнесу на ринку вашого міста.
• Можливість завоювати вакантну ринкову нішу.
• Відсутність ризиків, що відносяться до банкрутства організації на початкових етапах розвитку.

Франчайзинг дозволяє убезпечити початківці підприємство від безлічі ризикованих процесів, які можуть виникнути під час запуску власної справи, наприклад, індивідуального підприємництва. Для старту роботи по франшизі, сторони підписують договір, в якому вказані обов'язки франчайзі і розмір обов'язкових виплат. Також вказується інформація про те, якими блага і бізнес-моделі надає в користування франчайзер. Детальніше про процеси функціонування підприємства по франшизі ви можете дізнатися тут .

Обов'язковими виплатами по співпраці є:

• Роялті.
• Паушальний внесок.

Незважаючи на те, що платежі здійснюються в одній сфері, вони мають суттєві відмінності і виплачуються в різний час.

Роялті у франшизі: що це таке?

Фото з сайту www.beboss.ru

Даний термін має кілька значень. Під франчайзинг під роялті розуміють суму грошових коштів, яку франчайзі регулярно виплачує франчайзеру. Розклад виплат може бути по місяцях, кварталах або роках. Розмір і графік виплат вказані в договорі, що укладається при старті співпраці. Роялті може бути виражена у фіксованій сумі коштів або в певному відсотку від суми валового доходу франчайзі.

Різновиди розрахунку виплат

• Відсоток з обороту грошових коштів підприємства

Найбільш популярний метод. Спосіб розрахунку полягає в регулярній виплаті роялті. Чий розмір і графік прописуються в договорі, при його укладанні.

• Відсоток від маржі

Даному методу віддають перевагу франчайзери, що мають можливість впливу на розмір цін оптового та роздрібного продажу. У разі, коли показник націнки на продукцію не є константою, найкраще підходить роялті у вигляді відсотка від маржі.

• Щомісячна фіксована сума відрахувань

Розмір виплати визначається в момент укладення договору, виходячи з числа франчайзі, популярності підприємства і вартості пакета послуг, який франчайзер надав підприємцю. Такий метод найчастіше застосовується у випадках, коли неможливо скласти прогноз точної суми прибутку від ведення бізнесу.

Виплати роялті є не тільки платою за оренду бізнесу, а й за допомогу франчайзера, надану для старту підприємства. Наприклад, маркетингова стратегія, концепт дизайну, навчання співробітників, розробка рекламної продукції та поширення даних про нове підприємство в мережі Інтернет.

У підсумку виходить, що франчайзі оплачує послуги по успішному функціонуванню підприємства. Виплачує грошові кошти за право використання бренду, виходу на ринок, застосування досвіду та знань компанії, а також отримання доходу від готового бізнесу.

Паушальний внесок: що це таке?

Фото з сайту ktovdele.ru

Ще одним видом платежів, які франчайзі зобов'язується виконувати за договором, є паушальний внесок. Специфіка його виплати - одноразовий платіж, при старті співпраці і вході в схему франчайзингу.

Розмір виплати розраховується виходячи з таких критеріїв:

• Кількість витрат, необхідних для запуску нової одиниці франчайзингової мережі.
• Послуги сервісу, що надаються для нового учасника системи.
• Популярність торгової марки, використання якої мається на увазі в договорі.

Спираючись на подані критерії формується розмір паушального внеску. Тому, при пошуку франчайзера, необхідно звертати увагу не тільки на майбутню суму одноразової виплати, але і на факти, виходячи з яких формується розмір внеску.

Існує побоювання, що при укладанні угоди з франчайзером, який вимагає внесок невеликого розміру, франчайзі не отримає повного спектру послуг із запуску і супроводу підприємства. Що може спричинити за собою труднощі в запуску бізнесу, і, тим самим, отримання невеликої кількості прибутку, якого не буде достатньо для виплати роялті. Тому, при виборі партнера слід комплексно вивчати всі фактори виплат і послуг. Іноді краще заплатити великий паушальний внесок і мати всі блага франчайзера для старту бізнесу, ніж власними силами намагатися утримати компанію на плаву.

Однак велика сума початкового внеску не є гарантією рентабельності бізнесу. Тому при виборі франчайзера слід дотримуватися принципу «золотої середини», досконально вивчити умови надання франшизи, і скласти прогноз подальшого розвитку підприємства.

Відмінності паушального внеску від роялті

Резюмуючи інформацію, представлену вище, можна виділити кілька відмінностей внесків один від одного:

• Паушальний внесок має характер одноразової виплати, а роялті - регулярною.
• Паушальний внесок є платою за вхід до франчайзингової мережі, а роялті - регулярними відрахуваннями за право використання імені бренду і благ франчайзера.

Складові компоненти паушального внеску

Даний вид виплати формується з наступних компонентів:

• Встановлену франчайзером суму, пов'язану з факторами, про які говорилося вище.
• Паушальний або акордний податок, який має фіксований розмір.

Оподаткування виплат по франчайзингу

Фото з сайту imp.name

У разі, коли контрагентами франчайзингу є представники різних держав, укладення угоди може обкладатися податками. В окремих країнах податкові виплати можуть складати до 40%, а в інших співпраця може не обкладатися взагалі.

Згідно із законодавчими нормами нашої країни, процес державної реєстрації угоди повинен виконувати франчайзер. Правовідносини сторін регулюються нормами, прийнятими в державі, представником якого є франчайзер.

Прибуток, отриманий від співпраці по франшизі, відноситься до позареалізаційних доходів. У ситуаціях, коли франчайзер не має представництва в нашій країні, оподаткування його ліцензійних доходів становить 20% від загальної суми. Виключенням є представники держав, з якими було укладено угоду скасовує подвійну ставку мита.

Фіксування внесків в контракті

Для того щоб угода мала юридичну силу, в ньому необхідно коректно вказати обов'язкові умови контракту. Вказуються такі пункти: перелік прав і обов'язків сторін, розміри фінансових ставок, при виконанні яких учасники стають суб'єктами правовідносин. Що значить точна вказівка ​​сум франчайзингових виплат - паушального внеску і роялті. Відносно другого типу внесків, чітко прописують їх частоту і спосіб передачі коштів.

Також в угоді має бути вказано яким методом розрахована роялті, і чи буде вона фіксованою сумою або відсотковою ставкою від різних показників. Якщо в договорі всі перераховані критерії мають точні формулювання і опис, то угода може стати відмінною юридичною базою для підтвердження ваших економічних прав, в разі виникнення суперечок, досудових і судових розглядів з франчайзером.

Фото з сайту ki-rf.ru

На закінчення

Якщо ви вирішили вступити в бізнес-відносини франчайзингу, то обов'язково звертайте увагу на всі аспекти співпраці. Уточніть які послуги для розвитку та підтримки підприємства надає франчайзер. Ці дані дозволять вам зрозуміти наскільки обгрунтованими є розміри паушального внеску і роялті. Ретельно перевіряйте всі критерії угоди франчайзингу. Сподіваємося, що наші рекомендації допоможуть вам у придбанні успішного бізнесу і довготривалої співпраці.